12动脉瘤夹在手术中的选择及市场营销策略

1动脉瘤夹在手术中的选择及市场营销策略2目录动脉瘤夹在手术中的选择1.动脉瘤夹简史2.蛇牌动脉瘤夹介绍3.动脉瘤夹选择依据动脉瘤夹市场营销策略1.蛇牌动脉瘤夹卖点2.同类产品分析3.销售涉及的相关客户4.确定主攻对象背景介绍1.动脉瘤的定义及其危害2.动脉瘤发病率及治疗方法3背景介绍无临床症状型瘫痪型破裂型41.动脉瘤的定义及其危害定义：颅内动脉瘤系指脑动脉壁的异常膨出部分，是引起自发性蛛网膜下腔出血的最常见原因。危害：出血：第1次：死亡率--40%第2次：死亡率--60%第1次存活患者：1年内：35%5年内：51%未出血：致残或致死率：60%52.动脉瘤发病率及治疗方法1）数据20万/年5%万分之一颅内动脉瘤破裂引起的蛛网膜下腔出血（SAH）是神经科常见的急、危、重症。2）方法血管内介入栓塞动脉瘤颈夹闭6动脉瘤夹在手术中的选择71.动脉瘤夹简史1）动脉瘤夹的先驱时代1937年：V型夹（银质）1940年：弹性夹（银质）1952年：锯齿突起夹（不锈钢）1958年：环状夹（不锈钢）1965年：环绕夹（不锈钢）81.动脉瘤夹简史2）动脉瘤夹的当今时代1968年：第一代（不锈钢）1970年：第二代（不锈钢）1983年：第三代（钴铬镍合金）1995年：第四代（钛合金）9标准型微型（Mini）跨血管型T-Bar2.蛇牌动脉瘤夹介绍暂时性永久性暂时性永久性暂时性永久性103.动脉瘤夹选择-依据1)病人的临床状态→判断患者是否适合动脉瘤夹闭手术Hunt-Hess分级：I~III级年龄：≤65岁2)动脉瘤颈的位置→判定能否开展动脉瘤夹闭术，并选择手术入路3）动脉瘤颈的粗细和厚薄→判断夹闭动脉瘤颈时的最小夹闭力（MOF）4）动脉瘤形态及与周围结构的关系→选择动脉瘤夹的形状、大小、角度和长短113.动脉瘤夹选择依据12动脉瘤夹市场营销策略131.蛇牌动脉瘤夹卖点-1种类多，型号全MRI相容（耐受3.0T核磁）生物相容性极好闭合效果突出防止过多压力同材质、颜色标记的施夹钳无创的咬合部位防滑的设计具有专利的盒状锁结构连续的弹射几何形状唯一的产品编号和生产序号可靠的测量技术闭合力的记录141.蛇牌动脉瘤夹卖点-2设计独特的T-Bar瘤夹跨血管设计可代替传统瘤夹的迭加使用适用于复杂脑动脉瘤3种长度、2种角度及2种闭合力152.同类产品分析产品名称生产厂家材质进入中国时间缺点河南销售动脉瘤夹蛇牌德国贝朗钛合金（Ti-6Al-4V)2001+动脉瘤夹Rebstock德国Rebstock钛合金（Ti-6Al-4V)20031.只有永久性2.非灭菌3.价格较高+动脉瘤夹Sugita日本瑞惠医科钛合金（Ti-6Al-4V)20081.只有永久性2.非灭菌3.价格高+动脉瘤夹德国Zeppelin钛合金（Ti-6Al-4V)20051.只有永久性2.非灭菌-动脉瘤夹美国强生镍合金（MP-35N）20081.只有永久性2.生物相容性差-动脉瘤夹德国诺道夫不锈钢20031.MRI不容2.生物相容性差-动脉瘤夹德国Geister脱磁不锈钢20031.只有永久性-163.销售涉及的相关客户主管副院长科主任科护士长手术室护士长器械科174.确定主攻对象副院长科主任科护士长手术室护士长器械科思考18感谢各位！