20150202南昌_力高滨湖国际抓钱机活动效果评估表

【力高·滨湖国际】抓钱活动效果评估表【力高·滨湖国际】营销部活动基本信息活动主题新春赢大钱活动目的配合春节前后的特色风俗，通过抓钱机的抓钱活动吸引，增加新客户上门量，扩大外围客户基数，在营销中心现场营造项目受追捧的氛围；营造较好的销售氛围，增加销售现场逼定工具，促成认筹；目标客群认筹客户、意向客户以及新客户活动时间2015年1月31日-2月1日活动费用媒体配合网络软文、微信、电话邀约配合单位执行人员力高朱海燕，易居陈晨、付阳、廖永凯活动执行情况企划效果评估：一、前期准备：本次新春赢大钱活动物料较少，主要为抓钱机和现金券，主要准备工作在于抓钱机的操作准备，并完成现金券的印刷。还有包括活动展示板、现场杵架等对活动现场进行包装；抓钱机以外，设置糖人制作，活跃现场气氛，增加观众参与项目数，提高观众停留时间；同时，现场还有转发微信领鸡蛋活动，目的也是为了提高新客户上门量；本次活动推广主要依靠线上为主，微信、网络新闻稿、论坛贴吧炒作为主，线下以销售Call客为主。二、流程设置检讨：客户导入量较少，来访客户对活动的兴趣一般；抓钱机的抓钱活动和转发微信领鸡蛋活动时间重叠，部分参与的客户重复参与两个活动；由于现场引导人员较少，销售仅引导意向客户参与活动，客户在现场有活动流程展板的情况下，对活动流程依旧不是特别清楚，加大了现场工作人员工作强度；活动现场氛围较好，氛围热烈，客户满意度较高。三、活动公司配合度：活动公司配合度整体较好，现场操作及时。四、客户反应：客户满意度较高，活动特色明显，客户的兴趣较高，奖励金额虽小，但是每位客户都可以通过自己的灵敏度和运气带走一份奖金。多位客户表示如果下次还有同样活动还会参加。五、活动执行：本次活动准备充分，活动规则展示较好，客户能很快的理解；现场关注公众号并转发消息，同时参观样板房，每组客户便可参与抓钱活动一次，在5秒时间内，在抓钱机内抓到多少算多少，提升客户参与积极性；老客户通知要求销售线活动前三天通知客户，并短信提醒客户具体时间，防止客户停机或其他原因为收到通知。业务效果评估：（包括来客情况及有效来客分析、预期目标的达成情况及客户反馈等要素）一、现场来客情况:抓钱活动，周六参与人数52人，周日参与人数26人。领鸡蛋活动两天共37人参与。两场活动累计参与115组，均获得奖金。二、有效来客分析:本次活动参与客户主要为自然来访客户和老客户，客户的诚意度较高，三、客户反馈:刘先生：今天手气比较好，玩抓钱机抓到35元，虽然奖金不多，但活动很好玩，感觉氛围很好，大家都在抢东西一样。四、预期目标达成：抓钱活动时间较长，能起到持续暖场的效果，提升客户满意度，同时现场的销售氛围营造的也较好，对逼定客户认筹具有一定的作用。活动需改进建议：活动效果最好的是抓钱机抓钱活动，客户参与的非常热烈，建议可以每天设置一份较有吸引力的奖金，使现场氛围达到一个高潮。附表：南昌-力高·滨湖国际2015-2-2