网络推广计划书(2)

网络营销推广策划书随着互联网的发展，网络营销已是大势所趋，目前已有很多企业在互联网平台建立自己的网站来展示宣传自己的企业，来获得更多的客源订单，增加企业的销售成交率；那么我们的企业该如何进军这个互联网领域来拓展我们的渠道？经过初步的学习和了解可大致分为三个层面：战略层·策略层·战术层来规划我们企业的网络营销品牌推广来获取更多的订单。战略层企业进行品牌推广无非是增加企业品牌的曝光率来获取更多的点击率，转化率以及成交率，更好的向潜在或已有客户展现企业的实力风采来获取更多的订单；曝光率，点击率，转化率，成交率四个形态可呈现出形似三角形状的进化过程曝光率就是大量的撒网，来增加企业曝光率让更多的人看到我们，网大捞到的鱼才最多；在发布企业信息及产品时要注意方式方法，制作好的文案，图片，视频要醒目这样才会有效果；曝光率，点击率，转化率，成交率都是相辅相成的，而在大量撒网前一定要注意方式方法，不能盲目的去撒，不让不仅起不到效果反而会适得其反，方式方法很重要。策略层1.定位产品发现目标客户挖掘卖点◎定位我们推广企业品牌/实力无非是想要来获得更多的订单；首先对企业核心产品定位，那么什么是核心产品？①.销售比占高的②.利润较大的可做市场调查，进行大数据分析来参考③.市场规模成长空间大的④.有核心技术的2.定位目标客户高效的网络推广就是找对人，说对话，要有明确的诉求对象，说白了就是找到合适的人了解他，然后爱上他。选择分析目标客户：首先列出我们的产品能卖给谁？我们更擅长服务哪类客户？哪类客户的成长空间大？对以上三个问题作出分析，然后解决目标客户的顾虑，满足客户的需求，让客户有被尊重的感觉。只有让客户满意了我们才会有更多的订单。3.卖点定位分析市场外部环境，确定我们的竞争对手，竞争对手的卖点价值另可避开竞争对手优势的产品不与其产品相冲，或利用其优势种的弱点来确定自己的优势。以客户为定位导向分析竞争对手的卖点。七大独特卖点定位：战术层核心产品确定了，目标客户确定了，怎样让潜在客户在茫茫网络中找到我们？关键词的运用1.关键词有哪些？①.泛关键词：行业名，产品名；如：同步带，塑胶端子等...搜索量大，较为广泛.②.长尾关键词：泛关键词或核心产品关键词加以各种修饰而成的词，如;东莞塑胶连接器厂家，东莞模具厂等...③.问题关键词：客户寻求某个问题答案所产生的提问式关键词；如：东莞哪里有做同步带的厂家？东莞哪里有做军工配件的厂？五金冲压件哪家厂做的好?④.核心关键词：经过关键词分析确定下来的网络营销推广主打关键词，同时也是目标客户搜索产品及服务的关键词；数量少，搜索量稳定。2.如何找到关键词？①.根据客户习惯性的叫法去选，从客户角度考虑选择客户在搜索产品时用的习惯性拥有，也可直接询问客户；②.用搜索引擎去选，如下拉框，相关搜索等；③用大数据分析去选择，知名的有百度指数，阿里指数。如何解决让客户知道我们卖什么，为什么要找我买？1.建立客户与我们的信赖感，解决公信力①企业实力展示；企业文化传播；②成功案例；③典型的客户列表；④企业荣誉，相关证书；⑤我们的精英团队；⑥精密制造工艺；⑦权威机构认证。2.告诉客户我们卖什么？在网站首页突出核心产品，让客户在5秒内知道我们卖什么，产品处理要美观有吸引力；写一个醒目的较好的标题让客户感兴趣进而深入的浏览我们的网页。网站产品详情页处理及内容转化页布局1.产品详情页是整个网站转化率最高的地方，需要从多个方面去展示产品的核心，图文并茂的格式，包括：产品卖点，特点，企业优势。网站页面架构可请专业架构师来设计。2.如何制作内容转化页，有以下三个方面：①有销售力的文案：好的标题能引起客户的注意力，好的资讯能吸引住客户，让他们深入到文章里，能起到拉客的作用；②有销售力的图片：制作好的产品图片可以大幅提升销售转换率，图片要求：有创意，清晰，美观，不毛边不变形，吸引力强；③有销售力的视频：制作好的视频能塑造产品的价值，突出卖点，更能增加企业的公信力。网络营销推广网络营销推广分为免费推广和付费推广1.免费推广有：①B2B平台推广：就是客户在哪里，我们就出现在哪里。常见的有：阿里巴巴，慧聪网，中国塑胶网，五金网，模具网等...可根据行业产品，客户定位习惯搜索长尾精准关键词出现数量较多的平台来推广；②视频推广：可解决公信力，塑造品牌的价值提高企业知名度。推广平台有，腾讯，优酷（现下视频平台也可推广，如快手，抖音等）。将录好的视频进行编辑，标题就是我们的关键词，视频里一定要有公司名联系方式（巧妙的插入，不然官方就会审核不通过不准发布）。③媒体新闻推广：推广时关键词的选择，要有公司名，品牌名，问题关键词；写一些有目的性的深度软文，文章标题就是关键词（文章里能加网址链接与联系方式的就一定加上）；典型的推广平台有;今日头条。④口碑营销问答推广：建立企业的口碑，树立企业形象，提高知名度，建立公信力，塑造品牌价值，选择行业相关的关键词或企业名称关键词有主题有目的的去问答，发布问题后不要用同一个账号或同一个IP地址去回答，要注意时间节奏（间隔6小时最好），发布添加带企业地址的百度地图。常见的平台有：百度知道，新浪爱问，天涯问答。⑤百度百科/百度文库：意义与目的，防止竞争对手借力，公司品牌网络形象具有唯一性，建立公信力，塑造品牌价值。在编辑百度百科文章时巧妙的引入自己的公司名，关键词（公司名就是关键词核心词）；在发布文章时文章要大气，详细，有层次（有新闻源支撑的文章更容易通过审核）。2.付费推广的有：①B2B付费平台：阿里巴巴，中国制造网；付费营销平台后台管理模板一定要自己设置管理，切不可用通用模板让系统管理，不然钱花了效果没有。②搜索引擎付费推广：选择少量的核心关键词加大量的精准长尾关键词。具体付费情况可咨询收费平台，著名的搜索引擎付费竞价平台有：百度，360.谢谢阅览，有问题的地方望批评改正。