2009年房地产经纪人经纪实务模拟试卷及答案4-9

2009年房地产经纪人经纪实务模拟试卷4单项选择题1．房地产项目形象定位的方法一般采用()共同确定。答案（）A．头脑风暴法B．座谈讨论法案C．投票表决法案D．领导确定来源：．俗称的“按揭”指的是()。答案（）A．公积金贷款B．住房抵押贷款C．住房储蓄贷款D．担保贷款3．()不是影响房地产价格的一般因素。答案（）A．土地成本B．人口状况C．经济发展状况D．人文环境4．房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。答案（）A．合法性B．完整性C．真实性D．有效性5．房地产市场潜量Q2与最底量Q1之差Q2-Q1，表示需求的市场敏感性。假定某市场调研机构得出甲．乙．丙．丁四个市场的Q2-Q1的数据分别是：甲市场100，乙市场200，丙市场1000，丁市场0。该市场调研机构应建议在()上增加促销费用。答案（）A．甲市场B．乙市场C．丙市场D．丁市场6．为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是()。答案（）A．整数定价B．现金折扣C．季节折扣D．渗透定价7．形成市场差异化产品的房地产项目定位是()。答案（）A．产品定位B．渠道定位C．形象定位D．价格定位8．引起层差大幅度跳动的是()。答案（）A．朝向考试大B．户型设计C．户型面积D．景观突变9．从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是()。答案（）A．资金B．关系C．房源D．房地产经纪人10．为保证完成商品房预计销售目标，某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营销只能部门工作，这种组织机构是()。答案（）A．简单的销售部门B．独立的市场销售部门C．现代市场营销部门D．现代市场营销公司11．商圈调查的内容包括()。答案（）A．周边的家庭户数．人口特性．行业分布B．周边写字楼的数量．等级．特性C．周边的家庭户数．人口特性．生活形态．消费行为D．周边行业的分布．特性12．不列关于均价的说法正确的是()。答案（）A．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系B．一般来说整体均价是在分栋．分期均价的基础上建立起来的C．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系D．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个13．()是房地产营销计划的核心部分。答案（）A．营销策略B．营销目标来源：考试大C．行动方案D．预算开支14．对于已经出租的房屋，如要出售，心须提前()通知承租人。答案（）A．15dB．20dC．30dD．40d15．防止客户“飞单”的有效措施一般是()。答案（）A．收取订金B．进行公证C．签订看房委托协议D．收存客户的产权原件16．关于房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系，说法有误的是()。答案（）A．执业关系B．利益关系C．法律责任关系D．经济关系17．分支机构能独立开发房地产经纪业务，()法人资格。答案（）A．具有B．不具有C．不确定D．依情况而定18．影响房地产定价的因素主要有一般因素．市场因素和()。答案（）A．政策因素B．经营目标因素C．供求因素D．项目因素19．所谓卖点就是()。答案（）A．产品所具有．不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示，能够得到目标客户认同的特点B．产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性C．产品可以在市场上流通的特性D．产品可以被客户接受的特性20．在住房抵押贷款过程中，银行与售房者签订的合同有()。答案（）A．《商品房买卖合同》B．《借款合同》C．《住房抵押贷款承诺书》D．B和C21．美国有关规范房地产经纪人的法律中，以()为规范经纪业者的最严密的法令。答案（）A．一般代理法规B．契约法规C．房地产执照法D．联邦法考试大22．开展广告攻势的先决条件是()。答案（）A．项目区位B．楼盘档次C．产品定位D．资金实力23．房地产置业消费投资不包括()。答案（）A．生活消费投资B．生产消费投资C．置业租赁投资D．经营消费投资来源：考试大24．某楼盘有800套住房，按照2个月销售40％的目标，当设计平均成交率为12％时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要()名销售人员。答案（）A．6～7B．7～8C．8～9D．9～1025．房地产市场调研侧重消费者的()的研究分析。答案（）A．消费习惯B．消费偏好C．生活模式．行为模式D．消费观念26．某房地产开发企业开发一个40000m2的房地产项目，总成本为12000万元，目标利润为3800万元，若销售税率为10％，则采用成本加成定价法确定的销售单价至少应为()。答案（）A．3555元／m2B．3950元／m2C．4345元／m2D．4389元／m227．投机风险是一种客观存在，是不可避免的，也是()。答案（）A．可以完全消除的B．不可识别的C．可以控制的D．不可控制的28．关于销售工作的流程正确的是()。答案（）A．定金收取及认购合同签订．交纳首期房款．办理按揭．签订正式买卖合同B．交纳首期房款．认购合同签订．办理按揭．签订正式买卖合同C．定金收取及认购合同签订．交纳首期房款．签订正式买卖合同．办理按揭D．交纳首期房款．认购合同签订．签订正式买卖合同．办理按揭29．()一般为短线投资。答案（）A．买卖投资B．置业消费投资C．置业租赁投资D．房屋租赁投资30．下列关于市场调研的表述中，不正确的是()。答案（）A．市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据B．市场调研的内容涉及消费者的意见．观念．习惯．行为和态度等方面C．市场调研要体现调研人员的主观愿望D．市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料多项选择题1．房地产租赁可分为()租赁。答案（）A．新建商品房期权预租B．新建商品房现房出租C．二手房出租D．存量房屋的出租E．存量房屋的转租2．