校园二手市场APP策划书

1题目：二手时光APP—营销方案学院：经济与管理学院专业年级：14电子商务2班姓名：1401012212黄嘉莉1401012213黄诗欣1401012215栗雨麒1401012216梁冰1401012217林惠2016年12月18日2二手时光APP策划书[摘要]二手时光APP是一个致力与打造专门为厦门各大高校提供校园二手交易的平台。[关键词]二手时光APP校园二手交易3目录前言......................................................................04（一）创业背景...........................................................04（二）创业目的.........................................................04（三）创业方法.........................................................04（四）创业意义.........................................................04一、商机及产品介绍.........................................................05（一）顾客需求...........................................................05（二）产品功能..........................................................05二、环境分析................................................................06（一）行业与市场环境....................................................06（二）竞争环境..........................................................06三、企业战略...............................................................08（一）企业定位..........................................................08（二）运营策略..........................................................081．盈利模式.........................................................082．执行方式.........................................................08四、营销策划...............................................................08（一）STP分析...........................................................10（二）产品策略...........................................................10（三）渠道策略...........................................................10（四）促销策略...........................................................10五、生产运作...............................................................10（一）运作模式..........................................................12（二）盈利模式..........................................................12六、风险管理...............................................................61（一）风险预测..........................................................131．财务风险.........................................................132．质量风险.........................................................133．管理风险.........................................................134．市场风险.........................................................13（二）风险对策..........................................................131．财务风险对策.....................................................132．质量风险对策.....................................................133．管理风险对策.....................................................134．市场风险对策.....................................................144前言（一）创业背景经济的发展使得人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。大学生在购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手交易市场。（二）创业目的立足于高校学生二手交易的需要以及现在没有相关的交易APP，我们建立了“二手时光”交易APP，将变得更为可行、更具必要性。建立一个这样的平台，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了大学生，让大学生在一个地方找到自己所缺的东西和卖掉自己闲置的物品。（三）创业方法“二手时光”APP作为二手交易信息的发布平台，适应实际的需要和用户的欢迎。它可以更好的消除信息不对称问题，更有效的对接供给和需求，使校内二手物品交易更顺利的进行。（四）创业意义提供一个学生之间互利互惠的交易APP。很多人把闲置下来的物品拿到二手市场，可以实现闲置互换，用自己觉得没用的东西换别人一些等价的闲置物品来再次利用。这样的话，不但可以省钱，还可以淘到很多喜欢又买不到的东西。买二手货物的大学生可以在“二手时光”里挑选到物美价廉的物品。宣扬一种勤俭朴素的生活作风。大学生作为消费水平不高却最容易受诱惑的对象，通过这种方式可以有效减少浪费的行为，且随之会形成一种节约的意识。5一、商机及产品介绍（一）顾客需求目前，二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。据调查，高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈。他们手中或多或少的都有具有使用价值但自己已不再需要的物品。他们也有无法消费新产品看重短暂使用价值的需求者。一年一度的校园“以物换物”市场难以满足其需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手服务机构，因此，立足于满足高校学生交易的需要，建立厦门高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。在校学生数量增多，大学生交易需求旺盛。根据调查，有70%的被调查者表示渴望购买一些有使用价值的二手商品。表明大学生大多希望购买一定数量的二手商品，这对构建一个大学生商品交易平台提出了一定的要求。再者，一些大四学生，他们即将离校，需要处理大量零零碎碎的物品，由于处理途径狭窄，短期内无法处理大量的物品，造成很多还有实用价值的物品被丢弃，浪费资源。目前，在各大高校的“跳蚤”市场，充斥着大量二手商品的供应和需求信息，但是，在单一、有限的交易时间内，大学生交易双方的需求根本无法满足，这就需要一个更加专业、标准的二手交易平台。（二）产品功能二手时光是一个主要面向大学生群体的闲置分享平台，项目团队拥有网站前端和后端开发能力及网络营销能力，意在通过构建二手商品价值评估体系、链接各高校同学进行线下商业实战等方式，创造一个商品利用最大化、商业活动生活化的高校闲置商品分享交易平台。6二、环境分析（一）行业与市场环境随着人们生活水平的普遍提高，学生用品的升级换代更新加快，特别是大学毕业生或者在校生，面临着大量物品的处置问题。电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。学生可以出售各种二手商品，例如：考研书籍、电风扇、自行车、空调等，可见大学生对二手商品交易的需求。建立一个校园二手交易市场可以大大方便在校的学生，方便了同学也营造了节约光荣，浪费可耻的校园文化氛围。最主要的是，它也可以通过网络将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。在这样的背景下，大学校园二手市场应运而生也成为了必然。通过调查报告研究发现，在学生二手市场的产品主要集中在书籍、电子产品以及相关学习和生活用品。大学教育的自主性，不同于中学教育的固定模式，相较于购买新书学生更愿意购买二手教材；同时电子产品更新换代的加快，使得学生在追求时尚的同时考虑选择性价比较高的二手产品。通过对消费者的心理分析，“求实”。大学生这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。随着社会经济和电商企业的不断发展，信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。因此网上二手交易的便利给予学生更多的选择。现在市场上的二手交易市场有许多，我们的二手时光项目是一个针对厦门高校大学生的二手交易平台，这种具有针对性的校园二手市场也有许多，例如校园二手街。现在各平台都在不断完善发展的阶段。（二）竞争环境随着社会经济和电商企业的不断发展，信息技术的发展使得二手交易信息获取方式更加便利，传播渠道更加多样。二手交易的市场在当今有许多，其中主要分为两大类，线上和线下的交易平台，从传统的校园文化集市，跳蚤市场，到现在的例如校园二手街平台的发展，体现了校园二手交易市场的竞争发展，其不论7是传统的文化集市还是现在的线上二手交易平台都有它的优势，线下的二手交易市场能够实现面对面交易更加具有可靠和安全性，而网上的二手交易平台能够有更大的选择空间，交易商品丰富，能实现跨时间和空间的交易。由于现在二手交易市场比较普遍，容易受到同行业的竞争压力和打价格战的风险。同时现在经济发展，也存在许多人不喜欢二手商品，他们更倾向于