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数据中心市场展望&UPS产品培训产品规划部内容提要数据中心简介数据中心市场预测数据中心建设的发展机遇UPS产品简介UPS市场机会UPS简要技术培训数据中心市场展望篇问题Q:我们要做什么？A:我们要做数据中心产品的增值分销。Q:数据中心需要什么？A:数据中心除了装修、布线，还需要制冷、新风、配电、UPS、环境动力监控等。Q:我们为什么选择代理数据中心产品？A:因为数据中心建设是IT行业未来10年最具增长力的项目之一，且是IT业未来发展基石。数据中心简介数据中心(DataCenter)是大范围协作的特定设备网络，用来在Internet网络基础设施上加速信息的传递。它是用于室内计算机系统、通讯系统及存储系统等设备的总称。根据特性，数据中心大概细分为两类1、企业数据中心（EnterpriseDataCenter,EDC）2、互联网数据中心（InternetDataCenter,IDC）数据中心建设的组成数据中心基础建设空调新风装饰装修配电及UPS弱电安装机房建设清单数据中心发展的推动力金融、电信等行业需求稳步增长既有机房的升级改造加速推进互联网数据中心建设步伐加快政府公共服务平台建设方兴未艾各行业更注重灾备中心建设推动力举例说明–过去十年，服务器增长6倍，存储增长69倍；–过去十年，机房的设备密度是原来的20倍；–过去十年，数据中心的能耗每五年增加一倍；–十年前的主机设备在当今的机房中几乎绝迹；未来十大技术应用都与数据中密切相关物联网、云计算、智能电网、移动商务数字医疗、虚拟化、传感网、统一通信新一代数据中心、SOA（面向服务的体系结构）08-10年数据中心市场的回顾566.7583.4664.712.60%2.90%13.90%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%02004006008002008年2009年2010年销售额（亿元）增长率（%）2008年-2010年中国数据中心市场销售规模年份2008年2009年2010年销售额（亿元）566.7583.4664.7增长率（%）12.62.913.9数据中心区域细分市场东北8.10%华北20.10%华东23.60%华南20.80%华中10.60%西北7.20%西南9.60%中国数据中心区域细分市场地区销售额2008年（亿元）比例（%）2009年（亿元）比例（%）2010年（亿元）比例（%）东北44.27.8%46.17.9%53.88.1%华北118.420.9%117.320.1%133.620.1%华东131.523.2%136.523.4%156.923.6%华南11921.0%123.121.1%138.320.8%华中58.910.4%61.310.5%70.510.6%西北40.27.1%42.67.3%47.97.2%西南54.49.6%56.69.7%63.89.6%总计566.6100%583.5100%664.8100%行业细分市场中国数据中心行业细分市场行业销售额2008年（亿元）比例（%）2009年（亿元）比例（%）2010年（亿元）比例（%）金融134.323.7%139.423.9%158.923.9%电信158.127.9%160.427.5%181.527.3%政府67.411.9%68.311.7%77.111.6%制造45.38.0%49.68.5%57.28.6%其他161.528.5%165.728.4%190.128.6%总计566.6100.0%583.4100.0%664.8100.0%金融23.9%电信27.3%政府11.6%制造8.6%其他28.6%未来五年数据中心市场预测2011-2015年中国数据中心市场销售规模预测年份2011年2012年2013年2014年2015年销售额（亿元）767.1901.31067.11257.11473.3增长率（%）15.40%17.50%18.40%17.80%17.20%767.1901.31067.11257.11473.315.40%17.50%18.40%17.80%17.20%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%0500100015002011年2012年2013年2014年2015年销售额（亿元）增长率（%）行业机遇（1）随着国家经济的高速增长，社会信息化进程的加快，我国信息化建设将进入一个高速膨胀的时代，国内机房建设总体规模将得到快速扩大，数据中心基础设施建设将进入阶段性井喷式增长，同时伴随着高等级、高安全度、绿色节能的进化历程。行业机遇（2）随着云计算产业发展，云计算产业为数据中心产业带来了新的不断增长的生存空间；在云计算整条产业链当中，数据中心的重要性不断提高，逐渐开始制约产业链其他环节的发展和布局，成为产业链的控制环节。为了支撑行业对云计算服务的快速增长需求，数据中心行业正加大基础设施建设投入力度，并针对云计算探索。政策机遇《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》十二五信息化建设目标对数据中心基础设施提出了更高的质和量的要求；同时，国家对云计算为代表的新一代信息服务模式的重视和推广，不仅将数据中心基础设施提高到了更重要的位置，更将为之带来需求量的激增。由于通信和金融等行业近些年的高速发展，信息技术进入了3G和高密数据时代，另外，旧机房的改造及因旧设备使用寿命的批次到达，也使得数据中心的建设迎来了一个高峰期。新一代绿色数据中心发展的机遇我国大力发展信息化建设的今天，数据中心成为能耗“大户”，数据中心的节能减排站在风口浪尖，国家节能环保政策对数据中心提出了更高节能环保要求，新一代绿色数据中心是传统数据中心发展的潮流所向。