31服装尾货市场的发展与趋势

服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研第1页1“博文杯”大学生百项实证创新基金项目申请表项目主题：服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研指导老师：杜鹏主持人：袁梦琛团队成员：白雪飞林娇日期:2012年10月服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研第1页2中南财经政法大学“博文杯”大学生百项实证创新基金项目申请表项目名称服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研主持人袁梦琛联系方式电话[phone]电子信箱[e-mail]主持人已有成果1、大一年度的暑期实践中获得了一般立项奖；2、在大一年度的五四评选中被评为“优秀志愿者”；3、在第一年度获得三等人民奖学金；4、在大二年度的寒假实践中获得一般立项，被评为“先进个人”；5、在2012年大学生创新训练项目中获得校级立项；6、在2012年暑期实践活动中担任负责人并活动校级立项；7、在第二年度活得二等人民奖学金；8、大二学年担任工商1002班学习委员；9、本学年担任工商1002班团支书。参加人姓名学院专业年级白雪飞工商管理学院工商管理10级林娇工商管理学院工商管理10级服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研第1页3目录一、选题依据…………………………………………………………………………4（一）项目主要内容…………………………………………………………………4（二）项目背景……………………………………………………………………^4（三）国内外研究现状………………………………………………………………6（四）研究意义………………………………………………………………………7（五）文献综述………………………………………………………………………8二、活得可行性分析…………………………………………………………………9三、学科交叉与创新………………………………………………………………9（一）学科交叉……………………………………………………………………11（二）学科创新……………………………………………………………………13四、调研过程………………………………………………………………………14（一）调研前期准备………………………………………………………………14（一）调研时间……………………………………………………………………15（二）调研地点……………………………………………………………………15（三）调研对象……………………………………………………………………15（四）调研思路……………………………………………………………………15（五）项目方案……………………………………………………………………16五、项目研究预期成果形式………………………………………………………18六、经费预算………………………………………………………………………19附件：附件一：人员安排…………………………………………………………………21附件二：时间安排…………………………………………………………………22附件三：调研过程策划……………………………………………………………23附件四：调查问卷…………………………………………………………………26附件五：访谈提纲…………………………………………………………………28附件六：参考文献…………………………………………………………………30服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研第1页4项目论证：服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研一、选题依据（一）项目主要内容选取尾货市场作为研究课题，以“长尾理论”分析尾货的盈利模式。以北京天兰尾货市场为研究对象之一，希望可以从中得到关于尾货市场现状的相关数据。以武汉地区存在的“尾货市场”为另外的研究对象，希望可以借鉴北京尾货市场的经验，在武汉地区建立具有一定规模的尾货市场，从而便于企业的资金回流，便于居民的日常生活。同时，会借助“波特的五力分析模型”来分析尾货市场在武汉地区的竞争力。（二）项目背景尾货是在生产、流通环节产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。换句话说，只要有商品制造就有尾货，我们平时用的所有产品都有尾货，按商品种类具体可以分为服装服饰尾货、汽车尾货、家电尾货、手机尾货、箱包尾货等等。尾货是市场经济的一种客观经济现象，具有使用价值、安全、价格相对低廉等特点。它不是旧货、不是假冒伪劣产品、不是残次品，是能够放心使用的质量合格品。尾货市场则是为从事尾货交易的买卖双方提供的经常性的、固定的具有配套设施和相关服务的场所。自2007年1月，国内首家尾货市场――天兰天服装尾货批发市场在北京正式开业，这一模式在北京、江苏、广州等地被迅速复制，许多商品交易市场纷纷打出“尾货”的招牌。随后，北京相继诞生十余家尾货市场，南京、常熟、广州、上海等地也迅速形成服装服饰尾货交易中心。虽然2009年7月随着《尾货市场经营管理技术规范》的正式施行，以及尾货商户联盟俱乐部的成立，尾货市场正走上规范化发展之路但有记者在采访时了解到，在一些所谓的“尾货市场”中，有些销售的商品并非全是尾货，有些本身就不适合经营尾货。在一些跟进的“尾货市场”中，有的本身就是商品批服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研第1页5发市场，却打出了“尾货”的招牌，显得有点不伦不类；有的虽是新建市场，但由于没有经营和管理尾货的经验，开业后的效果并不理想；有的在建市场虽然提出了“尾货”的口号，但其所处位置以及配套设施并不适合经营尾货。