克雷孚电动车XXXX年安徽市场媒介传播建议

克雷孚电动车2010年安徽市场媒介传播策略安徽影视频道广告部安徽公共频道广告部王成安15855132800大纲A.从媒介面看，电动车发展的趋势B.从市场面看，电动车市场趋势分析C.克雷孚电动车媒介传播策略简析A.从媒介看，电动车发展的趋势——电动车行业2009年度媒介投放分析•数据来源：CTR2008.1-2010.2•数据范围省份：安徽，山东，河南，湖南，浙江，江苏,6大省份监播•数据金额：刊例价（元）0.000.200.400.600.801.001.201.401.601.802.00安徽河南湖南江苏山东浙江2008年2009年2010年1-2月首先，5省市场中仅湖南略微下降，其余省份均大幅发展单位：亿级别省份2008年2009年2010年1-2月09比08增减幅安徽3104.6493801.95271547.855322.46%河南3286.31152990.0923892.57-9.01%湖南17813.803313965.4309.7-21.60%江苏836.6781192.891461.91942.57%山东3815.41625839.50451981.094853.05%浙江741.40251973.8532345.8627166.23%29598.260529763.69375539.00180.56%安徽3242.8146297.7521228.2194.21%河南144.638051285.552531.40%湖南599.442693.8411.96349.39%江苏436.315368.062468.271130.33%山东3876.546329.7952212.4463.28%浙江1431.37934.77158.39-34.69%9731.07425429.2187354.82161.32%省级地面频道卫视省级地面频道汇总卫视汇总单位：万元卫视体系递增主要来自爱玛地面频道与卫视体系呈现互补状态2009年品牌排名TOP20（含卫视、省级地面频道）020004000600080001000012000140001600018000爱玛立马绿源新日小刀雅迪王派捷马速派奇踏浪福田京鸽比德文优狐飞毛腿佳丽奇新蕾王野001轩博立马绿佳省级地面频道卫视单位：万元前20大品牌中，卫视投放占比超过50%的只有四个品牌！爱玛、新日、雅迪、速派奇,其余品牌均以地面频道为主！6大卫视品牌数变化，寡头垄断趋势显现201713107024681012141618202008年2009年2010年1-2月08、09两年均投放三年均投放单位：个品牌逐渐年减少，连续投放品牌更是少之又少！卫视体系品牌列出大品牌2008年2009年2010年1-2月大品牌2008年2009年2010年1-2月新日☆☆☆踏浪☆速派奇☆☆永久☆爱玛☆☆☆新陵☆绿源☆☆☆欧派☆立马☆☆☆洪都☆飞毛腿☆☆捷马☆001☆☆☆绿佳☆森地☆宝岛☆☆小鸟☆☆科斯特☆特莱维狮☆金彭☆比德文☆☆☆日本小岛☆跑狼☆三枪☆阿米尼☆飞科☆雅迪☆☆荣事达☆小刀☆☆☆星月神☆澳柯玛☆2008年-2010年在卫视体系连续三年投放只有7个05000000100000001500000020000000250000003000000035000000400000001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2008年2009年2010年1-2月单位：元地面频道：4-10月是电动车投放的旺季凡是投放卫视体系的电动车品牌，都投放了省级地面频道作为补充！并且实力品牌如速派奇和捷马、绿源等地面频道份额占到了50%！大品牌省级地面频道卫视省级地面频道卫视爱玛50144001626468802.99%97.01%新日53437082689605016.57%83.43%雅迪1114950212614004.98%95.02%速派奇75107001031330042.14%57.86%捷马9755320964680050.28%49.72%绿源39761452604240086.81%13.19%宝岛9605038480002.44%97.56%比德文4847500368095056.84%43.16%科斯特23337027583007.80%92.20%小刀21085500203400091.20%8.80%0014480230140446076.13%23.87%金彭696530137720033.59%66.41%各主要品牌分析爱玛：卫视联合+湖南重点深耕大品牌级别媒体2008年2009年2010年1-2月总计江苏卫视(24)4396.042106.976503.01安徽1套(卫视)(24)4794.21939.445733.65山东卫视(24)1326.832118.751206.964652.54河南1套(卫视)(24)70.003121.00997.904188.90湖南电视台卫星频道(24)1437.411437.41浙江卫视(24)397.28397.281396.8316264.695251.2722912.78河南2套(都市频道)(24)1831.731831.73湖南电视台都市频道(24)189.26189.26湖南电视台金鹰纪实频道185.70185.70湖南电视台经济频道(24)126.48126.481831.73501.442333.17爱玛卫视卫视汇总省级地面频道省级地面频道汇总单位：万元新日：江苏卫视+安徽卫视级别媒体2008年2009年2010年1-2月江苏卫视(24)6604600150000安徽1套(卫视)(24)7850660613740010800山东卫视(24)24638400湖南电视台卫星频道(24)937265019600浙江卫视(24)47814003248906026896050180400河南5套(电视剧频道)(24)1496775湖南教育电视台(24)13500