LUCKYON冰箱公司策划书

LUCKYON冰箱公司策划書許思琪0823113032市場營銷1班任教老師：郭惠玲日期：2010.12.22目錄一．行业介绍………………………………………………………….……….…………….………………….….……..3二．公司简介…….....……………………….……………………………….………………………………….…..…..3三．市場調查分析............................................................................................................41.市場信息收集............................................................................................................42.調查報告...................................................................................................................173.市場分析...................................................................................................................174.市場調查卷...............................................................................................................175.問卷調查分析報告...................................................................................................17四．市場營銷戰略1.市場細分分析............................................................................................................172.目標市場選擇...........................................................................................................183.市場定位分析...........................................................................................................194.市場價格策略分析...................................................................................................195.STP綜合報告..........................................................................................................216.SWOT分析報告.....................................................................................................217.PEST分析報告........................................................................................................238.競爭度分析...............................................................................................................239.新產品簡介…………………………………………………………………………………………..……….2910.產品銷售預算…………………………………………………………………………………………..……..…2911.品牌系列.....................................................................................................3012.品牌传播策略……………………………………………………………………………………………..…….30五.技术领域1.概述………………………………………………….…………..………………302.技术不断升级树立全球标杆.....................................................................313.產品外观创新..............................................................................................314.產品節能水平..............................................................................................315.保鲜技术......................................................................................................31六．产品策略.......................................................................................................32七．市場營銷策略1.新產品屬性……….…..…..….328.渠道管理…………..….…..…….362.新產品開發…………………….329.促銷方案………………..…..….373.產品生產線…………..….……3310.廣告內容設計……...……….374.產品生產計劃………….………3311.廣告內容計劃……………..….375.品牌設計……………….……...3312.公共關係計劃……………….386.產品包裝策略……………..….3313.招募銷售人員……………….387.產品包裝設計………….…….3514.培訓銷售人員……………….38.一．行业介绍中国家用电行业自從改革开放以来，经历了从小到大，从弱到强，从粗放到集约，从国内市场到国际市场十几年的发展和竞争，已经形成了一个由生产、经营、科研、检测、教学等环节组成的比较完整的工业体系。拥有了一批名牌产品和骨干生产企业，产品基本满足国内市场需求，同时开始稳步进入国际市场。近年来，国外一些跨国公司纷纷以独资或合资方式进入中国，掀起一轮新的投资热潮，并且已经有一批国际知名家电产品开始在国内生产和销售，使本来就很激烈的中国家电市场竞争形势变得更加白热化，家电行业新一轮的市场竞争已经形成。竞争的重点是资本和技术实力，竞争范围已经超出国内市场而进入国际领域。二．公司简介LUCKY-ON创业10年以来，可算是世界最大的家电制造商之一，最具价值品牌，也是杂志排名全球500强的大企业，LUCKY-ON旗下的白色家电产品，连续8年保持全球市场占有率成绩。在精密研发下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略。使品牌在世界范围的美誉度大幅提升。先进的设备和技术,优秀的团队,可保证同时生产直冷,风冷,双系统,复式四温区,宇航变频等各系列冰箱产品,满足各层次客户的不同需求，破了传统的服务模式。我们观注售后服务，会回访用户售后问题，对产品进行维修，而且对产品进行通检和保养。而且定期对冰箱、冷柜用户进行“保健”服务，对产品进行全面检查和保养，对冰箱、冷柜内外进行除尘除垢，而且还对产品进行功能的升级换代，让用户不用多花一分钱就可以享受到产品的最新功能服务。LUCKY-ON集团是中国特大型电子信息产业集团公司，从电视起步，LUCKY-ON的产业结构逐步延伸到多个领域，率先在国内构筑起多媒体、家电、通信、IT、房地产为主导的产业结构。是唯一一家持有中国驰名商标的家电企业，拥有在沪、深、港三地上市公司，实现销售收入435亿元。LUCKY-ON电器股份有限公司是国内目前规模最大的制冷家电企业之一，股票相继在香港和深圳发行上市。主营空调、冰箱、冷柜等产品，空调、冰箱在国内市场均占有领导地位，冰箱市场占有率十一年保持全国第一，空调市场占有率位居行业三甲。LUCKY-ON空调有限公司，是LUCKY-ON电器股份有限公司下属的全资子公司，致力于空调制冷产品的研发、生产制造、销售及提供配套的技术服务与咨询。公司拥有广东顺德、浙江湖州、山东青岛三大生产基地，员工8000余人，财务状况稳健,生产资源充足，年生产能达900万套。LUCKY-ON空调在全国变频空调市场上长年占据60％以上份额，曾在全国产品质量检测中连获“六连冠”，LUCKY-ON双高效空调研制成功及分立多循环技术的成功应用奠定了LUCKY-ON在制冷行业中的技术领头羊地位。LUCKY-ON的品牌号召力和影响力，“敬人、敬业、创新、高效”的企业文化理念，相关制度，对人才有较大吸引力。目前，LUCKY-ON空调公司的人力资源状况良好,并有确保一流人才留用和发展的措施和制度保障。公司地处有“家电王国”、“家具之都”和“花卉世界”之称的顺德。交通便利：毗邻港澳，靠近广州，在西江河道和广珠公路交界处，陆地到广州47公里，到澳门94公里，水路往香港69海里。繁花似锦、四季如春：地处北回归线以南，属亚热带海洋性季风气候，日照时间长，雨量充沛，常年温暖湿润，四季如春，景色怡人。拥有国内外知名企业或品牌，是全国最大的空调、微波炉、冰箱等家电生产基地。在培訓新人方面，LUCKY-ON挑选、培养素质高，知识丰富，且在就职之前，公司会安排所以新员工进行学习、培训，对待客户有足够的热情并且让顾客感到进店门有家的舒适。三．市場調查分析1.市場信息收集在現在的電器市場中，有很多牌子深得人心，它們佔有一定的市場。在消費者心目中，也已知不少電器品牌，他們的選擇影響了一切。一個品牌的成就不是一天就得到的，也是要一步步營造回來的，從默默無名的小牌子慢慢建立起在大眾心目中的第一印象和好感，讓消費者一想起電器就想起這個牌子，得到認同得到支持。可以打入10強電器品牌，背後的汗水不是白白付出的。每個家庭每個厨房装修有着不同的设计风格，有朴素的简单设计，就有顶级奢华的设计，拿冰箱为例，普通家庭能够接受的价格也就是在3000元左右，而有些家庭，使用价值过万的冰箱是很正常的。a.品牌关注度分析美的超越容声成关注季军，推出十年无条件包修活动月备受关注(图)2010年2月最受用户关注的十大冰箱品牌中国冰箱市场品牌格局近年来发展一直相当稳定，海尔依靠其在“微笑曲线”两端的服务及研发优势稳坐冠军宝座。2010年2月，海尔冰箱的关注比例为40.3%，大幅领先于其他竞争对手。西门子冰箱以独特的“真空零度保鲜”功能为卖点，定位相对高端，在中国1、2线市场拥有很高的人气。2010年2月西门子冰箱的关注比例为16.7%，尽管与产品线更为完善的海尔相比有较大差距，但相较于第三阵营品牌优势明显，亚军地位稳定。2月由美的领军中国冰箱市场第三阵营品牌，关注比例相对较为接近，竞争地位相似，格局较为稳定。2010年2月，中国冰箱市场消费者关注的十大品