对此现象，专家认为，当行业甚至对“尾货”还没有清晰的界定时，这种盲目跟风，大建多建的做法对尾货市场的良性发展并没有好处。随着科技的发展，产品从进入市场到退出市场的市场周期越来越短，人们的消费水平越来越高，选择的眼光也越来越挑剔，因此，社会必然会产生大量的尾货产品，这是不容忽视的市场经济现象。另外，由于出口退税调整、纺织品配额取消，甚至是贸易壁垒等一些特定原因，被迫转入内销的商品数量和品种将逐步增多。服装外贸尾货市场作为一种新型的市场业态，之所以发展迅速，最主要的原因我国的服装商品市场需求空间巨大，而现今的一些实体的尾货市场和虚拟的网络贸易平台有效的解决了生产方与消费者之间的信息需求不对称问题，即一方面生产方大量积压服装，另一方面消费者的需求得不到满足。据统计数据显示，2010年中国服装库存量已经达到生产量的20%，约为150亿件，每年的增幅还保持在10%.根据正常增长测,2011年将达170亿件的服装尾货。2010年中国皮鞋年总产量约100亿双，占全球皮鞋总产量的40%，而皮鞋销量已占据鞋销量的41%。如果按照10%的比例计算，每年仅皮鞋将产生10亿双鞋子的库存。中国的大部分服装厂家库存率控制在20%左右就很不错了，有的更高。若产品的出现大量积压，不仅占用了公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长了产品的周转周期，降低了公司的整体利润，影响公司的发展，严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接，资金周转不灵，最后导致彻底瘫痪。在江浙地区，密布大大小小数十万家各类服装生产和流通企业。被库存和尾单等拖死的例子不胜枚举。如何能解决无数服装制作商的棘手难题，让他们不再有库存积压的烦恼，真正构建服装产业健康良性的生态产业链呢?对此，我们将带着以下三个研究问题来开展本次调查研究：（1）服装尾货市场的出现是一种必然吗？如果是，为什么尾货服装存在了超过三十年，而成规模的服装尾货市场成立不过才五年？（2）尾货市场在整个服装市场中扮演了什么角色？它对服装生产企业资金回笼起到多大作用？服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研第1页6（3）近几年，中国尾货网等“电子尾货市场”纷纷上线，这对传统的分散化、小规模尾货经销、对各个大型实体尾货市场的影响几何？这是一种威胁还是起到了促进作用？根据查阅的资料，我们了解到，相比北京天兰天尾货市场、天通尾货市场，武汉还没有比较成规模的、在业界有较高声誉的大型服装尾货市场。随着汉正街传统小商品集散基地的改造整顿，仅有的一家尾货交易比较集中的多福楼跳蚤市场主要做的也只是批发生意，并不能算作严格的尾货市场。作为华中地区最大的城市及中心城市、长江中下游地区重要的产业城市和经济中心，全国重要的交通枢纽，武汉居然没有叫得出名来的服装服饰尾货交易中心，这其中的端倪还有待考察与挖掘。我们将带着以上的问题，通过实地考察，收集其他尾货市场成功的经验，对比分析，对武汉大型服装尾货市场的建设提出意见与建议，运用我们的知识和能力为武汉的服装、商品流通产业建设贡献一份力量。（三）国内外研究现状1、国外研究现状服装尾货市场诞生的根源可以追溯到迄今已有一百多年历史的“奥特莱斯”。“奥特莱斯”（Outlets）最早诞生于美国，英文原意是“出口、出路”的意思，最早就是“工厂直销店”。其理论依据主要是“长尾理论”。“长尾”实际上是统计学中幂律(PowerLaws)和帕累托分布(Pareto)特征的一个口语化表达。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。安德森还认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。2、国内研究现状尾货的主要构成：订单尾货、出口尾货、库存尾货等。随着国内尾货市场的兴起，相关专家针对这一新兴市场也不断提出相关理论。纺织业资深分析师汪前进表示，尾货服装尾货市场的发展与趋势——基于北京市和武汉市的实证调研第1页7本身就是正品，只不过没有在正常的销售周期内销售出去。从严格意义上讲，上述剪标产品其实只是一种残次的不合格产品，一般的品牌企业是不允许其流入市场的。至于其之所以现身尾货市场，很可能是从加工厂环节流出来的。但由于近两年服装的内需市场不景气，很多企业出现产品滞销、压库的现象，如果是正规的尾货选择打折促销，那么对买卖双方都有利。具有尾货教父之称的尾货市场策划师、尾货专家梁吉良将尾货分为三类：“一等尾货”放在商场、“二等尾货”放在尾货市场销售，“三等尾货”放在网店销售或销往内地一些不发达地区。最后可能还会剩余一些“尾货中的尾货”，尾货商会利用低于这些尾货的采购价来倾销。因为尾货价格低廉，不少人对尾货产品的价格产生了怀疑。尾货究竟属于低价倾销吗？我国《价格法》规定：批发产品是不应低于成本价格销售的，零售产品不能低于进货成本，如果违反这个销售规定，那么就是违反《价格法》。不过，《价格法》又规定了如下几种例外的情况：销售旧货产品可以低于成本价格。处理有效期即将到期的商品或者其他的积压商品可以低于成本价格。季节性的降价以及过季产品可以低于成本价格销售。因为清偿债务、转产等，降价销售产品可以低于它的成本价格。尾货之所以可以低于它的成本价格来进行销售，是因为它是合法的。（四）研究意义1、理论意义（1）课题研究注重于商品流通、市场营销、企业管理、财务运作等学科的结合，从而有利于完善商品流通理论和与其他交叉学科的进一步融会贯通，丰富和完善各自的理论体系。（2）服装外贸尾货市场作为一种新型的市场业态，还在摸索中发展。每个生产制造企业都要面对尾货处理问题，尾货处理是企业发展中不可忽视的重要一环，处理好了有利于产业转型，开辟了商品流通和以上领域的理论研究，是对商品流通理论的深层次拓展。2、现实意义（1）从生产角度分析，尾货是每个生产企业都无法回避的问题，若产品的出现大量积压，不仅占用了公司运作资金，耗费人力、物力，也