BYD速锐方案

比亚迪速锐汽车市场推广方案学校：陕西工业职业技术学院专业：营销与策划班级：策划1002学号：姓名：指导教师：目录1.1比亚迪汽车企业概述……………………………………41.2比亚迪企业在陕西地区的经营前景……………………42.1西安嘉丽比亚迪4S专营店介绍………………………43.1全新款比亚迪速锐的车型介绍…………………………53.2比亚迪速锐在陕西的市场地位…………………………74.1比亚迪速锐的市场优势…………………………………74.2比亚迪速锐的市场劣势…………………………………84.3比亚迪速锐的市场威胁…………………………………84.4比亚迪速锐的市场机会…………………………………85.1对比亚迪速锐的市场细分………………………………95.2比亚迪速锐的目标市场…………………………………95.3针对比亚迪速锐的市场定位……………………………96.1对比亚迪速锐未来的发展前景勾画……………………97.1比亚迪速锐的前期推广宣传活动………………………108.1针对比亚迪速锐的新车上市促销活动…………………109.1总结……………………………………………………111.1比亚迪汽车企业概述比亚迪股份有限公司由王传福创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市（股票代码：1211.HK），是一家拥有IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海、长沙五大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、G3R、L3/G6、速锐等传统高品质燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM、F6DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。比亚迪汽车在2009年完成汽车销售近45万辆，销售额214.97亿元人民币，利润额30.33亿元人民币，利润率达到14.11%。比亚迪的利润率约为中国行业平均利润率的两倍，国际平均水准是3%左右。2011年，全国民企500强排名第18位。1.2比亚迪企业在陕西地区的经营前景比亚迪自近几年进入陕西地区以来，一直力求与其他汽车品牌保持同高等的销售网络，然而，作为刚刚崭露头角的国产汽车品牌来讲，自身的不足还是不可回避，比亚迪公司经过努力，现如今一个初具规模的营销网络已经建成，覆盖面兼具西安地区及陕西各大中型城市，但对于比亚迪的经销商渠道来说，目前所面临的最大难题是如何解决销售网络过度膨胀与产品线不够丰富之间的矛盾，厂家大区管理层的调整所起的作用有限。“在比亚迪的战略转型中，经销商网络的整合势在必行。由于特约店的上下游产业链较长，加上车商投入较大，相比公司内部人员的调整来说，经销商网络的整合难度要大很多，这一步棋如何下，非常考验比亚迪的经营管理智慧。2.1西安嘉丽比亚迪4S专营店介绍（需要推敲）西安嘉丽实业有限公司成立于2009年8月4日，是经市工商行政管理局核准注册的有限责任公司。公司始终坚持以“提供最优质的服务”为理念，我公司是陕西地区比亚迪汽车销售服务店中规模最大、设施最全、环境最佳、服务最好的西北旗舰店。为了体现我店“客户永远是上帝”的服务理念，我店特设客户休息区、影视厅娱乐区、便捷服务店等一系列人性化的免费休闲设施，我店还特别为出租车司机提供了快速换门、换杠等夜间维修服务，并特别设立了“的士乐园”，免费为其提供夜宵及专属的休息、娱乐场所，让的哥的姐们有强烈的归属感，真正给他们一个“的士之家”比亚迪嘉丽店具备并高于西安市任何一个比亚迪经销商应该具备的所有技术设备和零件供应服务，随时可为您的爱车提供精品加装、专业检修、夜间快修，24小时救援等服务，设立了“专属的人员”、“专门的场地”、“专用的设备”，为广大汽修消费者大大缩短了等待时间，检修费用和零件价格公开透明化。