2012年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)-

中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(5)总分：150分及格：90分考试时间：150分一、单项选择题(共50题，每题1分，每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在试卷中填上正确答案。)(1)下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是（）。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况(2)某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（）。A.10%B.12%C.12．5%D.13%(3)某市风林绿洲项目一期，只有160m2、170m2、180m2三种户型，就是将大户型采用（）进行市场细分的依据。A.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法(4)买卖交易的最后一步是（），也是至关重要的一个环节。A.实地看房B.交易撮合C.合同签订D.物业交验(5)下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是（）。A.调查单位多B.便于具体、周密的调查C.便于进行深入调查D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(6)采用门店接待的开拓房源方式的缺点是（）。A.开发客户的成本高B.客户信息准确度低C.不易和客户建立关系D.是一种较为消极的坐等客户上门的方法(7)市场营销的4Vs理论要素中，（）是指企业凭借自身的技术和管理优势,在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化(8)房源营销采用外部营销的优点是（）。A.操作简单，方便快捷B.曹销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率(9)在不确定水平等级中，属于客观不确定性的是（）。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级(10)要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处（）的技术要点。A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区(11)房地产经纪人针对加强型的买房客户的正确引导方式为（）。A.提供最符合客户要求的房源B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)(12)在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性(13)下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是（）。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提(14)能够形成相对安静私密的空间的是售楼处（）的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区(15)一家房地产经纪公司，可以提供经纪业务、房地产估价业务、房地产代办业务、物业投资顾问业务四条产品线，这体现了房地产营销产品组合策略中（）。A.产品组合的宽度B.产品组合的深度C.产品组合的长度D.产品组合的高度(16)在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是（）。A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源(17)目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法，而商业常用（）。A.内部替代法B.目标利润法C.租金反算法D.成本法(18)在房地产企业的职能战略中，（）是职能战略的核心。中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：市场营销战略(19)与供应商等签订合同属于融资损失方法中的（）。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段(20)下列房源中，（）就是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房(21)存量房居间业务与代理业务相比多了（）的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产(22)根据SWOT分析制订出的（）是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。A.最小与最小对策B.最大与最大对策C.最大与最小对策D.最小与最大对策(23)下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是（）。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况(24)下列问题类型中，（）集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：得客户对某个事项的态度和偏好。A.主要问题B.次要问题C.试探型问题D.指引型问题(25)通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是（）广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性(26)根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群(27)由于汽油价格上涨，公司要求房地产经纪人外出看房一律乘坐公共交通工具，这是损失融资方法中的（）。A.自留与自保B.保险C.对冲D.合约化风险转移手段(28)房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（）。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源(29)商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(30)下列选项中，（）不属于写字楼项目销售定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位(31)下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（）。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构(32)采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝(33)作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度(34)下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是（）。A.公益活动费用B.渠道调查费用C.交际费D.免费试用费用(35)有关路牌广告作用的表述，正确的是（）。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式(36)签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在（）d内持预租合同及相关材料前中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60(37)下列选项中，（）是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.安全收益率B.风险报酬率C.通货膨胀率D.市场占有率(38)服务协议风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的（）。A.信息欠缺引起的风险B.道德风险C.承诺不当引起的风险D.操作不规范引起的风险(39)房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指（）。A.速度、微笑、真诚、机敏、研究B.速度、微笑、沟通、机敏、研究C.速度、微笑、真诚、机敏、素质D.速度、微笑、真诚、机敏、沟通(40)选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房(41)某市房地产公司土地总投资3000万元，建筑投资1400元／msup2/sup，若该工程总建筑面积为12000msup2/sup，预期利润1800万元，则其单位价格为（）元／msup2/sup。A.4800B.5000C.5200D.5400中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(42)抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算(43)对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险(44)基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.商务属性C.项目运作专业性D.与宏观经济正相关性(45)在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是（）。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求(46)在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.均衡目标B.品牌目标C.速度目标D.成本目标(47)下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是（）。A.消费主体B.消费客体C.有效需求D.客户满意中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机构”网址：(48)房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着（）。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品(49)房地产产品组合的深度是指（）。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量(50)在房地产经纪人沟通方式中，非语言沟通的优点是（）。A.可以马上得到对方的反馈B.信息准确C.充分表达传递着的态度D.接受者有充分的时间进行分析二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意，请在试卷中填上正确答案。错选不得分；少选且选择正确的，每个选项得0.5分。)(1)网络环境下房源信息的特征有（）。A.不易保存B.资讯及时C.资讯量大D.推广速度快E.易于查询及搜索(2)客源和房源的关系体现在（）。A.互为条件B.各自独立C.相得益彰D.主体立场相同E.互为目标(3)存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在（）。A.商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼中大网校引领成功职业人生中大网校“十佳网络教育机构”、“十佳职业培训机