创业案例

LOFT金理111崔男杨松琪马骋原创业宗旨为丰富大学生业余生活，增进大学生之间的交流与学习，为学校注入新的活力。我们的团队为大学生创建一个“loft活动室”LOFT在牛津词典上的解释是“在屋顶之下、存放东西的阁楼”。但现在所谓LOFT所指称的是那些“由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间”，这个含义诞生于纽约SOHO区。LOFT的内涵是高大而敞开的空间，具有流动性、开发性、透明性、艺术性等特征！店面我们决定采取一切从简的方式。采用粗放设计进行室内装修。大部分为集体式大空间设计主要经营的也是以大学生社团聚会等活动为主同时又兼顾文化与交流的设计。定期举办符合大学生的活动。推广战略以及管理模式我们的店铺是立足于大学市场以及周边的居民。首先从本校区的学生开始推广我们的loft文化。初期的宣传的重点自然也放在自由和交流方面进行。让大家知道我们的主营和理念。争取现在学校本部做大然后向其他大学校区推广我们的文化。由于我们的专业就是金融理财。所以我们可以采取民主的管理模式。有大部分成员举手表决店铺的大部分决策。这就避免了初期的管理混乱。但是主要的管理权是由早期资金的投入量决定的。占有股份最多的投资者既是企业法人。这个在原则上是不可以变更的。除非管理者之间出现股份的交易。初入市场我们的这个loft文化面向广大大学生的一个业务。是为大学生量身打造的一个文化，同时又兼顾了大学生勤工俭学。大学生的消费能力毕竟是有限的。所以这样一个集体式的活动场所就显得格外突出。大学的生活较之我们刚刚经历完的高中来说是轻松但又单调的。身边的人总是既熟悉有带点陌生的。这样大学生就需要一个熟悉大家的放松场所。这样我们的Loft就凸显了出来。我们可以提供这样的一个场所来满足大学生不同的需求，当让平时我们就是一个类似休闲吧的形式。这样我们的顾客来源就不单单只有大学生这么单调了。但还是以大学生为主。市场分析对于当下大学生来说，大多属于刚刚开始独立生活的氛围，他们享受到了独立生活自主的喜悦，他们希望可以享受更多的自主。然而，大学生相对没有经济独立，因而没有一个完全属于自己的，可以由自己任意支配的空间和场所。针对这一市场，我们提出了loft计划，创建一个以简约，时尚，私密，自主，为主题的空间，为大学生提供一个可以由自己支配而又区别于KTV，咖啡厅，的主题空间，让他们可以享受一种崭新的或娱乐，或社交的娱乐方式。SWOT分析优势（strenght）1.缺少竞争对手，因为中国类似的企业或者项目还是空白。2.定位准确，我们的消费目标就是在读大学生。这个文化就是围绕大学生来进行打造的。劣势（weakness）1.由于之前没有过这个项目的运营。所以作为创业放的我们就没有相应的运作经验。2.资金的缺乏。就目前来说我们的团队缺乏一部分资金来进行初期的运作。机会（opportunity）1.目前国家支持小型企业和大学生创业2.我们的创业面向的人群是庞大的3.可开阔的空间同样也是可观的威胁（treat）我们对于创业经验的不足可能导致初期运营的困难发展loft这种集体的休闲模式事实上是把人们从网络“拉”回了桌面，几个人围着一张桌子，不仅玩一些休闲游戏，斗智斗勇的同时还可以增进彼此的沟通了解，加深友谊，这种独特“催化剂”是在现在大行其道的网络游戏中是所没有的。而且，loft可以让一些人远离网络暴力游戏，除了酒吧、K歌等场所，也为年轻人提供了一个健康的相对轻松的休闲空间。在西方欧美等国家里，上世纪70年代就已经兴起了这种休闲模式。在国外，它属于发行物范畴，所以，loft不会只流行一时，而是社会发展到一定阶段有闲阶层的必需品，受到青睐。项目愿景五年内在北京地区开始普及我们的loft文化。让大家开始习惯这样的大学课余生活而从网络的虚拟走出来.