为汽车4S店写的最后一份方案

苏州庞大双龙第六届汽车节活动方案徐徐徐徐斌斌斌斌全新体验全新体验全新体验全新体验品牌形象品牌形象品牌形象品牌形象跨界联合跨界联合跨界联合跨界联合制造话题制造话题制造话题制造话题情景消费情景消费情景消费情景消费时事热点时事热点时事热点时事热点““““SSSSSANGYONGSANGYONGSANGYONGSANGYONG””””隆重登场隆重登场隆重登场隆重登场从品牌思想出发发挥老客户带新客户的联动效应以走出去为主要方式�从双龙i形象塑造出发�渗透建立符合双龙运作战略的推广模式从每次车展的思考：卖车难——做什么样的营销活动更有效？多年来，参展的厂家几乎一直站在自己的角度思考如何达成销售多年来，汽博会规模日益壮大，2012年起密度又开始增加，竞争日益白热化多年来，车展多为夏末初秋天气炎热，消费者在各厂家促销大战的硝烟下对各种促销手段已经司空见惯审美疲劳今年，我们是否稍稍做一下换位思考，我们是否应该站在观展者的角度思考一下……历届汽车节的回顾：组委会资源概述：组委会资源概述：组委会资源概述：：：：投放地点投放内容流量组委会网站主题活动5W次/日百度推广关键字、网盟日展示20W次SNS社区平台所有相关活动内容5000次/日QQ群所有相关活动内容2条/日绽放网联盟主题活动10000/日论坛主题活动10000/日微博主题活动50000/日易车、汽车之家主题活动15w/日汽车节组委会利用其合作媒体资源推广，在报纸、电视、广播以及综合性的话联网媒体投放广告，报道欢乐汽车总动员活动，预计带来百万次流量。观展者对车展的感受�车展期间买车有优惠——大家都知道�车展期间香车、美女如云——地球人都知道�车展期间各个厂家都送礼品——年年都有完事就扔�车展期间各个厂家都有表演——没啥新意这些我们次次车展都在做！�车展期间天气太热——疲惫�车展期间展馆太多太大——疲惫�车展，就是看车、看美女——视觉疲惫�车展，人多热闹——就是太累这些是我们这次要重点做的！市场中竞争，在大家产品都相差无几时，致胜关键在于谁更讨人“喜欢”公关，无处不在！细节，是魔鬼！活动主题：魅力双龙魅力双龙魅力双龙魅力双龙精彩凯马精彩凯马精彩凯马精彩凯马——苏州双龙重磅出击豪情献礼站在观展者角度展开思路，让车展不再炎热、不再疲惫、不再焦灼，轻松快乐，享受苏城精彩生活。一切环节设置围绕消费者真正的心里、生理需求进行设置！充分体现进口双龙、人！车！！生活！！！媒体策略：•媒体的全程报道以汽车节的时间节点安排为前期、中期、后期三个阶段；•每个阶段释放不同角度的声音，以新颖的媒体形式、特色的媒体栏目吸引更多来宾对双龙汽车展馆以及产品的关注；•充分以“公关第一、广告第二”的主导思想贯彻如媒体宣传的主调性当中，将此次汽车节打造成一次全系产品热销的公关活动。媒体安排：巩固阶段10月5-30日多角度、多层次媒体交叉报道：车展期间每天都安排媒体进行展位现场的报道，增加车展期间双龙汽车展位的受关注度。比其他品牌更受媒体的重视广宣助推：与电台104.8，通过媒体的传播让受众对双龙汽车的展位提前产生期待和浓厚兴趣并且将优惠政策提前公布。比其他品牌提前进入汽车节销售阶段延续优惠幅度：：：：车展后针对众多留存客户信息进行细致回访，发布促销广宣，延续汽车节的购车热潮。比其他品牌在宣传上走的更远苏州第六届汽车节助跑阶段9月15-30日爆发阶段10月1-5日微博造势：媒体形式：微博推荐媒体：新浪微博传播特色：零费用+高传播度+新锐媒体关注度传播形式：玩转车展乐享生活主题博客1通过常规媒体和店头宣传的形式将汽博会期间双龙汽车苏州地区微博启动开来；2所有在线收听微博的来宾每天参加在线互动游戏就有机会获赠价值888元的原厂车模；3除精美好礼外，还随时了解双龙汽车在苏州汽车节上的精彩花絮；4汽车节结束后，苏州地区双龙汽车用户也可凭借此微博进行实时的在线和用户进行互动和优惠政策的释放。