《传统电商人的营销误区与对策》mediaV杨炯伟--XXXX派代年会

从传统走向电商2•以线下推广为主，完成品牌认知，提升品牌知名度•通过互联网，辅助线下推广，达到深度了解的目的传统企业的推广根基在线下互联网推广线下推广电视广播户外报刊搜索门户网址站客户端EDM联盟电商的推广根基在线上互联网推广线下推广互联网推广•电商的一切都基于互联网平台，在互联网上的推广是核心•线下推广起辅助作用电商互联网推广不只是售卖广告5广告监测系统门户类媒体(新浪\搜狐..)垂直类媒体(视频\IT..)电商类平台(淘宝\卓越..)搜索引擎(百度\谷歌..)舆论类媒体(猫扑\天涯..)分类黄页类媒体(网址之家..)标准广告富媒体广告视频广告口碑广告搜索广告DM广告线下广告网站流量系统CRM管理系统活动Minsite(活动A\B\C..)官方网站会员专区(增值\专家)合作媒体(新闻稿/专题)官方舆论网站(微博\SNS)电子商城(渠道/促销活动)电话回访促销礼卷DM邮件短信渠道病毒传播广告终究是一个关于relevant的故事和网页的relevant和人的relevant和创意的relevant在合适的地点向合适的人说合适的话媒介组合目标受众创意诉求在细分市场中发挥局部优势再认识你的受众7-Mediav网络用户行为分析水晶球基于广告访问者的历史行为记录，将具有相同行为特征或者近似属性标签的用户聚类或者分类，形成访问者群重新设定你的营销媒介自动化监测体系部署定向用户群建立广告位定位投放设置流量分配形成报表8从纷杂的数字中发现数据之美你的店同样如此你需要关注的3个数值用户量订单数客单价你需要关注的3个数值用户量老用户重复购买周期用户生命周期流失原因新增用户用户来源购买客单价极度忠实用户既是实体店用户，又是网上平台用户平台忠实用户非实体店用户，而是网上平台用户实体店忠实用户是实体店用户，非网上平台用户未知用户非实体店用户，非网上平台用户如何在纷杂的环境中获取更多的新用户？你需要关注的3个数值转化率广告登录与自主登录网站用户占比新老用户占比转化率的重要性在哪里？订单数消费者店内消费的所有行为30%网民是网购用户常规广告点击率0.05%-0.2%首页流失60%驻留用户流失70%-75%加入购物车流失80～90%进入购物车流失20%-25%写购物信息流失50%提交订单流失30%-40%常规点击与到达转化率70%-80%广告曝光10000次，到达首页的时候只剩下12个人全站的订单转化率数据1%～3%约有97%的用户没有购买行为用户没有购买行为每改善1%意味着订单上升25%-100%你需要关注的3个数值客单价每单商品数量平均商品价格ORMediaVValue-Vision-Victory-Viva杨炯纬个人邮箱[e-mail]杨炯纬新浪微博