由于数据中心机房中的IT系统、机械、照明和电气等能源使用效率低，因此数据中心等大型公建的节能降耗工作日益突出。我国目前在大力倡导建设和改造新一代绿色数据中心，以实现数据中心等大型公建的节能降耗指标。UPS产品培训篇UPS基础概要1什么是UPS2为什么需要UPS3常见UPS产品种类4UPS产品配置指南5如何发现UPS产品的销售机会什么是UPSUPS－UninterruptiblePowerSystem利用电池化学能作为后备能量，在市电断电等电网故障时，不间断地为用户设备提供（交流）电能的一种能量转换装置。用户设备蓄电池市电或燃油发电机UPS主机为什么需要UPS电源中断--给用户造成各种经济损失!1，数据丢失，通信中断，商机延误......——直接损失以每秒计算！2，设备停运，仪表失灵，手术中断......——间接经济损失无法估量！•网络时代需要不间断的电力供应为什么需要UPS电源污染--严重影响信息设备安全和运行效率!——造成莫名其妙“死机”、网络传输误码率大增，数据传输速度低下瞬态尖峰电源浪涌高压脉冲——造成服务器、计算机、路由器、磁盘阵列等设备硬件损坏谐波污染线间噪声频率漂移•信息社会中各行各业使用的精密设备随时会受到电源污染的危害UPS四大功能1、不停电功能解决电网停电问题2、交流稳压功能解决网压剧烈波动问题3、净化功能解决电网与电源污染问题4、管理功能解决交流动力维护问题常见UPS的种类按输出功率不同，UPS分为：小功率（6kVA）中小功率（6至20kVA）中大功率（20至80kVA）大功率（80kVA）按供电体系不同，UPS分为：单相输入单相输出UPS三相输入单相输出UPS三相输入三相输出UPS按有无隔离变压器，UPS分为：高频UPS（无内置隔离变压器）工频UPS（有内置隔离变压器）常见UPS的种类按电池位置不同，UPS分为：电池内置式UPS（标准机型）电池外置式UPS（长延时机型）按多机运行方式不同，UPS分为：串联热备份UPS并联冗余UPS按工作原理不同，UPS分为：后备式UPS在线式UPS互动式UPSDALTA变换式UPS(在线互动式)常见UPS的种类按安装方式划分:塔式1-800KVA适用于各种传统场合机架式（19“）0.7-20KVA适用于中小企业机房后备式UPS工作原理市电正常时，它向负载提供的是抽头变压器稍加稳压处理的“低质量”交流电，逆变器不工作，蓄电池由独立的充电器充电。当市电超出规定范围时，负载由继电器转为电池逆变供电。自动电压调节输出电压输入电压充电器逆变器电池在线式UPS工作原理不管电网电压是否正常，输出交流电压都要经过逆变器，即逆变器始终处于工作状态。互动式UPS工作原理互动式有一个双向变换器，当需要进行变压器抽头调整时，首先启动双向变换器处于逆变工作状态，再进行抽头换接。待抽头换接完毕后，停止双向变换器的逆变工作状态，进入电池充电整流状态。DALTA变换式UPS工作原理Dalta变换式，市电正常时，85％能量有市电直接提供，15％能量有一个逆变器提供，当市电异常时，100％能量有电池提供。无法解决市电上的谐波污染，比如：频率异常、浪涌、噪声等，将直接输入到重要负载。ACDCACDCACACACAC3phaseinput3phaseoutputMaininverterDeltainverterNeutralNeutralBatteryBattery四种工作方式比较特点及应用场合后备式UPS：逆变器在市电故障时才工作，家用或非关键设备互动式UPS：逆变器在市电故障时才工作，增加调压功能家用或非关键设备Delta变换UPS：市电提供85％输出逆变器提供15％，中小机房在线式UPS：逆变器总是提供100％输出，大型机房与数据中心等UPS配置指南-系统组成1、UPS主机2、蓄电池＋电池柜或电池架3、监控软件4、SNMP卡＋网络集中监控软件5、其它C级防雷箱、充电板、隔离变压器、配电柜、PDU……UPS容量配置•考虑到用户负载启动时的冲击，一般情况下最佳负载容量应为UPS容量的50%~70%。•VA（伏安）与W（瓦特）的区别VA----视在功率W----实际有用功率UPS销售过程中常用的KVA与KW的换算关系：1KVA=0.8KW•一般个人计算机负载约200VA，小型服务器负载约1500VA，大中型服务器负载约3000VAUPS容量的计算与选择在客户给出详细清单时，可直接算出负载容量。UPS容量＝负载容量÷0.8（容量取整）UPS电池容量的计算UPS电池容量计算公式：C=(P×T)÷(K×V×η)C－所需配置的电池容量，单位－安培×小时（Ah）P－负载功率,单位－瓦（W）T－备用时间,单位－小时（h）V－电池组额定电压η－电池逆变效率K－电池放电系数当电池备用时间为15分钟，K=0.5,当电池备用时间为30分钟，K=0,55;当电池备用时间为1小时，K=0.6,当电池备用时间为2小时，K=0.7;当电池备用时间为4小时，K=0.8,当电池备用时间为6小时，K=0.9;当电池备用时间为8小时，K=0.95,当电池备用时间为10小时，K=1哪些行业需要UPS金融33%电信28%邮政5%能源3%家庭2%交通2%制造6%政府10%其它7%教育4%根据赛迪顾问统计，2010年中国UPS市场共计销售180.54万台，同比增长率为10.4%，销售额为34.77亿元人民币，同比增长10.2%.UPS市场趋势预测展望未来五年，中国UPS市场的发展特点如下：一、高频机将占据主流，高压直流机逐步进入市场。二、市场需求分散化趋势明显：尽管金融、电信、政府、制造四大行业仍然占据UPS应用市场的主导地位，但未来市场需求分散化趋势十分明显。三、系统集成商销售的重要性日益突出。伊顿的困惑与启迪EatonEndCustomersT2ITResellerPowerVARsT1ITDistributor100%Sell-in20%Sell-through*80%Sell-through40%wholesale60%Sell-out40%Sell-out如何发现UPS商机客户调查问卷谢谢欢迎讨论