海马汽车-路演活动执行方案(58页)D

领驭广告提供领驭广告提供项目背景2009年，国家安排50亿元，对农民报废三轮汽车和低速货车，换购轻型载货车，以及购买1.3升以下排量的微型客车，给予一次性财政补贴。温家宝总理在本届“两会”上所做的政府报告提出：“到2010年基本实现全国乡镇和平原地区，具备条件的乡村道路硬化，西部山区具备条件的建制村通公路”，这将为农民使用汽车提供极大的便利性。面对金融危机导致的海外市场需求下降，国内一二级市场需求放缓，中国汽车企业将注意力转向农村市场已成为现实的选择。领驭广告提供市场机会根据国家有关部门测算，50亿元财政补贴资金将拉动100万辆轻型货车和微型客车的消费。（据北京波尔卡汽车信息咨询有限公司提供的上牌数据显示，2008年微客上牌量为98万辆）全国2400多个县，3万多个乡，63万个行政村，随着农民纯收入的不断增长和农村道路及基础建设的不断完善，农村市场将成为一片广阔的蓝海。领驭广告提供活动概述活动主题：你购车，我送油！海马福仕达欢乐一夏，千万钜惠。活动时间：2010年6月12日—6月13日活动区域：开封地区(开封/杞县)活动承办：领驭广告活动主办：开封天时活动内容：利用丰富的路演活动吸引人气，配合静态的车体展示，结合统一着装的专业顾问，搭配趣味有奖的游戏，形成以四种形式且相互拉动的大型独立展区。领驭广告提供活动主题政策①进店礼到4S店或到展厅看车的客户（凭借DM/报纸/短信前来）均赠送精美礼品一份。②报名礼到展厅报名参加本次活动的的潜在用户，购车可加赠200元装饰券。③服务礼活动期间，老用户到店可获赠11项免费检测的（贵宾券）1张。备注：建议经销商对车型的让利根据自身情况进行再次整合；经销商提供经销商提供经销商提供领驭广告提供活动主题政策④欢乐礼⑤购车礼活动期间定车/购车的客户，购车最高享受18%（最高可达7600元）补助，并且可获得价值1000元的油票券。当天购车更有活动大礼包。备注：建议经销商对车型的让利根据自身情况进行再次整合；老客户带新客户到店看车，新用户可获得小礼品一份；老用户可获得价值200元的油票。经销商提供厂商提供领驭广告提供现场布置领驭广告提供布置效果预览领驭广告提供区域预览展示区洽谈区路演舞台多功能区领驭广告提供广告版式预览领驭广告提供广告版式预览宣传单领驭广告提供布置清单物品名称单位数量海马福仕达微客辆6舞台个1遮阳棚个1遮阳伞把2X展架个8刀旗套10彩拱门个1气柱个4条幅条5背景喷绘块1音响设备套1签到台张1洽谈桌张＞3饮水机台1椅子张＞12杯子个若干领驭广告提供方案确定经销商洽谈及经销商活动培训邀请客户场地洽谈广告投放媒体邀请物料准备节目选定礼品定制DM投放现场搭建二次跟进确认场地活动进行最后通知活动评估整体流程经销商承办方备注：承办方将安排专人协助经销商完成执行方案之中的具体内容。物料准备领驭广告提供活动培训项目活动的运营思路：如何提升业绩呢？需要销售更多的车。如何销售更多的车呢？需要更多的购车客户。如何发掘更多的购车客户呢？需要更多的购车意向客户。如何发掘更多的意向客户呢？这就是我们的活动目的。发掘意向客户资源途径广告信息口碑传播促销政策客户累计领驭广告提供广告信息口碑传播促销政策客户累计广告信息的发布主要来源于媒体，给予本次活动的特点特制定以下发布方式：报纸广告短信群发DM派发扩大宣传领驭广告提供广告信息口碑传播促销政策客户累计在所有的产播放时当中，口碑是成交率最高的传播方式，所以树立良好的口碑尤为重要，创造口碑主要途径分以下几个方面形成：产品（性能质量规格等）售前售后服务质量企业的整体实力（可信任度）老客户口碑的形成本次活动设置了欢乐礼：老客户带新客户到店看车，新用户可获得小礼品一份；老用户可获得价值500元的工时券。以此种方式促使老用户介绍更多的新用户前来。领驭广告提供广告信息口碑传播促销政策客户累计好的促销政策在整个活动的过程中也尤为重要，好的政策会促使顾客快速形成购买，本次活动设立了购车有礼通过媒体发布会大量的吸引人气。