一任务一电子商务网站推广认知

小田@www.iloveppt.org电子商务网站推广主讲：郑媚2013.022019/8/11课程简介：一个网站制作完成后，如何让更多的人关注了解网站，如何更好的让网站为企业服务，提升自己的品牌价值？2019/8/1≧2019/8/1小田@www.iloveppt.org2019/8/1教材简介：•项目导向、任务驱动、学做合一•内容（4个环节8个项目）：1认识电子商务网站推广2电子商务网站推广方案策划3电子商务网站推广各种方法（搜索引擎推广、网络广告推广、E-mail推广、博客和微博推广、其他推广方式）4电子商务网站推广评估管理2019/8/1课程形式及考核方式课程形式：理论课、实训课课程要求：上课要求、作业要求考核方式：平时成绩、中段考试2019/8/1教师简介：•姓名：郑媚•电话：[phone]•办公室：7楼西•Q_Q:82058792•新浪围脖：面条爷只爱粗大米啊2019/8/1•思考：企业为什么要做网站推广？2019/8/1相关数据：•60万企业•80%追流行•5亿网民•80%的时间娱乐•20%的时间查找信息•167次浏览量=55人看3次2019/8/1深度解析：•并不是所有人都会知道你的网站•即使知道了你的网站地址，也并不是所有人都对你网站的内容和服务感兴趣。•存在同质竞争的网站。•产品的品质并不是成功的唯一原因，推广的作用不可替代。2019/8/1真实案例解读：最近，美国传出了一个特殊的在线营销案例，这个案例出现在一个很小间很小间的位于爱德华州的比萨店，叫“FlyingPie”。它的官方网站破破烂烂，充满大大小小花色的字体，眼花撩乱，完全不知道该如何使用。可是它竟然能推出很有趣的在线营销方案，已经默默的推行了好几年，让该城里的每个人都默默的知道了，你相信吗？2019/8/12019/8/1•FlyingPie这个极成功的在线营销方案叫“It’sYourDay”，它以自身的经历证明不必做太多网站内容，也可以利用网络达到传播的效应。•每天，FlyingPie都会喊出一个“名字”，譬如2月16日是“Ross”，2月19日则是“Joey”。他们邀请五位名叫这个名字的幸运民众，让他们在当天下午2点到4点或晚上8点到10点这两个比萨店比较空闲的时间，来到他们广大的厨房，制作他们自己免费的10吋比萨，还拍一张照片发上网。接下来，FlyingPie在他们的网站上，每周公布新一周的名字，请常常回来看这个列表。如果你看到你朋友的名字，欢迎告诉他，然后叫他过来！一位曾来参加的幸运顾客叫“Kendra”。她的老板每周都会check此网站一次，有天就告诉她，“Kendra日”来了，赶快去吧。2019/8/1新的名字又怎么选？FlyingPie会请每个来参加过的人提供名字，并且投票，他们会把这个票数当参考决定下一周的幸运名字。这样的做法是希望这些参加者想想他们还有哪些朋友会过来，甚至让参加者回报当初介绍他来参加的那个看到网站的人。2019/8/1通过以上的案例，我们可以得出以下几点：•与案例上的比萨店相比，其他的大部分比萨店会选择促销、降价、折扣等方式来推销自己的产品，虽然投入了大量的资金与人力、精力，然而结果却不那么令人满意。而FlyingPie通过每天邀请五名幸运客户来店里亲手制作一份披萨，这以措施不仅让客人体会到了参与的快乐，而且能够引起其他客户的好奇心，调动他们的积极性。2019/8/1•以“It’sYourDay”为名字作为挑选幸运客户的标准，不仅带给客户一种新鲜感，更重要的是，能够吸引更多人的眼球，让他们加入到这一行列之中。从消费者的角度分析，他们固然看重的不是领取免费的比萨，但是他们仍然觉得，如果自己会选为幸运客户，那将是一件多么令人愉快的事。2019/8/1•FlyingPie并不是自己来选择幸运客户，也没有采取“公正、公平、公开”的原则来进行随机的抽取，而是通过上次被选中的幸运客户来提供他们的家人或朋友的名字，再经过投票选出下一轮的幸运客户。