2012.4.13营销策划方案

蓬莱市商函广告局全年方案推介蓬莱市邮政商函广告局是中国邮政集团公司下属的专业广告公司，经营的主要业务有：信函广告、明信片广告、DM直投广告、户外广告。这些业务主要依托邮政自身的业务载体作为广告媒体，依托邮政的传递渠道作为广告的传播渠道。媒体资源多种多样，发布渠道准确有效。既可以实现广告的大范围、高密度覆盖，又可以对广告投放区域和受众进行选择，还可以跨区域实现联网传播。邮政广告传播渠道是可以承载各类广告媒体和信息发布的综合平台。邮政广告不受时间和空间限制，广告覆盖面广、承载量大、对受众的选择性强、投放精准、对广告效果可以测量和反馈，价格低廉等是其主要特点。一、推荐方案（一）企业宣传——商务期刊商务期刊，是邮政企业利用报刊社知名、高效期刊的文化品牌，为成规模订阅杂志的企业量身订制、附加广告内容，以赠阅的方式，用于维护和回馈企业VIP客户及宣传企业形象和产品的期刊。如《特别文摘》系列商务期刊。★商务期刊的优势1、同样的价钱，达到双倍的效果您只需要付出相同的订阅报刊价格赠送给自己的客户，起到维护客户的作用，同时还可以在赠阅的报刊上刊登自己的业务广告，宣传自己的企业形象或产品广告，同样价钱获得双倍的效果。2、对客户的一种持续性关怀当前市场竞争的关键是客户资源的竞争，谁拥有较高忠诚度的客户群体，谁拥有市场。因此比较明智的企业无不把留住老客户、稳定新客户和开发潜在客户放在第一位。许多企业都有自己的重点客户、中等客户和一般小客户，只靠营销人员或大客户维护中心人员，难以达到维护的目的，尤其对地理位置较远的客户，无论是维护成本还是维护时间都成了问题。商务期刊提供了成本低廉、长流水式的、定期不断让客户感受到企业的关心关爱。3、直接面向目标消费群效果明显。订阅适合目标消费群的刊物，并通过准确的投递到达消费者手中，企业的宣传信息通过杂志传达消费者，传达率高，并且优质的期刊能够长期保存，还可以进一步传阅，广告效果更加明显。★广告发布要求报送时间：为期刊印发上月的1-10日，例如：客户如需作在5月份《特别文摘》上的广告片，那么就必须在4月1日-10日前上报。广告片的要求：图片像素为300，CMYK格式的tiff文件。封二尺寸(191mm*266mm)、封三尺寸(191mm*266mm)、封底尺寸(188mm*230mm)。广告报审：需要提交营业执照和证明广告发布内容真实性的证明、资料、许可证、登记证等。附件、商务期刊的具体广告版位报刊代号报刊名称2010年年起订量优惠广告位赠送封面LOGO价8-246中年读者60.002000赠送封二、封三、封底有24-216今参考·政界36.001000赠送封二、封三、封底有24-61今参考·商界36.001000赠送封二、封三、封底有28-99特别文摘60.00300赠送封二、封三、封底有12-93东西南北96.001000赠送封二、封三、封底有38-350特别关注60.003000赠送封二、封三、封底有24-5337°女人60.001250插页1版无2500插页2版5000插页4版24-187城色180.00500赠送封二、封三、封底有38-99幸福·婚姻版60.00300赠送封二、封三、封底有38-372幸福·情爱版60.00300赠送封二、封三、封底有38-369幸福·悦读版60.00300赠送封二、封三、封底有28-33祝您健康·文摘48.001000赠送彩色插页无2000赠送彩色插页3000赠送彩色插页4000赠送彩色插页5000赠送彩色插页8000赠送彩色插页18-277投资与理财288.001000赠送封二、封三无2000赠送封二、封三有3000赠送封二、封三、封底4000赠送封二、封三、封底24-125读报参考108.002000赠送封二有3000赠送封二、封三5000赠送封二、封三、封底（二）搜集客户——数据库商函如果您的客户不知道您，那您就等于不存在。如果您的广告投向非目标客户，那您就等于没做广告。——让数据库营销来帮您忙吧！数据库营销作为一种带有“瞄准器”的新营销手段，相比其他媒体价格低廉，已成为国际上纸质广告发布的重要途径。目标客户在哪，哪些人需要您的服务，您知道吗？——让数据库商函BIU项目来帮您忙吧！