10个成功营销案例及分析(2013年-2015年)

（2013年——2015年）10个成功营销案例及分析1、《致青春》营销案例于2013年4月末上映，上映之前官微早已建立，并迅速积累了超过18万的粉丝，而在上映之后，以赵薇和光线传媒为核心的娱乐媒体圈开始在微博上广泛传播关于电影的话题，黑马良驹在《致青春：一场引爆社交网络的周密策划》中写道：“赵薇的圈内好友纷纷前来助阵不足为奇，让大家始料不及的是连商业圈的史玉柱、草根圈的天才小熊猫、文化界的张小娴、宗教界的延参法师都参与了微博营销。不完全统计，几个参与转发的微博大V，区区24个账号，粉丝总数已经接近3.7亿，在没有去重的情况下已经占了微博总用户量的80%。”除明星的直接参与外，网友主动传播的话题也为电影的营销起到了推波助澜的作用，像#有一种友情叫做赵薇和黄晓明#，#长的好看的人才有青春#这样的众包话题引发了极高的参与度。分析：明星互捧代言，同时借助微博平台，利用微博大V海量粉丝广泛传播。2、《小时代》营销案例郭敬明导演的《小时代》与《致青春》不同，《小时代》是一部口碑较差的电影，其在豆瓣上的评分甚至低于5分，但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝，数托邦（DATATOPIA）分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁，远低于《致青春》的22.5岁，这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者，也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。差口碑看来对《小时代》票房的影响并不大，这部电影上映的第一天开始，关于它的口水战就没有停，黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交网络上旷日持久的骂战反而让《小时代》引起了更大的关注。2000多万的投资，近5亿的票房收入，郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。分析：《小时代》电影的消费者在已经由郭敬明的小说创作时期培养起来了，电影的出现只是郭敬明的粉丝对郭敬明的另一种形式上支持，这已经是有基础的，风险较小，就像刘德华哪怕在电影中只担当一个小角色，票房也是有保障的。3、星巴克的微信二维码营销案例今年8月，微信携手星巴克，推出特惠二维码：在星巴克全国门店（江浙沪除外），只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下星巴克咖啡杯上的二维码，就有机会获得星巴克全国门店优惠券，成为星巴克VIP会员。同时星巴克微信订阅平台同步上线，收听“星巴克”微信官方账号，只需发送一个表情符号，用户即刻享有星巴克《自然醒》音乐专辑，获得专为个人心情调配的曲目。“二维码电子会员卡”是腾讯力推的全新专注生活电子商务与O2O(OnlineToOffline)的解决方案，它依靠腾讯强大的账号体系、PC与手机产品入口，使更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通用户与企业之间的关系通道，帮助企业建立泛用户体系。分析：时刻保持营销创新，利用最新的流行的APP与消费者保持紧密联系，线上线下相结合，让利消费者，赢得青睐。4、德芙巧克力：巧借娱乐营销案例2010年电影《杜拉拉升职记》风靡一时，影片中杜拉拉为解压狂吃德芙巧克力，随后推出的定制话剧《一颗巧克力的心声》，“德芙心声巧克力”成为爱情引线贯穿整部话剧。再接下来，网友们发现，自己每天使用的酷我音乐盒的排行榜频道，也完全变成了“德芙新歌榜”，还配有互动游戏。这就是德芙所谓的“娱乐营销计划”。分析：借助娱乐这个无限的平台，德芙在产品与消费者之间，建立起了一种对于巧克力的热爱，形成心灵的共鸣，拉近品牌和消费者之间的距离，强化了品牌的认知度和粘合度。这种深度认可的力量将是一个长时间持续并逐步加强的过程，对产品品牌的长久发展非常有益。5、“大众自造”营销案例它是首个由汽车商开展的以“汽车设计”为主题的大型sns网络互动平台，消费者可以在其上进行汽车设计的灵感激发、知识分享、虚拟现实造车、互动交流、创意主题赛、投票评选等多种沟通需求的。首先是通过一些热门作品和造车有趣视频激发出参与者的灵感，激发他们的无限创意，然后参与者提出话题，其他受众可以参与讨论。