诺基亚920营销策划方案

一、营销环境分析二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、企业与竞争对手的广告分析公司内部环境.诺基亚管理可能是世界上最好的，在中国、印度等快速增长的市场上，它有着巨大的领先优势。诺基亚拥有95亿美元现金储备，而没有任何债务，这使得它在开发新产品和进军新市场时能够投入远远超过竞争对手的资金，在经济规模上占有上风。与微软达成广泛的战略合作，建立全新的全球移动生态系统；WindowsPhone将成为诺基亚主要的智能手机平台采用全新方式，在新兴市场把握销量和销售价值的增长，将“下一个十亿用户”与互联网相联。从4月1日开始，诺基亚将执行新的公司架构，设立智能终端和移动电话部门两大不同的业务部门。两者分别专注于诺基亚的核心业务领域：高端智能手机和大众手机。每个业务部门都负有盈亏责任，负责包括产品开发、产品管理以及产品营销在内的完全消费者体验，并为此实施端到端责任制度。公司外部环境手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越大，手机已经是人们必不可少的物品，手机功能越来越强大(1)运营商加大补贴力度推动手机市场的发展业内人士透露2011年中国联通、中国移动、中国电信三大运营商对3G手机话费补贴高达560亿元~600亿元。在运营商的补贴推动下，中国高端手机市场将会迎来更加有利的发展环境（2）3G市场不断成熟，智能机比例不断上升目前中国移动互联网领域已经日渐成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也日渐完善。2012年中国迎来了手机置换高峰，更多2G用户将更换到3G，预计年底3G关注比例将超过95%（3）竞争状况在2012年中国手机市场上新品主要是苹果iphone、三星i9300、htcg23、索尼爱立信LT18i，这些都是lumia920的前景对手，并且现在国产品牌华为、中兴等也都在抢占市场份额。（4）顾客的期待诺基亚长期占据市场份额的第一把交椅，其拥有数庞大的顾客，市场占有率30%左右，其产品有各个档次的产品基本覆盖了所有的手机消费人群。诺基亚专门设有一个市场信息搜集网络，在中国就有300多个直属市场部的市场推广员，每一天都在市场上收集各种各样的资料和信息，而且当天他们的“侦察报告”就会提交上来，交给不同的市场分析小组进行分析和研究。诺基亚还充分利用代理网络来快速收与检验。同时诺基亚提出了“专注专业，全新服务”服务理念。优势劣势1.消费者品牌认知、忠诚度和满意度都很高，整体满意度是中国市场最高的2.良好和运营商合作基础及终端市场运作经验丰富3.消费者对诺基亚的感情诉求较强4.诺基亚920具有无线充电功能，用起来很方便1.诺基亚在智能机上市场占有率低2.诺基亚920价格不低3.在技术创新上诺基亚远落后于苹果公司机会威胁1.中国3G市场迅猛发展2.国家对3G市场战略支持3.诺基亚全球3G技术的影响力1.来自苹果、三星等领先品牌的竞争较大2.Andriod用户关注及市场份额上升势头强劲，严重威胁诺基亚塞班系统市场份额，尤其是2000~3000元中等市场；目前Android成员正促进1000~2000，甚至千元以下的智能手机产品上市。消费者的年龄主要针对70后、80后这样的客户群他们人生第一个手机基本都是诺基亚，对诺基亚有特殊的感情，他们也很期待诺基亚的蜕变。消费者收入水平月收入3500以上的白领消费者喜好有摄影爱好时尚电子产品追随者消费者关注度虽然诺基亚有所衰落，但是它的关注度还是很高的，他并没有从消费者眼中消失。产品：诺基亚920网络模式：GSM，WCDMA,LTE外观设计：直板主屏尺寸：4.5英寸1280*768触摸屏：电容屏，多点触屏摄像头像素：前120万像素，后870万像素系统操作：windowsphone8RAM容量：1GBROM容量：32GB电池容量：2000mAh蓝牙传输：支持蓝牙3.1诺基亚与微软在纽约举行联合发布会，发布windowsphones(以下简称WP8)系统手机Lumia920.外观延续了N9特点，聚碳酸酯材料、鲜艳色彩。硬件方面，采用高通骁龙S41.5GHZ双核处理器，1GBRAM,支持microS卡存储。Lumia920突出卖点是拍照，诺基亚为它配备870万像素背照式摄像头，加入了第二代纯景pureview拍照技术，诺基亚称此技术可以使手机在不借助闪光灯的情况下多摄入5倍的光，在夜间也能捕捉到清晰明亮的照片和视频。2012年9月，诺基亚Lumia920接受预定。作为诺基亚windowsphone手机最新旗舰，诺基亚920这款手机加入了强大的功能，包括windowsphone8操作系统、双核处理器、4.5英寸显示屏、870万像素摄像头、1080p全高清视频拍摄、无线充电等功能。这款Lumia920设计非常细腻、抢眼，手机整体设计有可取之处。然而采用弧面显示必然增强了大屏幕的易碎性，而且加重了机身Lumia920整体参数性能优越，主打黄色，另有红白黑等。高像素密度屏幕诺基亚Lumia920还有一项革命新的技术------PureMotionHD+，这项技术的出现颠覆了我们以往对智能机屏幕的认识。