根据您的需要，确定主要目标客户群体，针对他们寄发商业信函，并给予一定的优惠或利益刺激，吸引他们的信息反馈，这样您就知道您的目标客户究竟在哪了！如何将您直接推荐给他们？有一种亲切有效的广告方式—数据库商函广告，她是您对客户登门拜访的推销员。推荐项目：优惠卡+商业广告（1）商函封皮上可以经直观的名址筛选，让您自己选择自己的目标客户群。（2）我们可以为您印制优惠卡，在一定期限内给予客户一定的折扣优惠，吸引客户扩大客户源；同时在商函内还可以夹寄大容量的广告媒介，让您有足够的广告发布空间。利用邮政名址信息库，针对周边城市的目标客户，精选优质的、并适合您需要的目标群体，按名址定向投放。针对性强，一般广告无法有效区分目标受众，大量投入流失到非目标人群，而数据库商函的投放目标经过认真筛选，减少盲目性。亲和度高，用信函的方式缩短与顾客之间的心灵距离，让顾客亲身体验独特的人性关怀，特别能巩固与老顾客之间的关系。（三）公积金对帐单宣传册依托公积金对帐单，在信封内夹寄广告册，向房地产、家装、家电等行业进行招商。冠名费：50000万元，包含信封广告位、宣传册封三、封底广告位、内插页广告2P宣传册规格：16开彩色印刷，每P广告位4000元。发行量：40000份，投送渠道：信函寄递（四）便民服务手册招商蓬莱邮政与蓬莱公安局联合打造推出《家庭生活服务手册》，旨在为群众生活服务，为大众提供便利。《家庭生活服务手册》规格为大32开，共200P，封面封底采用157克铜版覆亚膜，彩色印刷，40P内页采用128克铜版纸，彩色印刷，160P内页采用80克双胶纸，单色印刷，发行量2万册。发放对象：蓬莱各居民小区家庭进行免费发放。版面报价版面价格（元）内页彩页4000名片彩页600单色名片300版块100页脚2000（五）4.30交通安全反思日《交通安全市民文明手册》由市交警大队和市邮政局联合以“文明出行共创文明城市”为主题，面向全市主要的党政机关、企事业单位及各类交通运输企业的车辆安全管理部门，开展文明交通公益知识竞赛活动。项目载体：文明交通知识手册+普通信封+黄丝带尺寸32开，本册式，32个页码，彩色印刷，封面与封底采用200克铜版纸，内页采用105克铜版纸，发行量2万份。投递：由交警部门提供全市20000个党政机关、企事业单位及各类交通运输企业的私家车主每人寄发一份。冠名费：50000万元，包含信封广告位、宣传册封三、封底广告位、内插页广告2P宣传册规格：32开彩色印刷，每P广告位4000元。发行量：40000份，投送渠道：信函寄递、驾校报名处、车管所车辆年检发放。（六）邮政编码牌蓬莱市邮政局将在2012年初在全市投放一批新的邮政编码牌，其中城区投放300块。编码牌尺寸160*300cm，由3个内容板块组成：邮政编码、公益宣传、广告位。材质可采用铝塑板覆高精度写真，固定于建筑外墙面；适合城镇社区、乡村街道安装使用。安装位置：在城市小区门口或居民楼侧面、农村村委、商店门口等显著位置。（七）少儿书信大赛蓬莱市团市委、蓬莱市教体局举办，蓬莱市邮政局承办的少儿书信大赛，中小学生以文字书信的形式参加比赛，由蓬莱市邮政局函件广告局向蓬莱市各参赛学校发放参赛专用邮简。参赛对象：蓬莱市小学、初中的在校学生。（八）《蓬莱旅游全攻略》实用手册市旅游局与市邮政局携手合作，编印一本《蓬莱旅游全攻略》服务手册，面向本市各大宾馆房间、休闲娱乐场所、旅游大巴及全市各科局、企事业单位办公室。并利用邮政商函名址优势，将手册寄送至全省部分旅游社、具备商务会议的大型企事业团体、培训机构、精品私家车主库等。手册尺寸、材质：16开本，内页为105克铜版纸，封面封底为128克铜版纸覆膜；内页64P、封面4P加地图双拉页。印量：2万册；（九）企业情书以维护老客户为切入点，提高老客户忠诚度及持续购买力。帮助企业与现有顾客会员建立一条沟通渠道。通过持续、有效的“情书”沟通，成功实现二次营销、提高购买金额、激活顾客与企业互动、提升顾客忠诚度。“企业情书”内容包含：（1）信封，企业专用的情书信封；（2）信/问候卡，承载关怀问候的情书；（3）资料，商业性质的促销推介；（4）其他，礼品、实物。根据客户的实际需求，还可以提供实物邮寄服务。再次感谢您的支持和帮助，并诚挚地希望得到您的意见和建议。蓬莱市邮政局2012年04月13日