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广州华南商贸职业学院人才培养方案2014级市场营销专业二○一四年三月1市场营销专业人才培养方案一、专业名称市场营销二、专业代码620401三、招生对象普通高中毕业生四、学制与学历三年专科五、就业面向(一)初始就业岗位:1、市场分析在企业营销部门或管理咨询公司从事市场调查、市场开发及需求预测等工作。2、营销策划在生产、流通和服务行业的销售部门或其部门内部从事企业或产品的市场推广策划,广告策划和促销策划等工作。3、商品销售在流通企业或生产企业销售部门从事产品推广及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作。4、营销管理在生产、流通和服务行业的客户服务机构从事向客户提供产品咨询、接受客户投诉、回访客户、收集并反馈客户的意见或建议等工作。(二)目标就业岗位:经过一定工作实践后,可以获得负责以上工作岗位的主管、经理职位。(三)就业范围:生产企业、连锁经营单位及其门店、服务性行业(包括营销中介、市场咨询机构等)相关营销职位。六、人才培养目标坚持以人为本,德育为先,把立德树人作为教育的根本任务,全面实施人品塑造工程,实现人才的德智体美全面发展。2本专业培养面向珠江三角洲基层企事业单位,具有良好职业道德,掌握市场营销基础知识和专业技能,具备较强的市场营销业务能力与管理能力,适应经济社会发展需要的高素质技术技能型人才。七、人才培养规格和知识、能力、素质要求(知识、能力及素质结构分解及课程设置表)结构类别构成要素课程设置知识结构1、基础知识:大学英语2、专业基础知识:经济学基础3、专业技术知识:会计学基础能力结构1、职业通用能力:是从事市场营销及相关工作需要具备的基本能力。(1)能够运用计算机快速准确地处理文字(office系统的运用),能够通过网络快速搜索、辨析、并传输数据。(2)能够洞察分析人物和事件,并具有良好的领悟能力。(3)能够清楚、准确地表达观点,并具备较好的说服能力。(4)能够合乎礼仪地待人接物。能够快速适应环境并具备较强的心理承受能力和学习能力。计算机基础、商务谈判、商务礼仪2、职业核心能力:是从事市场营销工作必须具备的基本能力。(1)具备对营销市场进行市场调查、资料整理和撰写市场调查报告的能力。(2)具备与客户沟通及对客户关系管理能力。市场营销学、营销策划、市场调查与预测、广告学、公共关系学、客户关系管理、销售管理3(3)具备分析研究营销市场特征,策划、运用营销策略和方法的能力。3、职业拓展能力:职业拓展能力要求市场营销专业毕业生具备继续学习能力、较快适应工作能力、不断创新思维能力。市场营销案例分析、网络营销、连锁经营素质结构1、思想政治素质:热爱党,热爱祖国,热爱人民;努力学习政治理论,有较强的上进心和人生远大理想;有求真务实,勇于创新的精神;遵纪守法,有较强的社会责任感;有正确的人生观、价值观、道德观。思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势与政策2、职业素质:具有良好的职业态度和职业道德修养;具有爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务民众、奉献社会的精神和精益求精的作风;具有从事职业活动所必需的基本能力和创新素质。当代大学生人品塑造、经济法3、文化素质:具有较宽阔的文化视野,具有一定的科学思维和科学精神,具备健康、高雅的审视情趣和正确的审美观,懂得学习,善于研究。讲授健康、高雅的审美情趣和正确审美观的公选课4、身心素质:具有一定的体育运动和生理卫生知识,养成良好的锻炼身体、讲究卫生的习惯,掌握一定的运动技能,达到国家规定的体育锻炼标准;具有坚忍不拔的毅力、积极乐观的态度、良好的人际关系、健康的人格。入学教育及军训、体育、大学生心理健康教育八、毕业要求(一)学分要求本专业学生毕业要求修满130.5学分,其中必修课要求修满118.5学分,选修课12学分。(二)职业证书1、“高级营销员”职业资格证(国家四级)——人力资源和社会保障部(必考)。