依此进行下去，FlyingPie不单单赢得了以前的客户，更是拥有了一个庞大的客户系统，从而得到更多。小田@www.iloveppt.org认识电子商务网站推广项目一2013.022019/8/1任务一•电子商务网站推广认知2019/8/1一、任务导入•什么是电子商务网站推广？•目前国内电子商务网站推广这一行业的现状如何？•目前国内有哪些专业从事电子商务网站推广的知名企业？•常用的电子商务网站推广方法和技巧有哪些？2019/8/1二、任务实施通过百度搜索“电子商务网站推广的含义”，我们来看看搜索结果有什么特点？2019/8/12019/8/1检索结果的信息量如何？检索结果是否完全匹配？检索关键字是否准确？2019/8/1•再来看看，用谷歌和百度分别搜索“网站推广”，得出来的结果又有什么特点？2019/8/12019/8/1小田@www.iloveppt.org2019/8/1检索结果是否一样？关键字对检索结果是否有影响？2019/8/1小田@www.iloveppt.org三、任务分析（一）电子商务网站推广的界定电子商务网站推广是指在电子商务网站的建设和发展过程中，为了提高网站的知名度和影响力，突出网站特色，提升网站浏览率和关注度，从而打造网站品牌并以此带动整个电子商务网站全部营销活动有效开展而进行的全部推广、宣传以及网站延伸建设活动。2019/8/1小田@www.iloveppt.org重点把握：•贯穿网站建设整个过程•明确的目标•企业电子商务战略•信息化技术手段、媒体2019/8/1三、任务分析（二）电子商务网站推广的形式分类1.按范围：对内对外（国内、国际）2019/8/1三、任务分析（二）电子商务网站推广的形式分类2.按投入：付费、免费3.按渠道：线上、线下2019/8/12019/8/14.按手段：常规、非常规5.按目的：品牌、流量、促销、会员、其他6.按对象：网店、电子商务网站、其他2019/8/1广药集团VS加多宝2019/8/1“对不起”事件加多宝于2月4日下午14时推出首张“叫屈图”，图上写明“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”随后，加多宝再发三张“对不起”系列图片，图片上只有一段文字和一个哭泣的外国宝宝。2019/8/1小田@www.iloveppt.org网友的恶搞2019/8/1三、任务分析（三）电子商务网站推广的特点不同阶段体现不同的实施策略和特点1.策划与建设阶段（1）很可能被忽视（2）实施与控制比较复杂（3）效果需要在网站发布之后得到验证2019/8/12.发布初期（1）网络营销预算比较充裕（2）网络推广人员具有较高的热情（3）盲目性（4）主要目标是用户的认知程度2019/8/13.增长期（1）方法针对性（2）方法变化（3）网站推广效果的管理应得到重视（4）目标将由用户认知向用户认可转变Page39不同阶段网站推广特点前期增长期稳定期推广方法摸索阶段具有一定针对性成熟有效网站访问增长速度较慢较快减缓推广目标用户认知用户认可用户资源价值化实现盈利工作重点对外对外对内2019/8/1三、任务分析（四）常用的电子商务网站推广方法和技巧1.搜索引擎推广方法(SEM)是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。2019/8/12.电子邮件推广(EDM)许可E-mail营销与Spam邮件内部列表与外部列表案例：优衣库（Uniqlo）的EDM优衣库(Uniqlo)是日本零售业排名首位和世界服装零售业名列前茅的跨国服装。截止09年6月，优衣库在全球拥有近850家连锁门店。2002年优衣库进驻中国。随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐步成为年轻一代的购物主流。为了加强对国内二、三线城市的覆盖，2009年4月23日，优衣库淘宝旗舰店正式上线。