根据民事违法行为所分割的权利的不同，民事责任主要可以分为()。答案（）A．违约责任B．法律责任C．不当代理D．不当诱导E．侵权责任3．客源管理是要掌握()等资料。答案（）A．客户基础资料B．需求状况C．交易记录D．业主概况E．房屋状况4．房地产销售的宣传资料一般有()。答案（）A．形象楼书B．功能楼书C．销售合同D．销售许可证E．折页．置业锦囊．单张5．按建设部颁布的商品房销售管理办法规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。答案（）A．取得土地使用权证书B．持有建设工程规划许可证和施工许可证C．拆迁安置已经落实D．物业管理方案已经落实E．取得房地产预售票许可证6．在房地产居间业务中，客源的构成要素有()。答案（）A．售房者B．需求者C．受让方D．转让方E．需求意向7．按客户的不同性质，客源包括()。答案（）A．买卖机构B．租赁客户C．机构客户D．个人客户E．关系客户8．营销成本中的资料费不包括()。答案（）A．制作售楼书费用来源：考试大B．建造样板房费用C．小礼品费用D．展销会参展费用E．邮寄广告费9．一般来讲，企业确定广告预算的方法有4种，是()。答案（）A．量力而行法B．销售百分比法C．竞争对等法D．目标任务法E．成本核算法10．根据购买者购买目的不同,可将房地产市场分为()。答案（）A．自用市场B．投资市场C．商业物业市场D．工业物业市场E．住宅物业市场11．房地产经纪公司面临的投诉主要来自()。答案（）A．房地产开发公司B．物业管理公司C．本公司客户D．其他经纪公司客户E．其他从业的经纪人12．按建设部颁布的《商品房销售管理办法》规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。答案（）A．取得土地使用权证书B．持有建设工程规划许可证和施工许可证C．拆迁安置已经落实D．物业管理方案已经落实E．取得房地产预售票许可证13．在项目式组织中，可以委派一名营销经理负责开发过程的营销业务，这种项目式经理的优点是()。答案（）A．能够为开发某个项目协调各方力量来源：考试大B．可以直接向总经理汇报工作，参与决定企业经营总战略C．能对市场上出现的问题作出快速反应D．项目经理是锻炼年轻经理的极好位置E．可以协调地区营销工作14．房屋出租人是指在城市规划区范围内，将房屋出租给承租人以取得租金或收益的()。答案（）A．房屋所有权人B．房屋使用权人C．房屋委托代管理人D．A或CE．A或B15．()不属于市场细分的一般方法。答案（）A．依收入细分B．按细分程度细分C．完全细分来源：考试大D．按年龄细分E．按产品特性的复杂程度16．房地产经营投资包括()。答案（）A．买卖投资B．置业消费投资C．置业租赁投资D．房屋租赁投资E．房屋理财17．让客户尽快成交的方法有()。答案（）A．需求引导B．了解出资人C．了解继承人D．了解律师E．财务支出能力判断18．当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括()。答案（）A．倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托．完成任务的能力B．查验有关证件如身份证．公司营业执照．产权证．土地使用证．工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉C．向客户告知房地产经纪机构的名称．资格．代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项D．就经纪方式．佣金标准．服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向E．根据委托人的意向，告知办理房地产交易准备的相关资料19．房地产居间业务客源构成的主要要素有()。答案（）A．需求者B．购买能力C．需求意向D．购买动机E．需求类型20．按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为()几个阶段。答案（）A．预热期B．强销期C．宣传期D．持续销售期E．尾盘期21．房地产经纪业对客户最具有保障交易安全的制度是()。答案（）A．产权调查制度B．代理审查制度来源:考试大网C．付款保证制度D．营业保证金制度E．赔偿制度22．广告效果测定的方法包括()。答案（）A．直接评估法B．实地调查法C．信息反馈法D．财务指标衡量法E．专家意见法23．房地产买卖成交时，购房款与产权过户的给付可由()机构代管。答案（）A．开发公司B．经纪公司C．律师事务所D．政府下属兼有过户公司职能的机构E．物业管理部门24．损失发生前风险管理的目标主要有()。答案（）A．节约成本B．减少忧虑心理C．维持生存D．尽快恢复正常的经营秩序E．保证公司的持续发展25．下列()情形下，房屋出租人有权终止合同。答案（）A．房屋承租人擅自转让房屋B．承租人累计拖欠房租３个月以上C．承租人经出租人同意将房屋全部转租D．承租人故意损坏承租房屋E．承租人擅自改变房屋用途单项选择题答案1：A|2：B|3：D|4：D|5：C|6：A|7：A|8：B|9：C|10：C|11：C|12：A|13：B|14：C|15：C|16：B|17：B|18：D|19：A|20：D|21：C|22：D|23：C|24：D|25：C|26：D|27：C|28：C|29：A|30：C|多项选择题答案1：A．B．E．|2：A．E．|3：A．B．C．|4：A．B．E．|5：A．B．C．E．|6：B．E．|7：C．D．|8：D．E．|9：A．B．C．D．|10：A．B．|11：C．E．|12：A．B．C．E．|13：A．C．D．|14：A．C．D．|15：B．E．|16：A．C．D．|17：A．B．D．|18：A．B．C．D．|19：A．C．|20：A．B．D．E．|21：A．B．C．|22：A．B．D．|23：B．C．D．|24：A．B．|25：A．D．E．|2009年房地产经纪人经纪实务模拟试卷5单项选择题1．人员销售过程中的开场阶段指的是()。答案（）A．寻找客户B．接近客户C．确认需求和问题D．介绍说明2．在对消费者使用方法和使用心理进行分析研究基础上可形成房地产项目的()。答案（）A．市场定位B．产品定位C．形象定位D．项目定位3．房地产销售一般根据项目销售量．销售目标和()等因素决定销售人员人数。答案（）A．销售进度B．销售难度C．广告投放D．物业档次4．运用低开高走定价策略的关键是掌握好()。答案（）A．调价时间B．调价范围C．调价频率