2、办公软件应用证书(中级)——人力资源和社会保障部(选考)。4九、专业核心课程简介(一)市场营销学课程主要内容:讲授消费者需求分析、市场细分、目标市场策略、市场营销组合策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等营销知识及技能。(二)市场调查与预测课程主要内容:讲授市场调查及预测产生和发展、市场调查与预测的必要性、基本知识和方法、调查资料的整理与分析、调查与预测报告的撰写等内容。(三)营销策划课程主要内容:讲授营销策划的发展过程、营销策划的基础与方法、目标市场策划、产品定位策划、新产品开发策划、产品生命周期与营销策划、竞争战略策划、产品策划、定价策划、促销策划、分销渠道策划、如何撰写营销策划书等内容。(四)广告学原理及应用课程主要内容:讲授广告构成要素,广告媒体的选择,广告创意,广告文案的写作和广告活动的策划等内容。(五)公共关系学课程主要内容:讲授公共关系学的基本理论和基本知识,了解组织、公众各自的相关情况,树立组织形象的方法,组织与公众沟通的手段和技巧,现代公共关系基本理论和基本知识在社区管理中的一般应用。十、专业基本条件(一)专业教学团队1、教师团队基本标准项目要求教师总数按生师比22:1配备教师专兼职教师比按2:1比例配备专、兼职教师双师素质结构专任教师中,具有双师素质教师的比例不低于50%骨干教师比骨干教师占教师总数的25%以上年龄结构(老中青)以中青年教师为主5专业带头人具备副高以上职称的熟悉行业企业的最新技术动态,把握专业方向,具备较强的专业水平和专业能力,能够指导教学团队完成专业建设、课程建设与教学改革等工作教师储备要求建立一个与教学团队人数相当的教师库学历与职称专任教师中具有研究生学位的教师比例不少于25%,专任教师职称要求中,中高级比例达到50%,其中高级职称教师不少于20%从教能力具有较强的语言表达能力,具备专业课程的教学能力和实践教学能力,能够立足市场营销行业企业岗位进行课程开发专业经验专任教师具有半年以上的本行业企业实践经历;对市场营销行业企业工作岗位有较充分的了解;熟悉市场营销行业企业岗位流程2、专业教师任职资格专职教师:具有一定的市场营销专业知识能力,熟悉营销岗位要求,能胜任营销专业基础课和专业课的教学和科研能力,能为学生做示范,有创新能力,有团队合作精神,有良好的师德,热爱教学工作,具有高校教师资格证及本专业相关的专业职称资格。兼职教师:行业企业从事营销相应岗位工作,具有相关工作的丰富经历,具务较强的专业技能,熟悉工作流程,热心教育,能指导学生完成教学任务。(二)、教学设施1、校内实训室、基地建设要求序号实训室名称实训功能(项目)主要设备名称数量配件数量1市场营销实训室营销沙盘电脑50电脑软件12会计实训室手工记账及电算化会计电脑50电脑软件13市场调查实训室电话访问电脑50电脑软件14工商模拟市场公司运作及推销技巧帐篷及桌椅20————6(2)校外实训基地建设要求序号基地类别及数量实训岗位实训任务1市场调查公司2家市场调查及咨询掌握市场调查的方法2销售类公司2家销售助理掌握推销技巧及手段(三)、教材及图书、数字化(网络)资料等教学资源1、积极采用优秀高职高专教材或本教研室教师参与编写的教材,选用近三年出版的高职高专教材达到80%;2、编写反映新知识的讲义,特别是专业实训教材。教材选用合理,保证专业的教学质量。为了保证教师的“教”和学生的“学”,学校还需购置必要的市场营销专业类图书资料,以供学生参考和学习;3、通过建设专业核心课程的网络课程、优质课程,学校建设数字图书馆和教师推荐市场营销专业专题学习网站,进一步丰富本专业的数字化、网络化教学资源。十一、课程考核评价方式根据不同的课程,采取灵活多样的考核、考试形式,着重考核学生综合运用所学知识、解决实际问题的能力。考核分为考试和考查两种。成绩由平时成绩和学期考试成绩组成。学生平时成绩由作业(含未独立设课的实验、实习、调查等,约占30%)、课堂讨论、质疑答问(约占30%)、平时测试(约占40%)等组成。考试课程必须进行学期考试,形式有开卷、闭卷,笔试、口试等。平时成绩占30%—50%,学期考试成绩占50%—70%。