优衣库进驻淘宝网的当天，销售额即突破30万；至6月底，优衣库的网络总销售额已达到1800万；11月2日，优衣库的单日网络销售额更达到了惊人的114万。短短的半年，优衣库迅速成为服装企业网络销售的领头羊。在全球经济危机的浪潮中，消费环境萎靡不振，优衣库独树一帜，网络销售额持续增长，除了其令人信服的品质和适宜的价格，更是由于优衣库(Uniqlo)采用了高效的网络营销方式——EDM营销。09年，优衣库选择了上海亿业网络科技发展有限公司为优衣库量身订制电子邮件营销的解决方案，将电子邮件打造成优衣库重要的营销渠道。上海亿业网络科技发展有限公司2004年正式成立于美国加州，是目前中国领先的许可邮件营销服务提供商。通过发送电子邮件邀请函，将对优衣库感兴趣的淘宝会员，转化为优衣库的活跃用户。定期向新老会员发送电邮杂志，开展EDM营销，定期向客户推荐新产品，提高客户的品牌忠诚度。经过半年的EDM运营，优衣库的活跃用户增长近70%，电子邮件营销渠道产生了约20%的销售额，电子邮件已成为优衣库重要的网络营销渠道。今后，将会有更多的企业采用电子邮件开展产品的网络推广和客户的维护服务，精准的EDM营销是互联网时代的制胜利器。邮箱过滤垃圾邮件3.资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。梅州房产装饰网友情链接梅州企业网友情链接Tudou08ShowcasePuma-F玩由Tudou设计开发的flash互动效果，将“玩”的创意与背景、banner互动巧妙融合，引发用户关注、点击。投放形式：背景、banner、种子视频、土豆推广投放日期：10/6~10/28背景最高点击率：3.10%Tudou08ShowcaseNIVEA-宅男变形记悬念、新颖的主题内容，预告视频、预告背景率先上线，引发后续视频的高点播量。投放形式：背景、土豆推广投放日期：10/21~至今背景最高点击率：3.26%视频播放量：9天达23万5千次Tudou08Showcase美宝莲–约会日记通过“约会日记”形式，连续性的推广视频内容，通过故事性内容吸引用户连续关注。投放形式：背景、种子视频土豆推广投放日期：8/1~8/30背景最高点击率：4.36%视频播放量：7天达14万8千次4.信息发布推广方法5.快捷网址推广方法6.登录导航网站7.病毒式营销策略8.BBS论坛社区宣传9.事件营销10.借势11.客户关系管理2019/8/1网站推广方法及相关工具和资源2019/8/1三、任务分析（五）电子商务网站推广的重要性和必要性（六）我国商务网站推广现状及存在的问题1.现状（1）第三方专业机构（2）网站推广水平总体不高（3）搜索引擎注册仍是最重要的手段（4）其他传统推广方法未广泛应用2019/8/12.存在问题（1）不推广/少推广（2）域名保护意识淡薄（3）推广不力及推广方式单一（4）没有做好搜索引擎优化工作（5）企业网站链接过多（6）缺乏统一的管理平台（7）品牌观念淡薄2019/8/1四、任务拓展7.病毒式营销策略6项基本要素：提供有价值的产品或服务提供无须努力的向他人传递信息的方式信息传递范围很容易从小到大规模扩散利用公共的积极性和行为利用现有的通信网络利用别人的资源陈光标，江苏泗洪人，中国企业家，先后毕业于南京中医药大学、南京大学，中国致公党党员，现任江苏黄埔再生资源利用有限公司董事长。从1998年(30岁)开始慈善事业，截至2010年10月累计捐献款物约14亿元人民币。2008年汶川大地震后第一时间出钱出力救灾，被国务院总理温家宝称为“有良知、有感情、心系灾区的企业家”，当选全国抗震救灾模范，被称为“中国首善”。2010年9月宣布死后捐出全部财产（约50余亿人民币）。美国当地时间2012年8月31日，陈光标在《纽约时报》登广告宣示钓鱼岛主权。中文地址栏搜索中文地址栏搜索信息发布推广方法——黄页推广信息发布推广方法——博客推广