15秋西电《渠道管理》在线作业答案

谋学网西电《渠道管理》在线作业一、单选题（共5道试题，共20分。）1.以购买批量大、低加价、低成本和微利多销、快周转的方式经营的连锁式零售企业是（）。.超级市场.方便商店.仓储商店.折扣商店.专卖店正确答案：2.代理商的最大特点是（）。.直接从事产品购销活动.不具有独立法人资格.不拥有产品所有权.以购销差价为回报.负责运输产品正确答案：3.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于（）。.水平渠道合作.垂直渠道合作.水平渠道冲突.垂直渠道冲突.垂直渠道竞争正确答案：4.通常企业对人们的日常生活必需品采用更为合适（）。.独家分销策略.密集性分销策略.选择性分销策略.直接销售渠道策略.无法确定正确答案：5.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。.直销.广泛分配路线.密集分销.自动售货.长渠道谋学网正确答案：西电《渠道管理》在线作业二、多选题（共10道试题，共40分。）1.当企业生产经营的是产品时，宜采用长渠道分销（）。.单价低.耐久性强.技术性强.单价高.鲜活商品正确答案：2.吸引渠道成员的具体措施有（）。.提供品质优良，利润高的产品.广告、促销支持.公平交易、友好合作关系.管理援助.提高价格正确答案：3.零售业一般分为有门市的销售形式和无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有（）。.百货商店.邮寄.连锁店.访问销售.超级市场正确答案：4.下列产品适合密集性分销（）。.便利品.选购品.标准件.精选品.特殊品正确答案：5.批发商和零售商的根本区别在于（）。.销售批量不同.都属于中间环节.服务对象不同谋学网地区分布不同.对商品的所有权不同正确答案：6.下列属于直复营销销的形式（）。.邮购.目录营销.电话营销.电视营销.商家网络营销正确答案：7.当生产者对中间商激励过分时，会导致（）。.销售量提高.销售量降低.销售量不变.利润减少.利润提高正确答案：8.销售代理制的特点是（）.采用独家总代理.采用佣金代理形式.代理协议约束力强.合作期限长.利润非常高正确答案：9.“统一”方便面通过大小批发商、零售商销售给消费者，其销售渠道属于（）。.间接渠道.直接渠道.短渠道.窄渠道.长渠道正确答案：10.直复营销的特点是（）.互动性.可控性.目标化.连续性.完整性正确答案：西电《渠道管理》在线作业谋学网三、判断题（共10道试题，共40分。）1.电话营销不属于直复营销。（）.错误.正确正确答案：2.密集分销策略的优点是产品与顾客接触的机会多，广告的效果好。制造商对渠道的控制程度较高，与中间商的关系也较紧密。（）.错误.正确正确答案：3.存货控制的两个最基本的决策是何时进货和进多少货，即订购点和订购量的决策。（）.错误.正确正确答案：4.代理商是为委托人（通常是供应者）服务的批发机构。他们拥有产品所有权，并代表卖方与买方进行磋商，主要功能是促进买卖。（）.错误.正确正确答案：5.航空运输不受地形限制，而水路运输的特点是不受自然条件的限制。（）.错误.正确正确答案：6.零售业的商品销售额是一国宏观经济运行状况的脉搏。（）.错误.正确正确答案：7.便利店与折扣店的共同之处在于都是以价格作为主要竞争手段。（）.错误.正确正确答案：8.直接销售与直复营销从本质上说是完全一样的。（）.错误.正确正确答案：9.自愿连锁与特许连锁并无不同。（）.错误.正确正确答案：谋学网选择性分销比独家分销面宽，比密集型分销节省费用，这种形式对所有产品都适用。（）.错误.正确正确答案：