昌河汽车Q25第二批区域上市指导手册(49城联动上市)(1)

1昌河汽车Q25第二批区域上市指导手册（49城联动上市）昌河汽车销售有限公司乘用车事业部2016年04月2目录01区域上市整体规划区域上市指导手册02“49”城联动上市指导03区域上市经销商执行规划3•“1+48”策略：本次上市活动采用“1+48”模式，即以上海为中心区域，配合其它48个城市联动开展上市活动。•第二批区域上市：根据经销商铺货情况制定上市时间，后续上市呼应跟进，增强区域上市活动效果。•统一规划、统一要求：上市前公司统一下发Q25第二批区域上市通知，含“区域上市要求、区域上市指导手册、费用支持等”，销售大区提前对经销商进行区域上市指导培训。区域上市整体规划区域上市整体思路4区域上市条件规划区域上市条件：做到“6个完成”，做到上市即上量1完成打款经销商完成打首批提车款和配件款2完成铺货车辆到店，完成二网铺货3完成物料布置完成一网和二网的Q25终端物料布置4完成专职团队配备完成对市场经理、销售顾问、二网人员等人员的配备和培训5完成上市前的集客前期预热宣传，集客目标达到公司要求，在上市当天举行首批用户集中交车仪式6完成上市活动准备做好上市活动准备，建立区域上市组织保障，提前1周在DMS系统申报上市活动方案区域上市整体规划5•传播策略：在Q25上市预热期和传播爆发期时，对产品核心亮点、感性诉求和上市信息进行全方位传播；•传播渠道：线上和线下配合，网络、新媒体、平面媒体、论坛等多渠道全网覆盖•传播考核：在微信公众平台、汽车之家和易车网电商平台，经销商每周至少传播1篇/平台传播阶段阶段目标传播重点传播手段产品稿用户体验稿传播稿件数量预热期上市期上市延续期对上市进行预热，产品信息逐层曝光，提升产品知名度上市期高调传播，引发媒体、行业、社会热议，强化品牌属性持续报道车型亮点；通过媒体评论，对新产品进行分析，引发行业热议。突出产品优势：性价比+丰富配置+越级品质强化品牌感性诉求：Q乐无穷体验Q25的无穷驾控和生活的双重乐趣专业评论，突出车型亮点：产品亮点、竞争力分析《A0级SUV新选择--昌河Q25即将登陆XX地区》《再不疯狂就老了：X月XX市买车新选择》《只需X万！昌河Q25灵动驾临XX地区》《一天25小时？为啥XX地区有些人的一天多了1个小时》《Q25到店实拍：这车简直就是为咱XX人量身打造的》《昌河Q25的六项全能中，哪一项是你的最爱？》《丈母娘发话了：买了昌河Q25，婚事才同意》《新生代的Q乐无穷，原来如此简单》共2篇共4篇共2篇区域传播策略规划线上传播经销商开展投放：电视开机广告、公交站牌、公交车身、网络广告等注：稿件由销售公司统一提供线上活动经销商开展活动：定巡展（每周必须开展）、车展、区域媒体试乘试驾活动区域上市整体规划6日期线下传播线上传播基盘用户增（换）购硬广投放（电视开机、游走字幕、网络广告、公交车体、候车亭、商圈广告牌等）试驾有礼活动创建H5页面，打造系列活动礼（微信自媒体宣传）必做选做必做4月5月W2W3W4W1W2W3W4必做•经销商全员营销，自行开展集客活动，多种方式并举，实现大量集客，接受订单•尽可能争取更多的订单和销售，在上市当天举行“集中交车仪式”，引爆市场商场/商圈展示必做周末定巡展/LED车定巡展必做车展（在车展上展示）必做区域上市集客措施区域上市整体规划7签到区洽谈区茶歇区互动区展车区舞台区坐席区区域上市活动布置规划-效果展示(经销商可根据实际情况微调)区域上市整体规划8LEDP4宽4米高3米彩幕P10宽1米高3米彩幕P10宽1米高2米Q25立体字高50cm区域上市活动布置规划-效果展示区域上市整体规划9区域上市活动布置规划-效果展示区域上市整体规划10区域上市活动布置规划-效果展示区域上市整体规划11洽谈区形象易拉宝区域上市活动布置规划-茶歇区区域上市整体规划12签到处条幅区域上市活动布置规划-外场布置区域上市整体规划13活动道旗迎宾充气拱门区域上市活动布置规划-外场布置区域上市整体规划14上