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2010年12月份工作总结及2011年1月份工作计划丽水市博威/骏威汽车销售有限公司市场部刘赛虹2010年12月04日◆纲要◆展厅来店量数据及其分析丽水市博威/骏威汽车销售有限公司◆12月份工作总结◆1月份工作计划丽水市博威/骏威汽车销售有限公司项目来店量关注车型试乘试驾雅阁锋范飞度奥德赛歌诗图空白目标150实际18359672110215达成率122%◆广汽本田来店量数据32%37%12%5%11%3%雅阁锋范飞度奥德赛歌诗图空白项目来店量关注车型试乘试驾CR-V思铂睿思域目标150实际107661724达成率71%◆东风本田来店量数据丽水市博威/骏威汽车销售有限公司62%16%22%CR-V思铂睿思域◆来店量问题存在及原因分析丽水市博威/骏威汽车销售有限公司1、来店登记分析表(电子版)跟日报表对不上。东本:(1)报表只登记首次来店客户,而电子表却登记了再次来店客户,那一个月再次来店客户才7个吗?广本:(1)日报表跟电子表相差20个,原因是25.26.27车展三天,前台登记人员有登记,但文员报表没做。2、东本、广本客户来店差距太大,其实很多客户一但来了我们这里,大多会两个展厅多去逛逛的。3、经过上次单就来店登记的一次会议后,明显比以前好了,广本的来店登记,登记得很详细,包括商谈记录,客户姓名以及联系方式多在90%以上。◆纲要◆展厅来店量数据及其分析丽水市博威/骏威汽车销售有限公司◆12月份工作总结◆1月份工作计划◆12月份活动总结丽水市博威/骏威汽车销售有限公司活动主题:靓车快乐购活动时间:12月25——27日8:30——17:00活动地点:体育中心广场活动主担:刘赛虹戴伟中活动成效:活动当天订单23台:广汽订单20台,东风订单3台备:活动当天天气很冷,但是各个部门也能很好地配合,把这次车展也做得相对来说比较成功,本次车展公司也花了很大的成本,我们向厂家申请了展具,即使是活动当天下着雪,我们展位也是有不少客户的,就是还有几个方面做得不是很好:例如没有登记顾客资料,导致礼品搁置,还有活动现场看不见销售顾问,有顾客过来也没人接待,希望大家以后能在这方面改正一下,做得更好。◆12月份总结丽水市博威/骏威汽车销售有限公司二、东本“暖意相融关爱到位”冬季服务月(应付)三、“精致生活六重享受”东风本田厂家活动针对思域车(12月底已结束)四、“岁末巨惠全面盛放”雅阁、锋范感恩诚献(12月-1月共用画面)五、公司展厅新年布置六、公司其它部门的一些物料制作(申请制作物料流程)◆纲要◆展厅来店量数据及其分析丽水市博威/骏威汽车销售有限公司◆12月份工作总结◆1月份工作计划计划事项执行时间负责人备注1、东风本田新春“感恩大派对”1月2号14:00—17:00刘赛虹、戴伟中2、东风本田新春“感恩大派对”1月16号14:00—17:00刘赛虹、戴伟中3、东风本田新年“感恩大派对”1月30号14:00—17:00刘赛虹、戴伟中4、东风本田广宣投放”感1+1”短信“缤纷佳节欢乐相约”1.10—1.31刘赛虹丽水市博威/骏威汽车销售有限公司◆1月份工作计划计划事项执行时间负责人备注5、广汽本田2011款雅阁上市赏车会+试驾会1月23日刘赛虹、夏丽勇6、新春之季来店有礼、试驾有礼(广本)1月20日-2月10日刘赛虹、夏丽勇7、新春之季来店有礼、试驾有礼(东本)1月20日-2月10日刘赛虹、周青丽水市博威/骏威汽车销售有限公司◆11月份工作计划丽水市博威/骏威汽车销售有限公司谢谢!
本文标题:2010年市场部12月工作总结和1月工作计划
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