活动期间定车购车的客户，购车最高享受18%补助（最高7600元），并且可获得价值1000元的油票券。聚集人气领驭广告提供广告信息口碑传播促销政策客户累计店内的流动顾客，长时间的积累，会存在相当部分的意向客户，本次活动设立了进店礼和报名礼，跟进人员通过电话或短信将活动信息有效的传递给客户，会促使意向客户前来参加活动，从而积累人气。到4S店或到展厅看车的客户（凭借DM/报纸/短信前来）均赠送精美礼品一份。到展厅报名参加本次活动的的潜在用户，购车可加赠200元装饰券。12聚集人气领驭广告提供任务分工邀请客户：1、邀请潜在客户及新老客户参加，告知活动明细。2、对广告投放及DM投放回应客户予以邀请。3、在活动前一天对上述客户资源予以再次通知。4、开设专线电话，至少一部，以备客户咨询使用。场地洽谈：与商场洽谈场地，与市政沟通活动事宜。媒体邀请：根据执行方案邀请相关媒体参加并及时通知。展会准备：针对执行方案准备会议物资（展车、桌椅、人员、礼品等）广告投放：根据执行方案与广告合作单位洽谈并发布广告。DM投放：扫街行动，详细介绍活动内容，并尽可能登记意向客户资源。资料汇总：活动后期对活动资料进行整理并汇总。（后期转交承办方）礼品定制：负责活动期间使用的礼品及奖品的选定工作。经销商任务明细领驭广告提供经销商活动进程图例经销商沟通培训经销商客户邀请（电话、短信）初期经销商媒体邀请（报纸、电视台）经销商广告洽谈确定（汴梁晚报、开封日报）经销商场地洽谈及确定广告发布客户邀请二次跟进通知DM单店内派发扫街行动经销商物料准备（宣传品、展车、礼品、各种卡片等）开封活动开始杞县活动开始方案确定礼品定制（选定、制作、验收等）领驭广告提供任务分工承办方任务明细：物料准备：根据执行方案内容安排并制作活动相关物品。节目选定：与演职人员沟通并确定演出节目及演出时间。协作事宜：派专人协助经销商完成方案内容。活动预测：对活动整体做出预测并形成文案。活动评估：活动结束对本次活动做出评估并形成文案。现场拍摄：现场要有详细的活动照片。（后期转交厂方）领驭广告提供经销商沟通培训物料准备（设计、制作、验收、运送等）节目选定（节目确定、演员确定、演出时间等）协助经销商完成方案内容开封活动开始杞县活动开始方案确定现场搭建承办方活动进程图例领驭广告提供媒体邀请方案汴梁晚报：邀请记者一名。要求备注：相关汽车版面以新闻或软文形式在一周内发布。开封日报：邀请记者一名。要求备注：相关汽车版面以新闻或软文形式在一周内发布。开封信息港：邀请记者一名。要求备注：本次活动以新闻或软文形式当日出现在该网站。杞县电视台：邀请记者一名。要求备注：本次活动以新闻视频或专题视频形式三日内出现在该媒体。领驭广告提供前期预热方案报纸广告DM单派发店内宣传老客户邀请潜客户邀请老客户推荐前期预热领驭广告提供前期预热方案短信群发在活动前期，邀请客户可采用短信形式发送，主要针对对象为：潜在客户、意向客户、保有客户。您好！这里是开封天时汽车销售公司。本公司与6月12日在开封千汇百货广场举行“你购车，我送油”海马福仕达欢乐一夏，千万钜惠！大型路演活动，特邀请您前来参加！祝您工作愉快，谢谢！领驭广告提供前期广告发布方案硬性广告（开封/杞县）：选择当地媒体汴梁晚报为投放目标，计划一期，报刊内容以本次活动主题为主，以致电有奖或参与活动有奖品赠送为吸引点，吸纳更多意向客户参加。软文信息（开封/杞县）：选择当地媒体汴梁晚报与开封日报为投放目标，计划各一期，软文内容以“你购车我送油”为主题，以活动内容及有奖活动为亮点，吸引意向客户参加。DM单投放（开封/杞县）：自6月1日开始在当地4S店派发，并详细介绍活动内容，自6月5日-6月11日，由经销商执行扫街行动，对市区各主要交通要道及商业繁华区域进行集中派发，并对意向购车或意向参加活动的顾客予以登记，以备后期跟踪预约。