3.1全新款BYD速锐的车型介绍一、车型介绍：比亚迪在本年度8月21日正式推出旗下全新一代紧凑型轿车速锐，据悉官方消息首批上市的速锐将会搭载1.5T+6速DCT组合的车型，并且配备遥控驾驶功能速锐长宽高4680mm/1765mm/1490mm,轴距为2660mm，按照车身尺寸属于标准的紧凑型轿车。此次上市的速锐车型将作为比亚迪高端紧凑型轿车，弥补自主品牌缺少高端产品的市场空白，为了让产品更具备竞争力，速锐将会搭载自主研发的1.5T发动机，最大功率154马力/5200rpm，最大扭矩可达240N·m，配备6速手自一体DCT双离合自动变速器，官方透露这款双离合变速器换挡时间小于0.2秒，匹配1.5T发动机使速锐0-100Km/h加速为8.9秒。此外速锐还是搭载遥控驾驶技术，这在同级别甚至豪华车都尚属罕见，车主可在10米左右可视范围内，将驾驶控制权从车内转移到车外，实现车辆启动、前进后退、左右转向，控制车辆低速行驶。此配置可以用在酷暑和暴雨等恶劣天气条件下，消费者就可以将车辆遥控移动到自己身边，免受取车时的日晒和雨淋；当车位非常窄、驾驶人上下车不方便的情况下，还可以通过遥控驾驶让车辆安全移进、移出。其他配置方面，速锐配备了外后视镜集LED转向灯、16英寸十辐铝合金轮毂、尾部发光LOGO、双层双模电动天窗等。在内饰方面，速锐还配备了8方向电动调节的主驾座椅、多功能方向盘、定速巡航、7英寸触摸屏集车载数字电视、5.1声道10扬声器带独立功放汽车影院等舒适性配置。(一）比亚迪速锐详细介绍家用轿车市场从来都不缺乏竞争，尤其以中级车市场的竞争尤为激烈，8月21日遥控驾驶新锐家轿——比亚迪速锐在北京上市，凭借“全球首创遥控驾驶技术”、“TID黄金动力总成”、“流动美学造型设计”、“睿智全维的安全防护”和“至臻品质保障”等五大锐变，完美展现准B级轿车价值新标杆的超凡魅力。1、享受遥控驾驶乐趣您的爱车可以通过遥控钥匙来操控?这种奇妙的体验就是由全球首创的“遥控驾驶技术”实现的。速锐遥控驾驶技术将驾驶控制权从车内转移到车外，可以在10米左右可视范围内，实现发动机远程遥控启动、关闭;车辆前进、后退;左右转向以及低速行驶等功能。对于车主来说，如遇狭窄车位，停取爱车将非常安全便捷。2、完美的空调系统在炎炎夏日和寒冷冬季，当空调处于非关闭模式状态下，通过遥控驾驶还可以在远程启动发动机的同时自动开启空调，实现“入车即享冬暖夏凉”的完美体验。如果下车忘记关上车窗，也不再需要再返回启动发动机，而是直接长按遥控上的锁车键，车窗即会关闭。多种智能配置齐备，操作简易，速锐轻松开启家庭轿车智能时代。3、锐变动力：TID黄金动力总和动力系统方面，速锐提供了1.5TID、1.5TI+六速手动变速器、1.5L+五速手动变速器三种动力组合可供用户选择。其中，速锐搭载的比亚迪TID黄金动力组合——1.5TI涡轮增压缸内直喷发动机和六速手自一体DCT双离合自动变速器，是动力上的最大亮点，领先同级别车型。速锐1.5TI发动机的最大功率为113kW，最大扭矩可达240N.m，0-100Km/h加速时间仅8.9秒，性能表现超越普通2.0L自然吸气发动机。配备DCT双离合自动变速器，换挡时间小于0.2秒，同时油耗和排放更低，百公里综合油耗只有6.5L，真正实现了驾驶乐趣和低油耗、低排放的完美结合。4、锐变设计：流动美学的造型设计速锐的外形让消费者一眼看上去怦然心动。前脸双辐镀铬条设计与透镜式前大灯浑然一体;红宝石般完整镶嵌的LED尾灯组与前后贯通的腰线完美衔接，时尚动感。全系标配16英寸十辐铝合金轮毂，造型酷似鲁冰花，搭配的佳通舒适性系列宽胎，前后规格都是205/55R16;炫彩尾部品牌发光LOGO，极具现代科技之美，夜间效果更迷人，满足个性需求。