商务谈判整体方案

一、谈判双方公司背景分析1．甲公司(伟亚生物科技有限公司)背景分析伟亚生物科技有限公司成立于2002年，是一家致力于生产生物医药制剂的大型公司，公司自成立以来，在生物科技制剂领域取得了重大成就公司研发的二氢化酶（DKC）在临床上取得了巨大成功。公司在做好生物制剂的同时，也加强对中草药的研发，将中草药的研发融入到了生物制剂之中，制成了多种生物药品和保健品，公司所生产的产品均通过了国家食品药品监督管理局的检验,其中所生产研发的枸杞补肾健脾口服液通过了美国FDA认证和国家绿色OTC认证公司目前拥有全国最大的中草药生物制剂研究室,并与同济大学，中国中草药研究院等知名医学机构合作，共同开发中草药生物制剂。伟亚生物科技的产品自面世以来，得到了消费者的广泛认可，其疗效在生物制剂药品和保健品方面已处于全国前列,目前公司的销售网络已经布遍全国，公司自成立伊始就以“创新、责任”为公司宗旨，所以在创新方面取得了巨大成功，公司研发的产品与其它公司生产的同类产品在疗效方面相比，具有巨大优势，继往开来，公司将继续在生物制药领域，特别是中草药生物制剂方面继续努力创新，将我国的中草药发扬光大，造福全人类。2．乙公司（美国3S生物科技公司）背景分析美国3S科技公司成立于1995年，总部和生产基地位于美国安德沃市，并在以生产和研发高科技生物产品而闻名于世。拥有全球最先进的专业实验室，致力于天然草本植物的研究，尤其对原花青素的生化.药理活性.临床试验及药品.保健品和化妆品方面的应用有最深入.最广泛.最成功的研究。本公司研发生产葡萄籽（OPC）的系列复合产品获美国马赛诸州政府颁发健康卫生销售证书和自由销售证书，并获美国FDA证书。其特点是所有成份均为天然植物提取物，不含任何激素、不含任何西药成份以及添加剂等，是真正纯天然的健康保健食品。由于天然草本成份具有多种活性，对人体有提高预防和治疗疾病的作用（例如葡萄原花青素具有极强的抗氧化剂活性，降低毛细血管通透性等），所以形成了很强的功效性，具有保健品的功效之外，特别针对一些疑难杂症体现出了我们难以想象的功效。不同于药品的是它无任何副作用，安全可靠。美国3S公司生产的系列产品，自问市以来一直荣登全美最畅销自然健康产品榜首，为万千消费者带来健康和幸福。该产品的销售目前已经遍布北美、欧洲、日本、韩国等国际市场，倍受到全世界消费者的青睐，受用者已超过数百万，其功效和作用已经在消费者身上得到验证，无一例投诉和不良反应，是完全值得消费者信赖的产品，也是您通向健康之路的首选产品。公司美国总部于2001年在香港设立了亚洲服务中心,提供服务产品包括葡萄籽OPC系列、植物提取瘦身、抗衰老、抗皱、美容、化妆品、生物制品等各系列，品质保证，功效卓越。美国3S公司产品定位于中、西医均无法治愈的、常见的70多种慢性病，利用独有的超临界萃取提纯术，提炼出95%以上纯度的产品，在西方以植物药上市；模拟运用人体等渗等压技术，是人们更容易吸收；运用反向合成技术，合成几十种多酚、多肽产品。美国3S公司产品运用高科技技术，产品分子非常细小，是红细胞的1/5000，比纳米还要先进的多，穿透性更好，可以直接到达普通西药无法到达的部位，有效地消炎、杀菌提供营养，可以轻易的穿透血脑屏障及身体其他屏障，穿透各类胞膜。美国3S公司三大技术世界领先，将四十余年停滞不前的opc提纯、合成技术大大推进，使opc功效向着快速、高效、便捷更快的发展，在价格相同、同等用量的产品功效上，美国3S公司产品是其它同类产品效果的10多倍。美国3S公司所选用原料全部纯天然，来自北美及欧洲的松树皮、冰啤专用葡萄籽，他们光照充足，所含opc非常丰富，质量也非常高。选用美国阿拉斯加深海雪蟹壳提取物，它的甲壳素没有任何污染。美国3S公司产品以高效、快速、无任何毒副作用获得美国FDA批准，在欧美获准以食品和植物药销售。美国3S公司的等渗等压生产技术保证了产品的超微型，吸收快速，效果更好美国3S首创全粉剂系列产品。美国3S公司与美国过敏研究中心几十年集高精尖科技人才，首创含量高、易吸收、效果好的全粉剂型脱敏产品，获得美国FDA注册认证，多项国际专利，采用只有粉剂才可以具备的独特采用的等渗等压粉剂技术，电解质粒子极为微小，其单位仅仅及人体一粒血球的五千分之一，因此可以被人体细胞快速利用，是最顶级的广普脱敏、修复、调节、排毒因子。避免了胶囊市场鱼龙混杂，单方opc、中药制剂、维生素、甚至含量极低的油脂性软胶囊冒充高级复合opc的情况，解决了粉剂超微性、高纯度、高复合、速溶性、无沉淀等世界难题，极大提高人体吸收能力，提高了过敏治疗效果，同时使得仿冒者难以仿制。美国3S产品纯植物提取复合多酚，安全、没有任何副作用，经过FDA严格检验检测，适合任何年龄人群服用，包括婴儿、孕妇，不产生依赖性。二、谈判主题及内容1．谈判主题：甲公司(伟亚生物科技有限公司)向乙公司(美国3S生物科技公司)引进一条生物药品制剂生产线的谈判。2．谈判时间：2010年11月1日—2010年11月7日3．谈判地点：北京长城饭店4．谈判方式：正式小组谈判三、谈判团队人员组成主谈：黄伟公司谈判全权代表决策人：廖化负责重大问题的研究分析及最终决策技术顾问：杨涵淳主管生产线技术检测、度量与指导法律顾问：柳金凤解决相关法律资料及争议处理财务顾问：胡瑕佩解决在谈判过程中的财务决策及处理方案资料：仰中争负责相关资料的收集和整理