PureMotionHD+是采用了先进的PureMotion技术，具有像素密度高、屏幕亮度高，刷新速度快等特点。无线充电诺基亚Lumia920内置的无线充电，您只需将手机放到无线充电器托盘上，及可开始为您的手机充电。还有多种无线充电器供您选择。您还能为你的手机选择全新的配件，让手机锦上添花。1、时尚外观，5种颜色选择从外观上看诺基亚Lumia920简洁大方，华丽而不失时尚，有黄色、黑色、红色、白色供用户选择。2、4.5英寸大屏屏幕大分辨率高像素超过iphone4s,配备了超敏感触控技术，用手指甲、圆珠笔、手套都能操控，冬天怕冷的朋友就有福了。3、s4双核处理器使原本速度就很快的windowsphone系统如虎添翼。4、pureview成像技术利用了先进的光学防抖术，在光线较弱的环境下，即使不开灯也能比普通手机多摄入5倍的光5.2000mAh电池支持无线充电技术电池容量提升了，而且该机支持无线充电拜托了连接束缚，Lumia920再次推动无线技术的发展。6、城市万花筒诺基亚城市万花筒，只需要通过摄像头对准你所在的街道，“诺基亚城市万花筒”就会在建筑表面上显示出餐馆、商店、酒店等信息，让你直观的了解周围环境价格：4500诺基亚，手机行业的巨头，信誉比较高，铁杆消费者人群多，手机实用性比较强但是近一年多时间因为苹果机跟安卓机等大量的智能机的出现，诺基亚的塞班机市场占有率明显下降，诺基亚远输于竞争对手。诺基亚手机竞争对手主要有苹果、三星、htc、索尼爱立信、中兴、华为、酷派等。诺基亚并不像苹果那样创建单一的旗舰产品iPhone而是有多款智能手机产品，如E系列和N系列及音乐手机等。这将很难吸引软件开发人员，因为开发人员更愿意为拥有大量用户群的单一平台写程序。2005年以来，诺基亚在全球手机市场保持着40%左右的市场份额，而在智能手机市场的份额要更高，正是这种无人能及的市场份额，放慢了诺基亚在智能手机领域前进、创新的脚步。直到苹果iPhone的出现。苹果带来的触摸屏风潮、周销百万部的销量数据及40%以上的利润率让诺基亚开始感到不安。苹果正在手机市场上风靡抢占了不少市场份额HTCZDC统计数据显示，三星在中国智能手机市场的用户关注度低于其在整体市场的表现，2011年2月，三星仅位居第四，排在诺基亚、HTC、摩托罗拉之后。自2010年7月正式进军中国大陆手机市场之后，在众多Android智能手机产品的助力下，HTC用户关注度持续攀升，也在一步步拉开与的距离。HTC在中国市场上凭借大量的水货就已经占据了一定的用户关注份额，但由于没有正规的品牌宣传及市场推广，其关注比例水平相对较低，分布在5%以下。2010年下半年，名正言顺进入中国市场的HTC开始重点布局产品线及销售渠道，用户关注度跨上一个新台阶。另外，从中国3G、智能手机市场来看，HTC的品牌关注比例较为接近，2011年6月分别达到15.2%、14.9%的高位，高于其在整体手机市场的用户关注水平。（一）三星的营销策略1、坚持本地化经营策略，定位清晰；2、与世界知名企业建立深入合作；3、集中精力开发高附加值产品，不随意跟竞争对手降价；4、对产品质量的要求近乎苛刻；5、不断进行新技术和新产品的开发；（二）三星的发展状况三星市场份额提升赶超诺基亚，诺基亚市场份额不断下降，两家手机巨头的市场份额差距不大，国际品牌一家独大的局面不复存在。（一）索尼爱立信的营销策略1、坚持自身优势，手机融合了爱立信坚实的技术优势和索尼强大的影像技术优势；2、调整价格，将以往的中高市场定位改成了中低端市场3、产品外观多样化；4、继续拓宽营销渠道5、加强形象店建设，提升品牌形象（二）索尼爱立信的优势(1).技术优势.索尼爱立信手机融合了爱立信坚实的电信技术优势和索尼强大的影像技术优势及在娱乐消费品方面的优势,属于强强联合.而这个优势是大部分手机厂商所不具备的.(2).品牌优势.索尼与爱立信两个品牌在中国和世界享有很高的品牌认知度,索尼是娱乐时尚的代表,而爱立信是技术身份的象征.两家公司强强联手,索尼爱立信的品牌优势不言而喻一、广告的目标二、目标市场策划三、广告定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒体策略一、广告目标使liuma920树立良好的品牌形象，让诺基亚跻身智能手机市场，延续诺基亚手机老大的神话。增加销量弥补之前的亏损，抢回原来的市场份额，让诺基亚重新振作。要在智能手机市场占一席之地1.以理性诉求为主推广lumia920的优秀性能，以产品强大的功能和lumia920就是时尚和潮流的象征为诉求点。以感性诉求为辅伴随大家成长的且值得信奈的老品牌要崛起了，他要继续引领潮流，创造奇迹！用情景交融型策略是指在广告宣传中既给消费者讲“理”，又同消费者谈“情”。通俗点就是“晓之以理，动之以情”。网络广告搜索引擎竞价排名，各大收索引擎推出竞价排名，按点击次数进行计费，付费越高排名越靠前，这种方式效果比较明显，性价比也比较高。网页广告微博如今微博已经成为广告的主力军人人网腾讯qq杂志《知音》《读者》《新周刊》报纸各大主流报纸电视中央1套19:30、中央2套8:00、中央3套18:00、湖南卫视19:30、江苏卫视20:00户外广告北京（地铁、机场、西单、王府井、798、CBD）上海（地铁、机场、陆家嘴、南京路、徐家汇）