市场部2012年广告置换管理办法

2012年广告置换管理办法工作目标为了更好的实现效果营销，提升广告置换媒体质量。置换原则原则1：计划性—广告置换作为各地广告传播计划的一部分，充分考虑媒体的有效性，每个季度要有渠道置换与投放计划并上报审批。原则2：有效性—公司重点鼓励“核心”媒体置换。原则3：精细性—启动抽查机制，严惩作弊行为及媒体失信，将对置换媒体进行抽检，一旦发现虚报价值或执行中问题过多，将对置换负责人扣除该季度全部奖金，并通报批评，对失信媒体终止合作。公司对外置换的报价原则1.网络及报纸广告的对外置换价格应不低于我方标准刊例报价；2.原则上，置换出的产品最长使用期限在合同签约后一年之内，过期自动作废。置换资源发布监控1.置换媒体上刊后十天内，媒体需递交正式的上刊报告及证明，由置换负责人报副总经理确认后，公司备案。2.媒体发布过程中，由置换负责人负责定期监测，公司辅助抽查，对执行中未经我方同意擅自调整发布点位、或擅自提前下刊我方广告的媒体，将进行停止合作的处理。其中，如置换人未提前向公司报备的，经公司查出问题严重的，将取消置换人该笔置换奖金资格。3.置换资源下刊时，需递交下刊报告及证明，由置换负责人报副总经理确认，公司备案。置换流程1.置换某一媒体或实物之前要报公司批准看是否需要置换置换奖励与发放流程置换奖金：1.媒体类:核心媒体1%，一类媒体0.6%，二类媒体0.3%2.实物类A：公司必需或急需:5%(印刷，名片，办公用品，饮水机，水，电脑，手提袋，服装，纸杯，过节礼品、个别公司急需或者重要的物品)实物类B：公司需要的但是不急:4%(礼品，帽子，台历，名片夹，鼠标垫，餐饮，酒店，住宿，KTV，娱乐，旅游，交通，拓展，培训，会议，公司活动场地，员工旅游，食品，饮料，酒水等等)实物类C：3%（短信，推广软件等）注：1.对于个别公司急需或者重要的可以加提成点上面适当增加。3.展会类：校园招聘：2%校园招聘根据学校知名度大小以及公司组织的客户效果计算业绩：一个招聘摊位按照50-100元计算现场招聘：4%现场招聘根据现场招聘知名度大小以及公司组织的客户效果计算业绩：一个招聘摊位按照80-150元计算注：1.计算总业绩为销售人员实际销售的摊位*单个摊位的价格2.对于个别公司急需或者重要的可以加提成点上面适当增加。奖金发放流程1．季度发放：每年1月、4月、7月、10月,以上4个月份进行上季度已经结束的置换奖金核发工作。2．核发公式：2.1媒体类置换：[资源价值（公司评估时确认）--公司现金支出成本*2—公司网络及报纸刊例价*35%]*奖金比例公司现金支出成本*2的意思：公司在交换的时候要出部分现金给到对方以及公司制作广告等要花的其他现金费用。2.2实物/展会类置换：[资源价值（公司评估时确认）--公司现金支出成本*2—网络及报纸刊例价*15%]*奖金比例市场部考核：公司每季度会安排相应的任务，对于没有完成要扣一定的绩效，对于超额完成任务的，会给与一定的奖金。待遇：底薪+客户提成+奖金