17miles二次简报图登

图登第二次简报2003/9/29一、重新对焦5W1H二、三阶段媒体投放计划三、如何增加产品价值四、公关活动安排五、附件:领海经验六、平面视觉简报内容:一、重新对焦5W1HWho?卖给谁?一种是名符其实久居深圳的富人Whem?何时来?What?买啥?Where?哪里找到?How?如何找来?․在高尔夫球场→球会․在空中旅行→飞机常旅客VIP→航空杂志․在高级餐厅.酒店.私人招待所→DS→公关活动․在狮子会或各种工商会→DS→公关活动․在国际五星级酒店→会员名单→DS→公关活动․在游艇会→俱乐部→DS→航海公关活动․在三B名车俱乐部→透过售车经销商→DS→公关活动→汽车杂志․在古董(艺术)拍卖会→DS→艺术公关活动․高档奢侈品专卖店→VISA白金卡持有者→账单Why?为何来?․礁岩海岸稀有景观,媲美国外․菁英连手名牌团队,品牌保障․国际极简建筑格调符合品味人与自然互动․私人滨海养生别馆远离红尘前期酝酿期公关造势期第一攻击期本案第一期大面积的类别墅Who?卖给谁?另一种是垫起脚尖进富人圈的人Whem?何时来?What?买啥?Where?哪里找到?How?如何找来?․在空中旅行→飞机常旅客VIP→航空杂志․在高级餐厅.酒店→DS→公关活动․关注名车俱乐部→汽车杂志․高档奢侈品专卖店→VISA金卡持有者→账单Why?为何来?․入富贵名流圈快捷方式․私人滨海养生别馆足堪炫耀․菁英连手名牌团队品牌效应第一期尾声即将进入第二期第二攻击期本案第二期高层公寓․第一期策略对谁说说什么怎么说名符其实的富人他们也是:一群很想休息的人一小圈自顾自游戏的人一群没空远行的人一群可以移民的人新中年向往․养生豪华半岛(一期定位语)独尊．独享．独乐乐17miles,一个来自上帝的超自然杰作以朴素的生活步调,为忙碌的现代菁英,还原一种久违了的纯净生命里就该有天有地有开阔的视野在这里,生活只是简单的二分法:接受与不接受,喜欢与不喜欢当久了高科技工业的宠儿,人们开始忆起自己曾是自然之子30岁把自己交给事业,40岁把自己交给家人50岁则应该把自己还给自己晨光中,啜饮1805年的Cognac,欣赏像猫一样慵懒的南海同时拥有20岁的动力和50岁的智慧,是您最大的优势一切只为了几天避世的享乐策略三问:第二期策略对谁说说什么怎么说垫起脚尖进富人圈的人他们更是:一群showoff的人一群附庸风雅的人一群汲汲营营的人新菁英领袖․私人海岸(二期定位语)纽约长岛﹑佛罗里达棕梠滩﹑澳洲雪梨﹑地中海蒙地卡罗﹑香港太平山﹑日本箱根……享受山海潮汐日出日落交织出的黄金岁月,是所有政商名流最爱的住宅环境最名贵的住宅,总是坐落在世界级海岸胸怀千万里的大鹏鸟不该屈居鸽龙提前兑现,二十年后的奢华享受若非如斯舞台，就没有这样精采的演出PS:消费心理学里,对于性价比的应证:低价格领域内最贵的＞高价格领域内最平的(例如:一张高级进口纸的心理感觉＞一只国产手表,其实真正的价格是5元v.s.90元)二、三阶段媒体投放计划我是奔驰我很TOP本案第一阶段投放:(约投入250万)→竖立崇高形象阶段→开头小众媒体多(如DM直邮…)，主动媒体量中→公关量大越来越多富商名流,都以拥有奔驰为荣本案第二阶段投放:(约投入100万)→贴上富人标记阶段→主动媒体量大→耳语传播开始散布强攻期突然集中轰炸，嘎然停止→耳语传播野火燎原般疯狂散布现在你也可以加入奔驰俱乐部(菁英专属奔驰300)本案第三阶段投放:(约80万)→扩大买方市场→主动媒体量小三﹑增加产品价值=垫高销售价格先天优势:归纳本项目优势․礁岩海岸景观․菁英新锐团队․极简建筑格调․滨海养生别馆․晋身富贵名流圈后天优势:本案产品建议․养生会所本会所必须具备一些BUOTIQUEHOTEL五星级酒店之配套功能，本会所对外营业․大门部分弧形迎宾回车道、社区不断电系统、会所外观灯光计划․半地下室室内恒温泳池、SPA养生会所、池畔PARTYHALL、健身房、桑拿间后天优势:本案产品建议․商铺部分茶艺馆、餐厅、特约兽医部、日用品专卖店、美发美体工作室、桥棋室、投币式洗衣中心、无人商店(各式自动贩卖机)后天优势:本案产品建议․大堂部分酒店式服务前台+汇兑部、酒吧咖啡厅、艺术沙龙走廊、室内GOLF推杆果岭、270度穿透式水榭LOBBY后天优势:本案产品建议․二层挑空视听试映间（十五人座）、练歌房․三层部分减压太空舱、纯氧吧、气场共震仪、图书室兼网吧、国际视讯会议厅（可分为大中小三种房间）后天优势:本案产品建议․顶层部分供住宿的标准客房、观海平台后天优势:本案产品建议․小区部分宽带网络社区＋数码影音监视TV、电梯刷卡门禁、工作人员专用电梯、欧日最先进严格的绿色建筑标准、CCTV防盗监摄像、武警每天定时巡逻、五星级酒店到府外汇、国际大管家后天优势:本案产品建议․室内部分主卫浴微电脑全自动马桶、卫星液晶电视+按摩浴缸、六道式淋浴背板+蒸气间、除湿型浴霸后天优势:本案产品建议․室内部分两重玄关、两晋式客厅、双厨房、富豪尺度空间、最大尺度开窗、工人房、独立衣帽间、室内除承重墙外全部无隔间、多轨红外线防盗、全球卫星视讯系统、后天优势:本案产品建议․售楼处部分售楼处风格:“森林里的玻璃魔盒”、沿山路:1.环山干净的马路2.树林修整3.路灯和指示路牌、售楼处就是高尚名流的私人聚会、售楼处前面停名车、高大英挺金发碧眼的老外泊车引导员四、公关活动安排五、浅谈领海经验․常看的报纸；1.特区报2.晶报․常看的电视；1.央视新闻2.深视二台․兴趣与嗜好；1.汽车2.艺术․购买者性别；男≧女․喜欢的原因；1.面海第一排2.投资价值․不喜欢原因；价格太贵․最多的要求；降低首付六、平面视觉谢谢观赏！2003/9/29