十年内在让我们的文化走出北京，开始在华北地区的高校宣传并试营业几所文化馆。最终目标是通过我们的loft文化使全国的大学生联系起来。让大家可以再开心玩的同时认识更多的大学生。人员组织结构由于是创业型企业。所以我们前期的人员不会太多。基本上还是以我们这个团队三个人为主。然后再本小区招收几名勤工俭学的同学。具体如下：loft内部管理崔男负责企业运营之后的内部管理财务以及外联杨淞棋鉴于杨淞棋的外交才能和在校期间的成绩。我们决定把财务方面的管理交给他来处理。还有关于我们文化相应的宣传也又他一并负责。采购和人事马骋原他对于生活的方方面面都具有一定的调理性，相信这方面的工作他会胜任的。另外招聘三人进行日常勤杂工作装饰布局Loft的主体就是一个仓库，分为上下两层。但二楼不是完全封闭的，我们租一个够高的仓库，然后建一个看台式的二楼。一楼做成家居客厅的样子，但是要比一般家里的要大很多。这里可以分成若干个小的区域来区分。但是仍然没有墙一类的东西隔开。保留我们的loft风格。在保留这一卖点的同时尽量分出几个区域一适应不同的消费者。在装修的时候尽量保持仓库的原样，尽量保持我们的loft风格。在二楼分出休息室和VIP卡座。让我们的会员们有自己的单独空间。营销策略1.店面装饰：在装修方面我们采取的是集体式的装修。尽量使大家在一起交流。然后尽量加入大学生喜欢的元素在里面。比如NBA，桌游等等。但是同时还要有相应的餐饮和住宿的区域。以满足大型聚会的需求。2.商品：因为是面向大学生，所以在loft内部餐饮方面我们不准备加价，采取薄利多销的方针。3.做好服务：良好的服务是成功的开始，我们会尽全力来保障loft内部的服务，并设立相应的奖罚措施来保障。人性化管理我们的团队。尽量满足学生的需要。4.会员制：我们会再正式运营后开设相应的网站和实行会员制。接受网上的聚会预订和相应的服务。并对会员有相应的优惠和VIP服务。通过会员制度留住顾客和吸引新的顾客。财务预算预计投入资金：租赁场地（约600平方米）费用一年50000元，装修改建费用100000元。电器家具等装饰费用50000元。共计贰拾万元。预计收入：每月预计散座1000人次客流量。每人次纯收入30元。总计叁万元。初期预计每月包场5次，包场一次收入1000~1500元。预计收入七千元。预计年经营时间为八个月。收入可达叁拾贰万元。预计上交税额为三万元，人员工资以及水电开支约四万元。收入约二十五万元。减掉前期投入贰拾万元。纯利润五万元。风险评估资金风险：由于为初创型企业，资金准备相对不足，在经营过程中很可能出现资金周转不灵，风险资金储备不足的风险。安全风险：由于我们提供的是一个相对自由的空间，活动空间又在室内，所以存在一定的安全防范风险竞争风险：由于投入资金较小，项目纵深度不够，因而极易被模仿，一旦出现大规模盈利，一定有更多类似产品，使市场萎缩。违约风险：合作伙伴的违约。成本控制风险：项目初创相对资金较少，因此只有控制低成本才能保证竞争力风险防范资金风险：每人多投入一定比例资金，总数为五万，作为风险资金，同时已有不少同学表示加入意向，可作为一定的后备资金安全风险：购入相应比例的保险，并列出一份简易的租赁协议，在出租空间时与租赁人签署，合约中应具体包括租赁人有义务和责任保证房间内设施和开展活动的安全性等条款，竞争风险：设立更为完善的配套措施，以加强产品的市场深度，远景规划以便在实现盈利之后，快速的吸纳资金扩张市场违约风险：合作者签订完善的合同，明确责任成本控制风险：我们将在选址时针对租金较便宜的大学郊区投资者退出的方式1.股权转让：如果某些股东选择中间退出，可以选择转让出其手中拥有的股份，但必须征得半数以上的股东同意。2.意向退出：如果股东违反loft相应的规定并带来利益的损失，那么经股东的投票决定相应的处罚.