领驭广告提供前期广告发布列表地区序号宣传方式投放时间投放形式开封1汴梁晚报6月8日1/2硬广2汴梁晚报6月8日500软文3开封日报6月8日500软文开封4S店内4DM单投放6月1日-11日派发杞县4S店内5DM单投放6月1日-11日派发开封商业街区6DM单投放6月7日-11日扫街行动开封商业街区7DM单投放6月7日-11日扫街行动领驭广告提供硬性广告版面1/2版报纸广告领驭广告提供软文信息内容你购车我送油，海马福仕达欢乐一夏，千万钜惠好消息，开封天时汽车销售公司于6月12日在开封市千汇百盛广场及6月13日在开封杞县红豆豆家世界购物广场举行“你购车我送油，海马福仕达欢乐一夏，千万钜惠”大型路演活动。活动节目精彩纷呈，到场即有精美礼品赠送，现场更有号码对对碰、幸运大连环等多轮现场大抽奖活动。5月10日至6月25日，海马福仕达在开封地区开展以“你购车,我送油!海马福仕达欢乐一夏,千万钜惠”为主题的回馈活动，活动期间定车/购车的客户，均可获得价值1000元的油票券；老用户到店可获赠11项免费检测的贵宾券1张；到展厅报名参加“你购车，我送油——海马福仕达欢乐一夏，千万钜惠”的潜在用户，购车可加赠200元装饰券；老客户带新客户到店看车，新用户可获得小礼品一份，老用户可获得价值500元的工时券。进店就有精美礼品等多重优惠，回馈总金额达数十万。定位于轿车级精品微客的福仕达，自2009年上市以来，凭借轿车化的制造理念和产品品质，销量不断实现突破，并先后荣获最佳性价比微客、年度最佳微客等殊荣；进入2010年，福仕达继续保持高速的增长势头，轿车化微客的领军地位越发稳固。此次系列活动，正是海马福仕达对市场及消费者一直以来支持的回报。同时，为了回报消费者对海马福仕达的支持与厚爱，活动期间，到开封天时海马汽车店的消费者购买海马福仕达还可以享受更多贴心服务，更多真情回馈！领驭广告提供DM派发要点-开封DM交通要道派发区域：宋都御街北段经中山路——木厂街与中山路交汇处大梁路与西环路交汇处经大梁路与西门大街——解放路与东大街交汇处寺后街与中山北路交汇处经寺后街与鼓楼街——解放路与鼓楼街交汇处东大街与北书店街交汇处经书店街——马道街步行街与自由路交汇处DM派发重点区域：重点商业街区详见下图领驭广告提供DM派发重点区域指示图-开封西环城路迎宾路宋都御街书店街解放路解放路西环城路寺后街鼓楼街自由路自由路东京大道东京大道滨河路滨河路中山路西门大街西门大街大梁路清明上河园龙亭公园天波王府包公湖活动现场领驭广告提供活动语言规范客户邀请：1、初次预约：您好！这里是开封天时汽车销售公司。能打扰您一分钟时间吗？本公司与6月12日在开封千汇百货广场举行“你购车，我送油”海马福仕达欢乐一夏，千万钜惠！大型路演活动，特邀请您前来参加！敬请考虑。之后，会有工作人员会再和您联系，祝您工作愉快，谢谢！2、二次预约：你好！这里是开封天时汽车销售公司。能打扰您一分钟时间吗？给予上次工作人员告知您的关于6月12日“你购车，我送油”海马福仕达欢乐一夏，千万钜惠！大型路演活动，特邀请您来参加，不知你考虑的怎么样了？(结束语：再次祝您工作愉快，谢谢！）3、三次确认：你好！这里是开封天时汽车销售公司。能打扰您一分钟时间吗？本公司6月12日“你购车，我送油”海马福仕达欢乐一夏，千万钜惠！大型路演活动，明天就要开始了，特提醒您按时参加，再次祝您工作愉快，谢谢！领驭广告提供活动场地要求展示场地应选择在人流量较集中的区域，确保活动现场效果；场地应尽量选择在相对宽敞的区域进行，有利于现场搭建；洽谈时与场地方协调好现场布置要求、供电情况、允许搭建时间等；与场地方商讨是否附近有临时广告位、标示牌可提供活动宣传；场地应选择在商场/超市/广场等目标车主出入较频繁的场所；外展活动场地原则上不少于160平方。开封千盛百货广场杞县红豆豆家世界购物广场领驭广告提供活动进程推进表时间工作备注5月27日方案审批、签订合同5月28日-6月1日确定物料采购并制作6月28日-6月2日确定路演项目并确认时间5月29日-6月11日发动顾客参加活动5月29日-