售楼处位置选定的建议

1大酒店项目售楼处选址建议一、售楼处选址原则视觉性：形象展示性好；外立面具有项目定位特色风格；到达性：交通便捷性好；减少步行距离；停车位灵活度；便捷性：原则性所在位置不能距项目地较远；功能性：室内空间立体感强，减少客户参观、购买带来的情绪压力感；内部参观动线清晰减少错觉的出现，赏心悦目、层次清晰（沈阳万科.春河里）展示性：外部有适当的广场展示增进缓冲空间根据产品定位设计出符合的软装风格（李石绿地.青年城）选址方案一：项目地建设若售楼处选址在项目地块本身（一层商业物业）建设运行使用。优：1.可以根据营销实际使用要求，面积可控性强，充分划分出功能分区，动线合理增加销售气氛；2.能发挥出售楼处对项目提前的展示作用，便于外围环境的整体包装，增加视觉效果及有效的信息传递；3.带看实地样板房与售楼处的便利性；4.增设停车数量的可控性，配保安服务让客户享受到物业服务的细心周到，增加购买砝码；25.通过商业性产品的展示昭示出住宅类产品的强大配套；6.增强客户对商业的体验感；劣：1.商业项目施工安全性及开业时间的不可控性；2.项目南段属于单向车道车流密集，不便经停；3.周边建筑凌乱切十分老化，人流量复杂会对客户造成一定心理压力感；4.内部投入成本大，会在一层商业的整体业态布局上有一定影响；5.一层商业物业是否能满足售楼处功能需要或是大于其功能需要；（层高、柱距）方案二：在项目附近租建售楼处项目周边街道及门店经营业态复杂优：1.客户到达性好，街道名称客户熟知性强；2.周边车流量、人流量大便于信息传递性；3.相对而言租建售楼处费用会有所降低；劣：1.车道拥挤客户停车数量不可控，无形中增加停车难度；2.场地受限不能建造样板，带看实体样板看房的距离大，增加客户流失性；3.硬件条件不充分，外围体现不出物业的细心周到服务；4.附近各式商家密集，形象包装难度大，不被客户吸引且体现不出与项目整体定位的融合感；5.近距离没有符合租建售楼处的物业，面积小、结构差，展示不出应有的功能（如：王府井原世城售楼处）方案三：在项目相对较远位置租建售楼处自身装修可控性强，可以按照展示定位要求选址优：1.物业结构方面，朝向、面积选择几率大；2.投入小，未来可做分销使用或其他功能使用；3.展示效果好，可以设计出有效的客户参观、购买动线；34.形象展示性好、街区明确，便于客户了解；5.提供良好的外部物业贴心而周到的服务、尊重感的体现；劣：1.增加了售楼处到达项目地距离；2.不能装修出产品的样板效果；3.会对客户产生疑虑减少到项目地参观的可能性；4.外埠租建售楼处的位置不可控制；综合以上各项选址分析：1.从通达性分析，在项目内本身建设售楼处对比外埠租赁，增加客户对项目的信心度，方便快捷的递传项目信息，充分营造出卖场销售、接待氛围；（万达广场）2.从客户购买心理上分析，可以通过售楼处展示出商业的繁华与档次增强购买心理，对比其他项目的档次优越感强；（天朗国际、新天地）3.从项目优越的地理位置、商服配套、规模性上增加项目和产品的展示性；4.从产品角度分析先期销售的产品均为塔楼，受众群体以年轻人为主、投资客为辅，这种客群非常在意周边的商业发达性；是否考虑在项目建设临时接待售楼处，在外埠租建正式售楼处；1+1结合方式运行本项目周边门店图片4抚顺万达广场售楼处：门前广场、西侧配有停车场东方新天地；门前是西一路主干道，无缓冲接待广场、停车场，东西两排车道有栅栏不可调头以下项目售楼处门前均为设置广场、停车场下图是原世城售楼处：所售产品王府井楼上两座塔楼产品（500套左右、销售周期从2009-2013年）5抚顺天朗国际广场抚顺绿地项目西一路外展中心2014年9月3日星期三