55度保温杯营销调研分析报告

四川城市职业学院学院2015－2016学年第一学期班级：2014级电子商务2班姓名：向丹文健宇学号：2014032717评阅成绩：所修课程名称：市场营销理论与实务（论文/报告）题目：55度杯营销调研分析报告评阅意见：评阅教师签名：年月日55度杯子营销调研分析报告（标题为3号黑体，居中，上下各空一行）（副标题为小3号黑体，文字前加破折号，紧挨正标题下居中）（正文文字一般用小4号宋体，每段起首空两格，单倍行距）一、市场营销环境分析（一级标题，4号黑体，独占行，空两个字符，末尾不加标点）（一）宏观环境分析（二级及以下标题正文，小4号宋体，独占行，空两个字符，末尾不加标点）主要是行业分析，现状，发展（要求有数据、图表或调研图片来直观反映）1.科技环境55度杯是什么?——100摄氏度的开水倒入杯中，摇一摇，快速降温至人体可饮用的55摄氏度左右温水。55度杯被称为国内第一款“快速降温水杯”。由于新奇的功能、时尚的造型，自问世以来，55杯在朋友圈迅速走红。但当大家去电商网站购买时却发现，从几十块到几百块颜色款式各异的55杯令人眼花缭乱，一时难辨真假.洛可可55度杯降温材料不是市场上所说的三水醋酸钠，而是应用于宇航服的航天降温材料，可精准降温后恒温4个小时，不是三水醋酸钠可以达到的，没有人会想到，一款杯子的背后站着的是中国顶尖的工业设计集团。55度杯是由洛可可设计集团设计研发制造销售的一款产品。很多人或许不知道洛可可，但肯定有人知道去年红火一时的百度智能设备“筷搜”，这款产品便是由百度委托洛可可设计研发.作为国内唯一独揽四项国际顶级设计大奖的企业，洛可可长期为各类企业设计研发产品，55度杯是洛可可推出自有产品的关键性一步。2014年上半年，一个客户向洛可可提出需求：有一批航空材料，用于宇航员太空服降温，希望洛可可根据材料特性出一个研发的可行性报告。工业设计公司和一般的设计公司大有不同，一般的设计公司只重视视觉效果，而工业设计公司除了看重视觉感受，还要兼备功能性效果。就像知识产权中的外观设计和实用新型，后者的技术含量比前者要求要高。生活中，很多人会有这样的困扰：大家都知道喝烧开的水对身体好，可想喝水时，热水冷却的时间又太长。根据材料特性，3个月后，55度杯雏形确定。除了时尚的外观之外，杯子的核心功能定位为“快速降温”。洛可可预感到这款产品将会引发市场的极大兴趣，因此联手客户，于2014年10月14日，成立北京五十五度杯科技有限公司，正式进行市场化运作。而市面普通的保温通常注重保温，材料一般是由陶瓷或不锈钢加上真空层作成的盛水的容器,顶部有盖,密封严实,真空绝热层能使装在内部的水等液体延缓散热,以达到保温的目的。但是太过保温的杯子却让使用者常常会因为杯中的水太烫却无法下口的体验。2.社会文化环境（二）微观环境分析包括有渠道企业、公众、企业内部、竞争者，顾客等，企业与竞争者必须分析。1．企业（图片等）（向丹）2015年1月，“北京五十五度科技有限公司”自行研发、设计、生产的第一款“快速变温水杯”，瞬间因其强大功能在网络走红，成了各大电商的新宠，55度杯水杯是具有实用新型专利的高科技产品。洛可可是新出现的公司，但是由于这款产品的创新程度大大吸引了公众的目光，从顾客的角度出发考虑使用者的使用感受，这种为顾客体验出发的产品，当然会得到公众大力的支持与响应。大部分的公司做出的保温杯都很注重保温，甚至做出了闷烧杯，就是把米和100度开水倒入杯中2小时后就可以闷出一杯美味的粥，但是这种杯子也只是满足了部分人群的需求，大部分的人还是需要能喝一口热水，但是一杯热水等很久都无法入口，是非常棘手的问题，而55度杯子却解决了这一问题，水温达到55度后还可以依旧持续保温，所以这就是55度杯子为何如此受欢迎的原因。2．