广宣助推：执行时间：2012年9月15日-30日活动形式：“车展早知道”软性宣传合作媒体：扬子晚报104.8交通广播电台传播内容：•拥有278平米展馆面积的双龙汽车展区的特色•高档豪华轿车“主席”亮相•展台现场各区域的介绍传播目的：让受众第一时间了解到双龙汽车汽车展期间的特色和亮点让群众在车展正式开始前对双龙汽车展位有所期待展位直播：执行时间：2012年9月30日-10月5日活动形式：每天上下午两次的展位现场直播合作媒体：104.8交通之声广播电台传播内容：•每天以不同角度全面解读双龙汽车车展准备阶段的花絮及会期间产生的亮点内容•专访、产品释放、展位气氛释放、多角度全面释放•传播双龙汽车车展位的丰富多彩，给关注的人群一种无限的遐想空间•传播目的：以此阶段的传播使关注的人群有一种双龙汽车深受媒体追捧和关注“错觉”网络宣传：充分利用网络的普及，在车展前期、中期和后期均以新颖的网络形式进行互动式的公关传播；增强线上线下的配合、增强百姓参与的互动行、产品以及品牌释放的高度和趣味性。活动营销描述：“活动营销”------------充分满足了消费者的自主选择性，用快乐和利益吸引消费者，让她/他们主动、自愿的和品牌进行深入互动的沟通。它颠覆了传统广告“强迫、跟从、等待、浅接触”的沟通模式，实现了品牌与消费者之间广告沟通的新模式：“自愿，按需，互动，深度”，活动营销正日益成为网络世界里的潮流和主流沟通方式！利用车展固有资源，以及车展上我们的活动以及奖品将观展者注意力吸引到我们展位上，并达成后续营销营销营销营销的目的。双龙车展互动活动微博互动描述：活动目的：以互动照相的活动吸引消费者进入双龙汽车相关展区，达成效果目的。主要活动：只要登陆新浪微博将自己于双龙汽车任意一款车型的合照上传微博兵@苏州庞大双龙汽车4S店，参与此次车展相关的互动活动,就有机会获得大奖。活动奖品（建议）：1、汽车保险（交强险，现场活动）2、汽车周边用品（GPS、凉垫等）3、原厂车模4S店展区试乘试驾微博互动流程：汽车汽车汽车汽车节之内节之内节之内节之内外场配合外场配合外场配合外场配合展区平面图双龙展位展位引发的思考从展位引发的思考：从展位引发的思考：从展位引发的思考：从展位引发的思考：1，从各入口直接快速的捕捉到进场来宾，你可以不来，但来了不可以不到我们的展位；2，让进场来宾第一时间关注的我们，让大家来展位找我们；3，让来宾第一时间感受到来自双龙汽车人性化带来的轻松和便利，从而产生好感；主题阐述玩玩玩玩乐乐乐乐享享享享魅力双龙魅力双龙魅力双龙魅力双龙精彩苏城精彩苏城精彩苏城精彩苏城——双龙汽车重磅出击豪情献礼让来宾以轻松的心态在车展当中感受到来自我们品牌的人文关怀双龙汽车为来宾带来的一届轻松愉快的汽车节双龙汽车带来宾玩转汽车节双龙汽车环环好礼相送、转盘抽奖精彩汽博乐不停拥有双龙汽车的产品乐享生活每一天植入人·车·生活的品牌理念内外配合内内内内场场场场配合主场进行外围人气的聚拢配合主场进行展位气氛的渲染外场人气人气人气人气促销促销促销促销摆渡车外场DM的发放行为艺术表演气球攻略备选冰饮的发放幸运转乐活秀销售士气销售气氛内外呼应引爆全场内外配合之圈地运动展场入口圈地派发DM圈地运动以DM和扇子的配合发放将来宾从外场包围进来；在主展馆门口将人气在内场聚拢到展位；从而达到此次活动的人气圈地运动。