KD移门开业操作方案

主角登场KD整体家居信地红星美凯龙店重装开业促销活动方案【活动目的】1、建材市场传统的“金九银十”刚刚渡过，与众商家预期的效果相差很大，消费者的消费理念日趋成熟，2010年整年度的建材市场有待考验，抢在各个商家及市场惯性的促销活动之前，提前拉开年前最后一次大型促销的帷幕；2、通过此次开业庆典，进一步加快与美凯龙家居卖场的互动，紧密合作，为进入二店提前做好准备；3、经过上半凑年紧的生产、安装、售后等一系列的经营活动，KD将借此店庆机会做一次年终回访的专题活动，进一步加强品牌形象的建设。【活动主题】主角登场KD家具高级定制·美凯龙店开业钜献【活动时间】11月20日--11月28日促销执行方案〈一〉促销信息传播方式1、建材市场终端拦截A、在KD家居美凯龙店、居然之家店、美家居店张贴海报、设置X活动展架、门头条幅广告、DM单页店堂派发等；B、各个终端卖场安排4名临时促销人员派发促销单页。2、小区拦截万振逍遥苑四期、中铁国际城、绿城玉兰公寓、兰亭公馆、银领时代等小区派发DM单页，分派业务人员“扫楼”、摆台等形式收集业主名单，传递KD家居的定位和本次开业促销活动的内容。3、装饰公司推荐通过已合作的装饰公司横行推荐，在其展厅内放置促销X展架、海报、DM单页等，由驻点导购人员与装饰公司设计师沟通推荐事宜。合作装饰公司名单：华然装饰、山水装饰、元洲装饰、东易日盛装饰、中皖凯业装饰、城市人家装饰、唯美装饰、新纪元装饰。4、网络信息发布在365家居网、万家热线等流量较大的网站发布促销软文，并在其团购论坛上发布团购招募贴，收集网友参加团购。5、短信平台发布活动大纲A、收集店面客户预留的电话资料群发本次活动的促销大纲（两遍）；B、收集装饰公司意向客户电话资料群发本次活动的促销大纲（两遍）；C、利用短信合作单位所提供的客户资料群发15000个客户资料（两遍）；D、利用短信平台给公司现有的10个小区客户资料群发活动大纲（两遍）；E、利用平台给装饰合作单位群发促销细则，通知优惠活动开始（两遍）。〈二〉活动节点—“新装艳庐州”KD红星店开业专场酒会1、时间节点：2010年11月20日下午14：002、地点安排：KD信地红星美凯龙店旁空场地（与友邦吊顶间隔的公共休息区）3、与会人员：美凯龙领导、KD合肥区总经理、KD员工、准客户、老客户、装饰公司设计师、365家居网、万家热线全线跟踪报道，预计到场人数在100人左右.活动主题：KD新装面世，新品推介会现场主要环节：新品展示、设计师互动、客户兑奖、签单等。〈三〉终端政策细则1、店面活动政策及流程①画面主题:主角登场②操作政策钜献一：折后返现15%KD家居红星美凯龙店开业促销期间，可在折扣价基础上（9折）享受返现优惠，订购移门、板式衣柜、板式定制家具返现15%，订购实木定制家具返现10%。特价品除外。钜献二：订单返现60%订购KD系列产品满3000元以上，定金返现60%（定金500元），每日限前10名订单客户可享受。钜献三：交全款折上折凡在KD红星店开业促销期间订购KD系列产品并交全款，可享受总款9.8折优惠。钜献四：开业特价风暴精选十款畅销移门特价销售，特价低至198元/㎡,精选白樱桃时尚板式衣柜158元198元/㎡特供销售。〈五〉活动经费预算类别名称数量单价合计报广（待定）合肥晚报2半版600024000安徽商报1半版50005000网络推广365家居网网站首页含在打包合作协议内万家热线软文及信息含在打包合作协议内车辆48座大巴26001200礼品及食品、酒水、水果等约50005000广告道具广告纸杯30筒6180手提袋1000只22000物料制作喷绘约100平8800条幅6.5m220135写真20平15300DM单100000.151500推广费用小区布展220004000临时促销约48人次401920礼仪4120480合计34515注：报纸广告投放信地美凯龙市场将予以补贴，实际费用为4000元/半版KD家具高级定制合肥公司2010年11月7日