5、空间方面空间方面，速锐的优势非常明显，长宽高达到4680mm*1765mm*1490mm，轴距达到2660mm，车身尺寸超出了一般A级车的范畴，进入准B级轿车行列，乘坐空间非常充裕，而且，速锐还拥有450L的超大后备箱以及车内18处储物设计，考虑周全。6、舒适性配置，享受音乐乐趣速锐在舒适性配置方面还有很多惊喜，主驾座椅8方向电动调节，7英寸高清晰度电容式触摸屏DVD多媒体系统集车载数字电视、蓝牙电话、蓝牙手机音乐等功能于一体，让娱乐资讯触手可及;特别值得一提的是，速锐配备的5.1声道10扬声器带独立功放汽车影院，使车内每个座位有360度均衡环绕声，尊享音乐厅VIP专座，特别适合热爱音乐的你。7、锐变安全：睿智全维的安全防护安全方面，比亚迪按照2012版CNCAP五星安全理念和标准设计了速锐的车身结构和各种主被动安全配置，对每个家庭成员的照顾都无微不至，让人尤其放心。被动安全方面，速锐采用3H高强度全方位碰撞吸能安全车身结构、溃缩式转向柱，前后加装高强度防撞梁，底盘前副车架增加左右纵梁和前横梁，增强前悬强度和刚度，从车身结构设计上最大程度保护乘员安全。同时，速锐配备8安全气囊(含侧气帘)和儿童座椅固定装置，全方位防护周到贴心。主动安全配置方面，速锐配备博世第九代ESP车辆稳态控制系统、TCS牵引力控制系统、HAC上坡辅助控制系统、HBA液压制动辅助系统、BOS刹车优先系统、TPMS胎压监测系统、EPB电子驻车系统、EPS电动助力转向系统、右前轮盲区可视系统、彩色显距倒车影像监视系统等众多主动安全配置，减少危害发生的可能性。8、锐变工艺：至臻品质保障速锐的高品质是最大的卖点之一，比亚迪经过持续的品质提升和体系建设，引进六西格玛等先进的品质管理方法和工具，凭借严谨的产品开发体系以及一流的供应商体系，保障速锐达到IQS10的水平。同时，据了解在速锐上市之前已经过严格质量测试，如超长高速可靠性测试、恶劣环境测试、制动性测试等等。总结：全新比亚迪速锐精彩锐变，将尖端科技与用户体验完美结合，为2012年的准B级轿车市场带来新的时尚风潮。3.2比亚迪速锐的市场地位比亚迪汽车作为一家国内自主研发的国产品牌，凭借其可靠地质量及适合消费者接受的消费价格，很快在国内占据了一定的市场份额。在陕西地区，比亚迪作为走向千家万户的小康品牌，致力于降低成本，将优惠让利于消费者。在消费者中已经有了良好的口碑，近年来，市政部门立足建立陕西印象，大部分地区出租车更新换代为比亚迪F3品牌，这在无形中也是陕西市场对比亚迪品牌的一个认可。更为比亚迪速锐的投放提供了一个很好的平台。从去年开始，比亚迪加大在西安地区的投资，建立了比亚迪加工厂，这就为比亚迪速锐在陕西尤其是西安地区提供了机会，4.1比亚迪速锐的市场优势（一）、结合西北地区经济发展，接近大众化需求西安市陕西的行政中心，经济相对靠前，政府鼓励比亚迪产业投资。西安市民的用车还远没有达到饱和，还有很大的潜在市场。比亚迪速锐品牌自身就是一款贴近家庭实用的中等轿车。自身的价格优势，相对于一些日系和德系车讲，存在价格优势。（二）、接近原车生产场地，降低成本本土优势，比亚迪作为本土品牌，有得天独厚的优势，因为国民都有支持本土品牌情结。（三）、采用流水线生产，压低成本自身运用流水线作业，加快生产进度，压缩生产时间，从而压低了成本。4.2比亚迪速锐的市场劣势（一）、产品质量有待提高产品质量这是一个永远不能回避的话题，平心而论，比亚迪速锐的质量和其它一些国产汽车还可以媲美，但相对于一些日系和德系的同样中等家用轿车，质量还是存在一定的差距。重点体现在发动机性能和安全性能方面，恰恰这两个方面又是消费者最关心的，所以，在以后比亚迪还要从这两方面做起，力争做好本土品牌的同时，又要赶超国外品牌。（二）、没有相对完善的销售和售后服务团队虽然比亚迪速锐是国