市其他物料工作证（13x9cm）麦克风套（8x5cm）区域上市整体规划15序号名称用途工艺参数位置备注1充气拱门指引嘉宾到达重启拱门+条幅跨度8米+经销店外部必备2注水刀旗宣传新车注水底座+刀旗可自行决定经销店外部选配3门头装饰入口钢架+木结构+写真以实际为准经销店入口选配4指示牌指引方向木结构+写真2*1米经销店门口5签到处嘉宾签到木质背板+写真4*3米经销店入口必备7智能互联Q25的智能互联系统外置仪表台与原车一致Mingle区各地自选8卖点保龄球/投篮等体现Q25的卖点迷你保龄球/投篮等/9小型舞台舞台区基础钢架+木结构+地毯根据各店条件决定经销店内部必备10LED屏显示相关文件等P4LEDP4舞台区必备11彩幕配合LEDP6LEDP6舞台区选配12音响设备现场扩音及播放全频音箱推荐NEXOPS15舞台区必备13拍摄设备&传输设备与主场互动高清摄像机TBD舞台区必备14播放屏用于播放主场视频高清LED显示器1080p舞台区必备15茶歇区招待客户普通茶点TBD会议区必备16观众区观众就坐折叠椅or圆凳TBD观众席必备区域上市整体规划区域上市活动布置搭建指导16序号项目内容单位数量一、活动搭建1充气拱门跨度15米个12活动道旗单立柱喷绘道旗，高550cm，漆面260X80cm，附配重个83签到背景板桁架宝丽布，宽500cmX高300cm个14活动舞台钢木结构，宽1000cmX600cm，包含地毯个15活动易拉宝宽80.0cmX高200.0cm个106会议椅租用把80二、AV设备租赁1LEDP4宽400cmX高300cm平米122彩幕4块P10块43音响设备两支全频音响加辅助设备套1三、第三方人员1主持人职业主持人人12礼仪活动礼仪人43活动演出开场表演项1四、活动制作1颁奖钥匙及证书活动颁发第一批车主钥匙环节套202二维码打印铜版纸印刷张103手提袋无纺布个1004揭幕车衣红丝绸块15彩带花旋风彩虹，新车揭幕环节使用组2五、活动奖品1用户签到礼随手礼个802互动礼品互动区礼品个603微信红包礼品抢红包环节礼品-购车代金券个3区域上市活动物料建议区域上市整体规划17目录01区域上市整体规划区域上市指导手册02“49”城联动上市指导03区域上市经销商执行规划18活动时间•预热招募：4月中旬•执行时间：4月20日-5月15日活动形式•经销商店头产品发布，静态展示，趣味互动•集客促销活动目标•拉近与目标消费者的距离•扩大Q25的知名度和影响力，提升销量活动地点•优先选择车展上市，其次在4S店展厅，最后选择商场或广场招募对象•意向客户，VIP客户、合作伙伴、二网•媒体（不低于10家当地主流媒体）•人数60左右活动概述注：考虑到各商家铺货及相关准备工作进展的不同，各经销商可根据实际情况决定上市时间，但必须在5月15日之前完成。19相关工作推进相关单位日期销售公司乘用车事业部销售大区各经销商主要职责负责执行公司、经销商和大区的整体上市调度、沟通、培训，以及方案审批跟踪落实并指导经销商上市活动执行，协助经销商终端集客区域上市活动落地执行负责终端集客，销售达成区域上市通知区域上市通知下发(含指导方案和相关要求)对经销商培训区域上市相关事项学习区域上市通知，内部转训经销商和二网相关人员完成Q25上市相关知识培训上市准备/与经销商沟通确认上市时间确定上市时间，准备上市相关事项上报上市活动方案销售公司审批方案方案审批、上市准备执行过程跟进在DMS系统提报上市活动方案上市前7天上市前相关准备/跟踪经销商上市准备情况上市相关物料、上市活动视频材料、新闻稿等准备上市前期活动搭建、彩排现场督导执行监督本区域各店的搭建进度、现场验收，跟踪现场彩排保质保量完成搭建，安排上市彩排上市前1天上市活动执行现场督导执行上市活动现场执行上市活动执行上市当天上市活动推进分工与进度20发布会流程时段环节内容Q乐观—一次Q乐无穷的上市发布会10:00-10:30嘉宾签到/游戏互动参会嘉宾签到，播放Q25风光篇宣传片（公司统一提供，在ftp下