宝骏汽车促销策划

Logo宝骏汽车促销策划——卓越团队Logo宝骏嘉年华促销计划流程实施应急预案人员及培训、安排细则活动现场执行场地布置活动概述Logo活动目的准确传达宝骏品牌定位提升宝骏品牌形象巩固客户忠诚度拉动销售配合当地经销商举行品鉴上市会Logo活动概述品牌层面：将宝骏汽车的品牌理念及GM全球制造体系，与美国的汽车工业和汽车文化完美结合，通过全国分站巡展形式使消费者深切感受到宝骏汽车“国际品质新家轿”的新定位。推广层面：以大篷车巡展形式，为外展活动提供更具影响力的活动形式，支持当地经销商活动，为新车上市造势，提升品牌认知度，影响潜在客户，形成购买，增加产品销量。经销商层面：提高当地经销商的知名度，扩大当地经销商的品牌影响力。促进宝骏品牌在当地的传播和宣传，提高经销商宝骏产品的销售销量。Logo（再定）Logo活动要素概括硬件：包含品牌动态和静态展示，产品静态展示、互动活动、店头宣传、表演娱乐、试乘试驾等项目。软件：撰写执行人员手册，帮助执行人员更好地完成项目活动。Logo活动现场执行舞台区与互动游戏区、儿童绘画区交叉进行，商务洽谈区、接待区和试驾区在活动开始后一直开放。舞台区、游戏区、绘画区活动提前10分钟通告（主持人伺机播报、相应区域协助）着重提示：每站活动，周日下午15:15开始的最后一轮的游戏环节，为城市游戏决赛。开场流程：开场前，由保安阻止观众入场（A字板围挡与保安配合），全体人员站立面向观众（正对拱门）。主持人进行开场白时，只开放接待区和儿童绘画区侧边的报名入口，阻止人群涌入场内。在主持人宣传活动开始后，一起欢迎人群入场。闭场流程：闭场前，将所有观众请出场外，全场封闭（A字板等围挡），收拾整理物料，打扫整理场地，安排看守人员和看守事宜，其余活动人员全部离场。Logo活动特殊环节设计通关卡现场发放通关卡（接待区人员负责）；持通关卡参加任何活动后都必须由相应区域工作人员盖章确认；持通关卡填调查问卷可以免费乘坐大巴到试驾场地（活动场地和试驾区域可能不在同一区域，试驾后才能领取精美礼品）；通关卡已注明更多奖品请参与试乘试驾；参加完所有活动（即通关卡盖满章）后，可以在接待区领取纪念品一份。Logo活动现场执行礼品券礼品券必须在试乘试驾完成后才可以发放（试驾区人员发放，由经销商准备），发放人员做好礼品券发放登记和核实。试驾礼品由经销商人员准备和发放（数量300份/站）,持礼品券回店还可以领到一份礼品（经销商准备，300份/站）；持礼品券可以乘坐接送车辆往返试驾区和活动现场（活动现场与试驾区域可能不在同一片区域）；礼品券背面是优惠劵功能，活动两天内订车，当地经销商给予特殊优惠政策（工作人员必须提醒其背面的优惠功能，并适当讲解使用流程）；持礼品券到活动现场可以领通关卡，参加现场活动；持礼品券领完礼品都要盖章（经销商登记备注）。Logo活动现场执行调查问卷调查问卷由经销商准备（极简提供模板），每站准备1000份（500份/天，经销商根据当地情况酌情准备）。客户在洽谈区或者试驾区填写完调查问卷，并推荐客户进行试驾（介绍试驾有礼）。强烈推荐购车，并整理登记意向客户名单。Logo活动现场执行抽奖券参加完试驾活动后，才能获得抽奖券（试驾区工作人员负责）；客户获得抽奖券后，自行到大篷车活动场地接待区交给工作人员，将副券放入抽奖箱，参加当日的抽奖活动（试驾区工作人员告知抽奖程序）。在嘉年华活动现场每天进行3场抽奖（完成试驾才能活动抽奖机会）。Logo活动现场执行现场订车计数墙将现场订车数量实时发布；达到一定数量时，该时间段内所有订车的消费者整体再进行优惠；（主持人在适当时机宣传）。强烈建议经销商设计准备订车计数墙，以提高客户订车热情。如果试驾区和大篷车活动区不在一起，建议做2块。Logo现场活动执行互动游戏大奖【游戏项目】：千里共行。【参赛资格】：只有每站活动参加互动游戏获得第一名的选手，才能参加周日下午最后一轮的城市决赛。【比赛设置】：每站活动，游戏环节的前五轮，即除了周日下午的最后一轮，每轮游戏各3项，共15组，每组游戏的第一名将参加周日下午的城市决赛，这15队选手（共40人，其中有5队是4人的），将被分成20队（4人队分成2队），按参加前期游戏时间的先后，分成2组（每组有10队）进行复赛，15:15、16:10分别复赛，各组取前5名，17:05进行城市决赛，决出前三名。【比赛奖品】：决赛取前三名，第一名组别获得宝骏精美大奖MP5（人均1台，共2台），二、三名获得宝骏精美礼品（人均一份）。