外场设置4个DM发放点每个点2名发放DM礼仪人员（穿着指定服饰拥有亲和力的女生）沿途间隔5米排列发放过程中说明：凭此凭此凭此凭此DMDMDMDM可在双龙展位领取精美礼品一份可在双龙展位领取精美礼品一份可在双龙展位领取精美礼品一份可在双龙展位领取精美礼品一份礼仪效果图:DM和礼品发放礼仪美女礼仪身着科技感十足的银色外衣服装上显示我们的品牌印迹以及我们所在展馆进行DM和礼品的派发圈地之DM设计理念双龙汽车转汽车节乐购指南首页内容我们在展场的鲜明体现内页内容双龙汽车此次展位的位置、规模和个性双龙汽车展位的人性化服务购车的豪礼相送双龙汽车全系产品介绍（含“主席”）封底内容苏州双龙汽车专营店地理位置图以及销售热线服务热线等活页内容兑换礼券夹页内容双龙汽车二手车评估置换、保险业务的DM圈地之内场二次聚拢设置5~6名流动发单员身着指定服饰，背着背包旗在场内巡回发单发放过程中说明：凭此单页可在双龙展位换取冰饮一杯圈地之外场行为艺术球体轻盈可配合表演者动作营造科技感受；表演新颖、灵动表演者可与现场流动人群互动；白色球体引人瞩目，在球体表面和表演者服装上体现位置和品牌LOGO。游走于其他外场或室外进行行为艺术表演，出现品牌性格双龙汽车欢迎您双龙汽车欢迎您进口双龙体验人，车，生活圈地之气球攻略（备选）区别以往的杆式气球，氦气线绳气球成组的发放可增强传播效果。气球印制品牌气球印制品牌气球印制品牌气球印制品牌LOGO,LOGO,LOGO,LOGO,采用氦气飘在空中，每采用氦气飘在空中，每采用氦气飘在空中，每采用氦气飘在空中，每30303030个为一簇，有美女礼仪在会场及室外派送，在汽车节个为一簇，有美女礼仪在会场及室外派送，在汽车节个为一簇，有美女礼仪在会场及室外派送，在汽车节个为一簇，有美女礼仪在会场及室外派送，在汽车节日会现场形成瞩目焦点日会现场形成瞩目焦点日会现场形成瞩目焦点日会现场形成瞩目焦点内外配合之内场形式配合主场进行展位气氛的渲染促销冰饮的发放幸运转乐活秀销售士气销售气氛内内内内场场场场内场形式之冰饮放放放每天固定时段派发可乐，每天仅限1000名，客户凭DM单页到双龙汽车展位兑换现场配备2名工作人员进行补给和服务。（上图为效果图，正式的我打上我公司LOG的）内场形式之幸运转转转下定购车礼幸运“转”回家推荐理由：形式新颖、颜色跳跃在汽博会现场必将引起来宾的瞩目奖品在现场公示，也起到促销作用内场形式之生活秀秀秀车主乐活秀推荐理由：专营店之前所有客户联谊会照片，以及车主于爱车的生活照，现场客户的合照留影等随着车展的进行，照片墙不断累积也必将成为侧面促销、打压竞品的途径内场形式之生活秀秀秀生活秀展板1：专营店之前所有客户联谊会照片，以及车主于爱车的生活照为过往的来宾展现双龙汽车车主大家庭的和谐和乐活为意向用户展现成为双龙车主的精彩生活和不间断的答谢活动2：车展期间新增用户的现场合影留念展现双龙汽车的不断刷新，刺激消费者的同时也鼓励销售顾问同时在侧面打压竞争对手内场形式之豪礼送送送以每个整点为时间断，发放礼品，可以配合问答等吸引人气，从而达到轰动的效果，即使成交不了客户，也能为展场吸引人气，从而达到双龙汽车在本地的知名度。内场形式之销售士气销售人员士气调动和鼓舞早晨-每日早训，制定销售目标，震撼式鼓舞口号：再接再厉，再创佳绩！中午-避免午乏，午休时间组织销售顾问在洽谈室围圈而坐和自己左边的同事说一句鼓励的话！傍晚-销售顾问汇报销售业绩，销售经理逐个鼓励对销售后三名给予指导！内场形式之销售气氛推荐理由：双龙汽车展位中，每产生一名车主现场鸣锣击鼓庆贺。增强车主购车后的荣誉感，且为双龙汽车产展位带来暖场的气氛烘托。每销售一台车即刻鸣锣击鼓示意；每销售5台车即连续鸣锣。欢快的节奏也为双龙汽车展位的销售气氛营造起到良好效果！费用预算制作物料15000租赁道具8000场地租赁30000人员部分7000总计60000结束