载）入场时参与游戏互动获赠相应小礼品10:30-10:35开场表演跑酷舞蹈释放个性时尚年轻10:35-10:45领导致辞厂家领导、经销商及政府代表致欢迎辞10:45-10:46播放Q25tvc播放Q25TVC10:46-10:48新车亮相&合影新车揭幕，揭幕领导合影10:48-10:50价格公布经销店领导进行价格公布10:50-11:00产品讲解KEYNOTE车型讲解（含配音），在ftp下载11:00-11:05首批用户交车仪式集中首批用户交车仪式，首批车主交钥匙，宣布用户享受终生免费保养，引爆市场11:05-11:10互动环节微信红包11:10上市会结束10:00-11:10互动环节投篮游戏、保龄球大赛、车辆科技体验(签到及上市发布会结束后均可参与游戏)活跃现场气氛昌河Q25区域上市发布会注：以上流程供参考，但播放Q25TVC，产品讲解、交车仪式三项为必做项21活动详解时段环节10:00-10:30嘉宾签到互动游戏10:30-10:35开场表演10:35-10:45领导致辞10:45-10:46播放Q25tvc10:46-10:48新车亮相10:48-10:50价格公布10:50-11:00产品讲解11:00-11:05首批用户交车仪式11:05-11:10互动环节11:10上市会结束•签到环节•会场内播放暖场视频（Q25风光篇宣传片）•签到处设置上市发布会群二维码给嘉宾扫描（建立微信群，经销商总经理发红包）•在经销店入口设立电子签到处，嘉宾在摄像头前摆放点赞手势并在屏幕上签名留念•参会嘉宾与目标客户分开签到；•每位受邀来宾达到活动现场在签到后会获得一个手提袋•每套手提袋内放有会议资料，产品宣传资料等物料，并且根据情况发放到店礼品•用户可参与互动游戏22活动详解-扫描二维码和电子签到二维码生成1、各经销店自行在微信中建立上市发布会群2、将群二维码保存至PC终端3、将群二维码制作成背胶粘贴在签到处桌卡上二维码扫描流程1、礼仪引导嘉宾签到时扫描二维码进入上市发布会群内2、告知在活动环节中有抢红包互动签到流程1、礼仪引导嘉宾面向摄像头并摆出点赞手势2、工作人员在屏幕上方点击采集按键即可完成拍照3、嘉宾在触摸屏上签名留念。4、点击保存按键即可完成电子签到流程5、照片导出后可发送至上市发布会群内供嘉宾下载保存设备要求：签到系统设备组成1、触摸屏；2、摄像头采集照片；3、主机处理器；4、签到屏幕画面置入23活动详解卖点大碰撞在保龄球瓶上印上产品卖点，嘉宾使用保龄球击倒瓶子，在互动的同时了解产品特性手机智能互联系统体验将手机与车载中控大屏链接并可邀请嘉宾体验试玩，充分感受Q25所带来的智能科技感(如开展该体验活动，经销商事先先体验试用一下，是否有无问题)Q乐玩一场Q乐无穷的互动嘉年华签到及上市发布会结束后均可参与游戏活跃现场气氛（具体互动游戏由经销商自行选择），并设置相应小礼品时段环节10:00-10:30嘉宾签到互动游戏10:30-10:35开场表演10:35-10:45领导致辞10:45-10:46播放Q25tvc10:46-10:48新车亮相10:48-10:50价格公布10:50-11:00产品讲解11:00-11:05首批用户交车仪式11:05-11:10互动环节11:10上市会结束24•使用吸盘式的射箭游戏•在箭靶上，标上Q25的产品卖点互动游戏-射箭七种颜色流程分解25•现场使用两台投篮机进行互动•在篮球上标记产品面点，让来宾在不同的卖点上转动篮球互动游戏-投篮互动时尚造型流程分解26流程分解•足球场内用写真张贴•足球场地内标注产品卖点互动游戏-桌上足球27流程分解•现场摆放桌上足球游戏机，供来宾娱乐•在桌上足球游戏机贴上产品卖点，强化产品记忆互动游戏-桌上足球28互动详解－保龄球•卖点大比拼游戏规则•瓶子上方印有卖点文字，参与嘉宾除了要击倒保龄球外还要将击倒瓶子上方的卖点文字念出•每次参赛人员两人，击倒最多并且将击倒瓶子卖点文字念出的一方为获胜方，可获得精美礼品•礼品样式见附件礼品建议车