Logo现场工作人员——12名接待区——3名接待——1名（建议女生、形象好、亲和力强）主要负责对外接待，解答消费者的活动咨询，引导消费者进入活动区参加活动，发放通关卡和纪念品，协助看管帐篷内物料。并负责互动游戏环节报名和登记，负责收受试驾区的抽奖券，并将其放入抽奖箱，在抽奖的环节交给舞台区人员。（详细工作流程见word）Logo摄像摄影协助——1名（建议选取有摄像、摄影技术的人员）主要负责大篷车区域和试驾区域的摄影摄像。物料管理——1名（建议选取诚恳、老实、耐心、细心男生）主要负责物料的管理和发放以及活动物料的配送。洽谈区——1名（建议女生）引导客户进入洽谈区，负责洽谈区的茶歇服务，为客户端茶递水，维护洽谈区的秩序和卫生，协助经销商商务接待人员完成问卷调查、信息收集。Logo技术展示区——1名负责展示区内的秩序和安全，维护展示区的洁净和完整，阻止人为的损坏和丢失。协助收集客户对产品的意见、建议和需求，协助经销商技术展示人员完成技术展示活动。宝骏剧院——1名负责剧院内的秩序和卫生，引导客户入座并适宜观看影片（阻止打闹、喧哗、追逐等），控制剧院内的人流，协助完成视频展示活动。Logo儿童绘画区——1名负责维护绘画区的秩序和卫生，伺机宣传绘画大奖，活动前宣传并完成报名，为儿童提供绘画材料（画板、纸、笔、颜料等），收取画图并保存，讲解绘画要求和主题，协助美术教师指导绘画，为客户的咨询提供适宜帮助和解答。Logo互动游戏区——2名（建议有运动经历或体育社团者优先，最好是某运动裁判）1人为场上裁判，负责游戏内容和比赛规则的讲解，活动比赛口令的下达和计时，比赛过程的裁判和执法。并维护比赛期间的赛场秩序和安全。1人为场下裁判，负责比赛队伍的召集（活动前10分钟宣布游戏比赛项目，并告之在接待处报名，可以通过主持人宣布），将比赛队伍整体从接待区带到游戏区，并将之交给场上裁判。比赛期间，负责场外秩序的维护（以防干扰场内比赛），登记比赛成绩并统计出前三名名单（交主持人播报后留存）。两人共同负责游戏区比赛前后活动道具的摆放和更换，并维护游戏区的整洁和完整，看管活动期间游戏区的物料。游戏人员资格鉴定：所有人均可以报名参加多轮游戏或重复参赛，但是如果取得某项游戏（千里共行、人车同行、共成大业的任何一项）的第一名（仅限第一名人员），则其所参加的其他游戏，不登记成绩，且不发放礼品。Logo舞台区——1名（建议女生）负责维护舞台区的整洁和秩序，配合主持人完成舞台区的活动，提前沟通表演人员的准备，提前准备抽奖环节、问答环节物料礼品以及协助颁发，阻止非工作人员登上舞台，维护舞台区的物料和布置。Logo试驾区——2名（有车驾经验者优先，建议男生）场外召集，1人，主要负责试驾场外，召集试驾人员、简要讲解试驾内容和规则，协助经销商人员登录客户信息，收取试驾人员的抽奖券并将之交给接待区人员完成抽奖（每天3次，抽奖15分钟前送到，由物料配送人员协助），并维护赛道外的秩序和安全、卫生等。场内协调，1人，主要负责试驾场内，维护试驾区的安全，维持试驾人员的秩序，保持场内卫生，适时摆正某些脱离正位的标志桶，协助经销商陪驾人员完成试驾活动。Logo人员及培训、安排细则培训总则1、所有现场活动人员，必须衣着整洁，打扮合体，不要出现奇衣怪服、奇异饰品（如唇钉、鼻钉等），女生化妆得体，男生不得留长发，身体无异味。2、活动现场禁止抽烟、禁止接打电话，禁止吃零食，餐饮有专门的区域，不得在活动现场就餐。3、现场活动人员必须仪态端正，举止规范，禁止依靠A字板、桌子等物料，禁止坐桌子、席地而坐等，现场禁止大声喧哗、吵闹、追逐嬉戏。4、所有活动人员都必须面带微笑，热情解答客户咨询，如非自己能解答的问题，指示其咨询合适人选。面对客户无理要求，请善意拒绝，如不能解决，请及时与现场执行管理人员联系。Logo人员及培训、安排细则5、现场所有人员必须值守自己的岗位，禁止擅离岗位，禁止随意串岗，如需离开自己所属活动区域必须向所属负责人请假，并与同伴沟通，以保障活动的顺利进行。舞台、游戏、绘画区域工作人员，在活动开放时必须人员齐整。6、活动期间，禁止在活动现场进行与活动无关的事情（如玩弄手机、接打电话、与朋友等随意聊天等），禁止长时间离开自己职责区域。7、所有人员都有义务保证活动现场的秩序稳定和卫生干净，随时清理垃圾，以保障活动的更好进行。8、所有人员都有义务维护现场的安全，及时排除不安全因素，如发现有可疑人物或可疑包裹等，及时联系保安和执行负责人，确保活动现场安全。Logo人员及培训、安排细则人员要求1、按活动建议要求招聘工作人员，合理分配人员岗位，务必使工作人员明确自己的岗位要求和工作职责（见区域安排和人员设置），以适应活动需要。同时，招聘人员应尽量保证完全有