选修课、讲座、实践性的课程及毕业实习、毕业论文等,采用优、良、中、及格、不及格五级分制评定。实践性课程(含学期实习与实训、假期社会实践、毕业顶岗实习等)的考核以行业或企事业单位指导老师的考核为主,校内指导老师或课程授课老师为辅。通过评价、考核方式改革使学生牢固掌握所学的理论知识,学以致用,重视职业能力的培养。7十二、必要的说明(一)教学方法与手段建议根据学生的特点,选择适合学生特点的教学方法,做到因势利导、因材施教。多采用启发式教学法、任务驱动教学法、案例分析教学法等,充分发挥多媒体在教学中的作用。(二)为体现学院的商贸特色,在全院公布的公共选修课程范围内,开设《市场营销基础》及《电子商务概论》两门课程;配合当代大学生人品塑造工程,开设《大学生职业人品与修养》课程。十三、专业实施周历表、课程设置与教学进程安排表、各类课程学时学分比例表:附表一:市场营销专业实施周历表(见附表一)附表二:课程设置与教学进程安排表(见附表二)附表三:各类课程学时学分比例表(见附表三)8附表一:市场营销专业实施周历表系别:贸易经济专业:市场营销年级:2014级起讫时间:2014年9月至2017年7月制订日期:2014年6月按学期/周数分配周历第一学年第一学期(20周)寒假第二学期(20周)暑假入学教育与军训课程教学机动考试5课程教学机动考试7周216111811第二学年第一学期(20周)寒假第二学期(20周)暑假课程教学市场调查实训周机动考试5课程教学工商模拟实训周机动考试7周1711117111第三学年第一学期(20周)寒假第二学期(16周)暑假顶岗实习前期工作顶岗实习5顶岗实习与毕业实习报告毕业鉴定周4161519附表二:市场营销专业课程设置与教学安排表课程类别课程性质序号课程代码课程名称核心课程学分学时开课学期与周学时考试形式备注总学时理论实践一二三四五六16181717基本素质课公共必修课11000001思想道德修养与法律基础35042821试/查21000002毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论472601222查/试31000030当代大学生人品塑造1.5248168学实践活动考查41000003形势与政策11616专题讲座考查51000020入学教育及军训252522W考查61000006大学英语6102703233试/查71000007计算机基础35442123考查81000005体育46886022考查91000013职业指导与创业创新234181611考查101000019大学生心理健康教育232322考查计小28.550429620810923公共选修课468在全院公布的课程范围选课计小46868职业能力课专业必修课12010101会计学基础47256164考试22020104经济学基础4646404考试32020210客户关系管理4686804考试42010105经济法4727204考查52020202市场营销学◆47250224考试62020206公共关系学◆46848204考试72010514商务谈判46440244考查82020205市场调查与预测◆46848204考试92020219网络营销46848204考查102020207营销策划◆46848204考试112020208广告原理与实务◆46848204考试122020217连锁经营46850184考查132020203市场营销案例分析4686804考查14市场调查及工商模拟实训周252521w1w考查152010301管理学基础4646404考查161000018顶岗实习与毕业实习报告3283283216W16W考查小计901836772106412122012专业选修课12020223销售管理468684考查选一22020216组织行为学468684考查32010310商务礼仪468684考查选一42020501电子商务概论468684考查小计81361368总学分、学时及周课时合计130
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