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目标分解与计划王艳大纲•1目标要素分类•2年度目标分解•3月度目标分解计划•4检查落实跟进调整调整目标实施计划方向设定目标的出发点1自己的选择2负责任3诚实4有迫切性5可能性6不是牺牲目标分类按时间按需求年度目标收入目标---业绩目标季度目标成长目标---晋升、能力月度目标健康目标---运动、幸福指数目标的五大要素•S-明确的Specific•M-可量度的Measurable•A-可达到的Attainable•R-相关联的Relevaat•T-有检视性的Track-able1.年度10大目标设定2.核心目标确定例:300万业绩分析:产品组成(五大产品公司)客户数量及分析客户关系个人能力及所需支持资源整合,借势借力•年度目标分解1、产品分解300万华商120万,咨询120万,学习卡80万----------2、时间分解年,季度,月根据全年分公司经营计划,及每季度,月度工作安排销售时问自己五个问题:假设我有100个好朋友是不是100问题1、是否每个朋友都会买打印机5050问题2、是否要买的每个朋友都会买进口的2575问题3、是否会买进口打印机的都买我公司的12.587.5问题4、是否要买我公司打印机的都找我买6.2593.75问题5、是否找我买的朋友会买我全部的产品96.8753.125分解销售目标计划200,000目标A3,000平均业务/客户收入B67相对销售要求数量C80%业务/客户可信度D83拥有业务/客户数量E20%最终成功率F415目标业务/客户数量G250每年工作天数H1.6每天业务/客户数量分解销售目标计划120,000目标A3,000平均业务/客户收入B40相对销售要求数量C80%业务/客户可信度D50拥有业务/客户数量E20%最终成功率F250目标业务/客户数量G250每年工作天数H1每天业务/客户数量月度目标设定分解分析:本月工作安排,例个人目标30万,收入1.8万成交方式1)遗留准单202)转介绍103)研讨会或推广会204)其他10产品组成分析制定跟单计划目标分解到每人,每周,每天见客户数量,研讨会邀约数量20万(3单)--15家—3家/场—100通电话月度计划•根据目标制定部门(战区)计划•1)跟单计划(服务,拜访客户,沙龙)•2)培训计划(服务客户,产品学习,业务技能----)•3)活动计划(搜集名单,商会活动,招聘增员等)体现在行事历上部门案例•以5人部门为例:个人目标分别为:30万,30万,15万,15万,10万共100万保底60万•注意事项:培训根据工作安排提前规划,重点突出一周或半月主题明确,见缝插针,通关考试检查落实,跟进调整•团队监督辅导主抓1)拜访客户量•2)邀约数量、质量•3)业务提升•工具:月计划表,周目标卡,周计划表,日计划表,销售流程管控表,客户跟单表•周目标设定分解很重要:每周进行分析,总结调整•客户成交重点1)铺垫2)塑造•提前计划是关键成功2步:开始,坚持
本文标题:目标分解计划
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