消费者也可以上传自己作品，给别人作品投票，分享到社交网站。接着就可以对汽车进行3d造成或者上传手绘设计作品。然后最后进行作品pk，好友可以通过各种社交网站进行投票。分析：收个汽车互动社区，引领渠道创新；隐晦的营销目的，赢得参与者好感。6、Facebook让瑞士小镇Obermutten闪闪发光营销案例这个位在瑞士山上，原本只有78个居民的超迷你小镇，因为一个脸书活动而震惊全世界！不是因为要送你iPhone5，也没有房子可以抽奖，而是，只要你愿意加入这个粉丝页按个赞，该镇的市长承诺，你的大头贴会被印出来，贴在小镇的布告栏上。对照世界各大观光景点，这个原本默默无名的小镇，如果要拿出天然美景来硬拼，胜算其实少得可怜，因为如果她具有出名的条件，也不用等到现在，才辛苦的推广，反而，她选择了另一条路，建立旅行者愿意到此一游的诱因，那就是『这个小镇跟我，有不一样的关系』，因为在那儿，曾经出现过我的玉照，这是其他景点所没有的，而这，就是她所创造的旅行的意义！现在她们为了收藏来自世界各地粉丝寄来的信件跟礼物，成立了实体的友谊博物馆，以展示这些纪念品。分析：抓住旅游者“到此一游”的心理，设法找到品牌与消费者之间那个有意义的关系，才是让品牌与众不同的方法。7、AMIS保险公会如何用创意提醒你买车险营销案例墨西哥保险公会AMIS是致力于当地保险行业的健康发展。在墨西哥每年都有私家车被盗，而这些车的车主大部分又不上保险，造成的损失可想而知。为提倡车主们要积极投保，于是他们选择在汽车丢失高发的地段，利用PS技术把一名“罪犯”和车主汽车合成，做成盗车贼坐在车内的景象，把图片做成宣传单；车主看到自己的车竟然被人闯进，不禁会提高警惕，而宣传单后背的保险信息无疑起到了宣传作用。分析：转换视角，转移注意力，把保险推广的视点转移到车主的利益保护视点上，把潜在风险变成直观感受，给车主强烈的视觉和心理冲击。8、ＮＯＯＤＥ营销案例专门生产男性护肤品的企业Zirh公司针对１５到２９岁年轻人开发的护肤品（１）将客户定位为“自我一代”产品名称与市场名称完美契合：Ｃｌｅａｎｍｅ（清洁我）洗面奶、ScrubMeGently（温柔地擦洗我）磨砂洗面奶、MakeMeSoft(使我柔和）面部保湿乳液、HelpMe(帮助我)祛痘霜、RenewMe(蜕变我)换肤霜、MakeMeMoist(滋润我)润肤乳、RubMe(揉擦我)按摩油等。另外，最新的防晒产品也只有ＳＰＦ１５的数值，符合“自我一代”喜欢看上去黑黑的年轻群体。分析：抓住消费者简单迫切的心理需求，从产品名称设计上直观地迎合消费者心理需求。9、小米------客服一对一回复推广9:100万营销案例新媒体推广如何会少了小米的身影？“9：100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名，这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台，看到用户的留言，他们一天的作业也就开始了。其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复，但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复，小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个店铺，对小米这样的品牌微信用户来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。当然，除了提升用户的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。黎万强表示，微信使得小米的推广、crm开端下降，昔日小米做活动一般会群发短信，100万条短信发出去，便是4万块钱的本钱，微信做客服的效果可见一斑。分析：一对一交流，让用户获得“私人定制”的独特体验，提高用户忠诚度，同时相比传统营销方式更节约成本。10、泰国豆奶品牌Vitamilk营销案例一直以来向消费者传达的理念是能力补给饮料。为传达能量补给的理念，活动方利用废旧电池搭建了一个手机充电站，为当下的年轻人免费充电。一般使用过的电池都会剩余大约400mAh的电量，在这个充电站上汇集了1500个使用过的旧电池，集合起来的电量就可以为140部智能手机充电，可提供830个小时的通话时间；在2个月内一共给路人提供了3328个小时的通话时间。分析：理念具象化，更易深入人心，同时又有环保公益的噱头，获得公众好感。