汽车e购分析与策划(周亚军)

汽车e购分析与策划汽服一班组员：周亚军1081507134周飞1081507133赵俊1081507132赵长飞1081507131汽车e购行业分析1.互联网飞速发展，更多消费者选择通过网络来了解新闻动态、网上购物、进行信息的交流与共享等。2.汽车网络媒体已经成为消费者完成消费行为前最重要的信息及服务平台。3.国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，网络营销处在初级阶段。SWOT分析竞争优势（strength）1.可以降低成本（Cost）网络购车和厂家直接洽谈，必然能省去其中许多不必要的程序，作为消费者还可以从中获得更多的价格折扣和实惠。2.可作为补充手段收集潜在用户网络可作为销售手段的一种补充，通过网络延伸销售环节，以此来收集一些潜在用户的信息。3.可以改变传统4S销售模式通过网络营销可以让客户网上下订单，提出个性化需求，将生产者与消费者直接互动起来，现有的4S店从原来销售为主转向客户服务为主。SWOT分析竞争劣势（weakness）1.信任（Trust）在实际取得产品以前，消费者对所购产品没有任何直观的感受。消费者不会贸然采取网上购买的行为。（解决办法：有关部门完善金融、信用等制度）2.无法实地试驾（解决办法：设立体验展厅）3.售后服务难处理（解决办法：成立网络售后服务部门）SWOT分析机会(opportunity)和威胁（threat）一、机会：1、投资风险相对较低，遇到经营问题，退出成本低。2、国内同类行业较少，竞争不激烈。3、以实体经营店为依托，不存在其他网店的仓储物流等问题。4、各家汽车厂商及经销商都在拓宽其营销渠道，投其所好。SWOT分析•机会(opportunity)和威胁（threat）二、威胁：1.国人固有的实物消费观念改变尚需时日；2.经销商对网上开店投入和产出心存戒心；网络运营商和网上支付平台的融通都在一定程度上制约其发展。战略分析1.定位：实体汽车及配件、售后服务利用线上线下的互动营销，最大限度地满足客户需求2.目标市场：经常接触网络的年轻购车群体战略分析•3.经营目的：达到更高的销售量及节省推广成本。•4.经营方式：鼠标加实体型线上传播与线下销售相结合，搞好线上的营销资源和渠道资源的整合，发挥更大的协同效应，为消费者争取最大限度和赢得利益。汽车e购策划经营宗旨:互动营销、借助灵活的互动与传播方式，构建行之有效的汽车营销体系，发挥互联网媒体特性，在厂商、经销商、消费者与网友之间构建起沟通桥梁，达到共享终端，合作多赢的最终目标。2.经营理念:销售的不仅仅是汽车，更是一种信任和口碑，一种现代服务方式。您的需求+我们优质的服务、诚信的保障=您的满意。3.经营项目：实体汽车及配件、售后服务在线咨询、购买咨询、网上销售、售后服务、BC互动汽车e购策划两大特色功能区1、增加虚拟试驾提供人为控制各种数据的仿真试车在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球；2、提供申请试驾购买汽车的人只在看过汽车的详细资料后，便可以向4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订及购买。分期经营前期经营范围：新车、信息发布、咨询服务等广告投入，广告方式选择，合作商选择以方便，高效，优质服务打响品牌后期经营范围：新车、二手车、配件、网上售后服务。扩大合作方，品牌营销。在有一定的品牌知名度的情况下提高价格，进行差异化营销，赚取利润。分期经营盈利模式1.提供汽车产品及服务提成盈利2.在博客和论坛上让相关类型商品做广告，赚取广告费。3.汽车厂商及经销商加盟费用。4.会员区特权服务收取一定的费用。推广方式MSNQQ群校内群播客E-mail论坛/博客SMS汽车e购推广方式2、利用腾讯QQ群及校内群向周围的人发布消息。亦可利用MSN等聊天工具进行宣传。3、在各大门户视频网站上投放我们的视频广告，如56网，土豆网，优酷等。4、直接向潜在客户发送E-mail。5.采用会员优惠制度一定的消费额或者通过直接购买来获取会员资格，会员有很大的价格折扣6.杂志广告，宣传单广告