竞争者分析（主要竞争者特点、做法）（向丹）德国膳魔师THERMOS，膳魔师品牌于1904年在德国创立，英文“THERMOS”源于希腊文，意为“热量、保温”，也代表了膳魔师产品最大的优点和特色。1995年由港、日合资进入中国，后来被台湾一家企业收购。现如今主要生产保温杯、儿童保温杯、保温壶和焖烧锅。膳魔师之所以能稳坐全球第一大保温瓶霸主宝座，市占率达六成，最主要的原因是，膳魔师拥有独门的真空断热技术。从物理学的原理来看，将一个密闭空间的空气抽掉呈真空状态，那么，这个区域将会成为一个最佳的隔温体。这就是保温瓶的制作原理。在中国大陆，江苏昆山于1995年成立了膳魔师（中国）家庭制品有限公司，注册资本1100万美元。经过几年的耕耘，各分公司及办事处也遍布全国各省市，包括：北京、上海、广州、深圳、成都5个分公司和南京、重庆、武汉、哈尔滨、沈阳、天津6个办事处，近年来销售额均以数倍跨级成长。二、市场定位（必须有企业实际的作法+你们自己想法或建议）（一）市场细分说明：按细分市场的不同标准，将企业的产品（二）目标市场选择（三）产品定位（品牌塑造）（向丹）55度杯子是能够立即将100度无法入口的开水降温到55度适合人体饮用的温度，这就像您的贴心天使，给您最即刻的温暖。洛可可公司吧55度杯塑造成了一个贴心天使的形象。三、节日期间产品营销策划（向丹）即针对元旦，作一产品的营销计划。尽量体现互联网+时代下，企业采用的移动网络营销方式，该部分主要是体现你们的方案与思考。（一）产品策略55度保温杯是这两年冬季的爆红商品，一个正品55度杯需要298元，价格高于很多保温杯，属于中高端杯子类型，55度保温杯不止有一个经典的造型，还有其他多种造型可以选择，有可变形硅胶外壳55度杯，还有降温55杯，限量版插画款55度杯，彩虹套装高硼玻璃水杯，多种选择，满足不同人群需求，还可开发出降温杯，可用于夏季使用，使55度杯，夏季也可以继续火爆售卖商品，55度杯的经典广告，55度暖心的温度，不烫口，这一句广告直击人心，让消费者络绎不绝，非常青睐此保温杯。（二）定价策略55度杯子是使用航天特殊材料制作而成，并非普通的保温材料，所以成本相对于普通的杯子是较高的，55度杯子在市场开售时就遭遇了各路的山寨，在淘宝上的山寨产品的售价低至30—70元不等，虽然价格非常诱人，但是山寨产品的质量是远远达不到正品商品的质量，很多都会出现降温不保温，防水不升温的情况，严重影响了55度杯子的口碑，所以为了让更多的人能使用到正品的55度杯子，我们决定在元旦1.1-1.3活动日期间，定出元旦暖心价。（三）渠道的选择55度正品杯子是由洛可可公司旗下出品，所以对于55杯的货源当然是从洛可可公司进行采购。我们可以在现场购买，也可以在淘宝旗舰店，苏宁易购，京东自营这三方官方授权的地方就行安心购买。（四）促销方式1.线下活动折扣直销，55度杯子，希望您能将温暖分享，特出元旦温暖价，第一个正价购买，第二个杯子5.5折销售，希望能够用折扣的方式直接给您真诚的优惠，对于只买一个杯子的客人，当然也会有好礼相送，我们将会赠送您一个充电的热水袋，让您时时刻刻温暖到底。2.线上官网活动销售，与线下同样的折扣力度。3.微信微博上开展赠送活动，转发官方发出的活动点赞，点赞数量达到298个，您就可以免费得到一个55度保温杯。4.与55度甜品店合作，只要购买了55度杯子，会员都而已免费3次在55度甜品店里消费任意一款饮品，购买杯子者手机号都自动成为会员号，只需要在55度甜品店中报出自己的手机号码即可领取免费饮品。课程报告提交要求一、报告写作要求1.报告各部分标明是由谁完成；2.报告字数不得少于4000字。二、报告提交时间1.完成初稿：2015年12月31日2.完成修改稿：2016年1月5日3.提交定稿：2016年1月8日温馨提示：各小组请按时将电子版文件交给学习委员，学习委员打包发给老师。定稿需要单面打印出来，左侧装订订书针，1月8日交到学习委员处。逾期会影响评分，有扣分。