山东齐鲁台(24)38334335343708新日卫视卫视汇总省级地面频道省级地面频道汇总单位：元立马电动车以地面频道为主，卫视为辅级别媒体2008年2009年2010年1-2月山东卫视(24)1105200湖南卫星频道(24)599440020240浙江卫视(24)186000安徽2套10123460河南2套(都市频道)(24)4878000湖南电视剧频道(24)8924800湖南都市频道(24)2854910049543300湖南公共频道(24)269258052206600湖南金鹰纪实频道1964705湖南经济频道(24)4369720035511300湖南潇湘电影频道(24)190200547200湖南娱乐频道(24)5447000立马电动车卫视省级地面频道单位：元大品牌级别媒体2008年2009年安徽1套(卫视)(24)23525280山东卫视(24)39300010313300省级地面频道山东齐鲁台(24)7510700速派奇卫视速派奇：重点市场，重点耕耘速派奇：重点深耕山东市场单位：元绿源电动车：地面频道为主，卫视为辅大品牌级别媒体2008年2009年2010年1-2月山东卫视(24)60424004800800浙江卫视(24)13259980安徽3套(影视频道)(24)4995008181400610400安徽电视台公共频道1320370湖南电视台都市频道(24)207290001531000湖南电视台经济频道(24)3090200山东齐鲁台(24)3800350浙江电视台教育科技频道339000浙江电视台民生休闲频道(24)1204200浙江电视台钱江频道(24)6363001607220浙江电视台影视娱乐频道192600460632绿源卫视省级地面频道单位：元小结电动车的大佬并不多，大家基本处于同一起跑线！全年6家卫视合计1000万刊例以上的，只有5家。爱玛一家独大，6家卫视投放额达1.6个亿的刊例，占据了整个行业70%的投放额，左右了电动车投放的态势！新日、速派奇是跟随品牌，但投放力度明显不如爱玛！卫视体系品牌逐年减少，寡头垄断趋势显现，而地面频道品牌数基本稳定！6省卫视体系，电动车品牌由08年的20个下降到10年的13个，其中连续三年投放的只有7个！电动车运用媒介组合的品牌并不多，重点市场重点耕耘已成为模式！卫视体系：采用两个以上卫视联播的企业只有5个，品牌数不到1/3，其余均把弱势卫视当做省内频道使用70%的品牌，均采用了以地面频道为主的投放战略！B、从市场看，电动车趋势变化观点一：电动车行业爆发式增长终结，市场需求进入相对平稳期。新华网天津3月26日电（记者张泽伟）正在天津举行的第十届中国北方国际自行车展览会上，中国自行车行业协会理事长马中超说，在2009年我国自行车总产量大幅下滑的情况下，电动自行车产量继续保持增长。根据马中超公布的全国自行车行业最新统计数据，2009年全国自行车总产量为7606万辆，比上年下降13．2％，降幅为1996年以来最大。而全国电动自行车总产量为2369万辆，同比增长8．2％。目前，电动自行车保有量接近1．4亿辆，国内市场供大于求的局面并没有改变，而需求增速在国内市场已明显放缓。因此，企业市场定位准与不准，市场细分好与不好，将成为行业洗牌的临界点。发展平稳，供大于求，竞争激烈销售销售和利润导入成长成熟衰退时期产品生命周期利润电动车的已经进入产品品牌的成熟期，广告对销售的拉动愈发明显！营销4P之产品、价格、渠道同质化产品成熟期=高度同质化竞争！差异化的传播和促销成为必然！观点二：电动车进入微利时代但安徽市场潜力大电动车进入微利时代电动自行车进入市场已经10年，生产厂家从只有几个猛增到3000多家，而到了2008年，又从3000多家骤降到2000多家，市场饱和，发展趋缓，很多小厂进入这个行业，又很快消失，价格战此起彼伏，价格一降再降。”现在这种铅酸电池电动车刚出来时最高卖到3000多块，2002、2003年红火了一阵，价格开始逐渐下降，如今平均价格已经降到了1500元以下，最便宜的电动车只有960元。“电动车行业已经进入微利时代”。具体来看，安徽市场首先，宏观面——安徽经济发展迅猛跨越式发展始于2010年第一个国家战略皖江城市带安徽将成为第二个江苏！芜湖、合肥等成为第二个苏州、南京！2010年1月12日，国务院正式批复《皖江城市带承接产业转移示范区规划》，这是2010年第一个国家发展战略，也是迄今全国唯一以产业转移为主题的区域发展规划。安徽——经济发展迅速2009年我省生产总值达到10052.9亿元，这就意味着，安徽正式成为全国第14个“GDP万亿俱乐部”会员。经济总量跻身全国前列！发展增速居中部第一！2009年全社会固定资产投资9263.2亿元，增长36.2%09年安徽地方财政收入增幅中部第一。全年社会消费品零售总额增长19%，增幅为近13年仅低于上年的次高水平。安徽——居民收入倍增房价冲高2009年12月合肥房价平均价格已冲破5000大关！中心地带房价已经突破7000！奢侈品增幅迅猛仅汽车消费，安徽省统计局介绍，去年我省汽车零售额增长达到40.3%消费基石迅猛扩大全年农村市场消费品零售额增长19.6%，比全省增幅高0.6个百分点，比城市高1.2个百分点。其次，行业面——安徽市场潜力巨大市场空间巨大，安徽受重视•截至08年底，安徽户籍人口6600万，全国第8位。18494433/114.32*10%=162万辆电动车容量测算--全省有人口18494433户，平均每百户拥有自行车114.32辆。--按照10%的电动车替代率，则全省电动车容量在——同比容量计算按照山东省河南省同比计算，安徽电动车市场也在近200万辆左右！各个厂商均大为重视安徽市场均把安徽列入全国前三位的重点市场！C.对克雷孚电动车发展，我们的一点建议一、区域市场占山为王，精耕细作！大多数企业均是采用的是强势地面媒体+点状卫视策略。精耕细作重点市场已成为模式！深耕重点市场（建议将市场细分），很多企业都已获得成功！城市化加速，紧抓城