华为国际投资案例――区位优势与国际投资路径选择

华为国际投资案例——区位优势与国际投资路径选择摘要：本文主要用区位优势理论解释华为在不同发展阶段的国际投资路径选择。首先文章介绍了华为国际投资概况和理论基础，然后通过对华为在俄罗斯和欧洲市场的国际投资的讨论，分析华为在不同的时间如何融合其自身竞争因素、利用东道国区位优势进行国际投资。关键词：国际投资；区位优势；华为；俄罗斯；英国。一、华为国际投资概况华为技术有限公司于1987年成立于中国深圳，是全球第二大通讯供应商，和全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为实施全球化经营的战略，其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。华为1996年确立了对外投资战略。中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。华为认为经济状况一般，但未来经济发展有潜力的国家是最合适国际投资对象。东方不亮西方亮，欧美跨国公司占据了欧美市场，华为便先渗入亚非拉市场，采取迂回侧翼战略。华为区位选择路线可由下图表示：俄罗斯亚非拉欧洲美国华为对外投资的首选区位是俄罗斯。1997年4月，华为在“亚欧分界线”的乌拉尔山西麓的军事重镇乌法市与当地企业建立了贝托—华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资成立。后来，华为在拉美、非洲、东南亚等国家寻求投资机会。1997年，华为在巴西投入3000多万美元建立了合资企业。同年，华为进入非洲市场。2003年，华为与埃塞俄比亚电信公司签署金额超过2000万美元的交换产品合同。在亚洲，华为利用当地华裔在电信运营上占据的优势，积极开拓亚洲市场。随着华为在国际市场知名度的上升，华为开始尝试进入欧美市场，2001年开始，以10GSDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作成功进入法国、西班牙、英国等发达国家。进入对手最多和最强的美国市场，标志着华为真正进入了国际市场。华为采取与3COM、北美电力公司合资的方式，扩大在美国数据、宽带接入等市场的影响力。小岛清的比较优势理论认为跨国公司的对外直接投资需要选择与本国存在一定产业梯度的区位进行投资,这些区位应处于本国产业的下游梯度，而亚非拉美的发展中国家正好满足该条件。影响华为公司对外直接投资的主要原因在于市场因素，发达国家的网络通信技术早已成熟，市场竞争激烈，如果不具备强大的实力是难以与欧美同类公司进行抗衡的。而发展中国家，市场仍具有巨大潜力。并且，与其中许多国家的竞争对手相比，华为存在很大的优势：其自身是一个电信综合解决方案供应商，从无线、固网、数据、终端到软件都已成为全球供应商。因而，先选取不发达的国家进行投资，有利于华为的市场扩张，所以她采取了这种“侧面迂回”的区域选择战略。二、区位优势理论及其应用（一）区位优势理论1、区位优势的重要性国际生产折衷理论把区位优势作为企业进行对外直接投资所必须具备的三种特定优势之一。邓宁认为，决定跨国公司行为和对外直接投资的最基本因素有三，即所有权优势、内部化优势和区位优势；当企业同时具备了所有权优势、内部化优势和区位优势，便可在国际经济活动中选择对外直接投资方式。如果说竞争优势是企业对外直接投资的内因，那么区位优势是跨国经营的外因。如果在国外生产比在国内生产能使跨国公司获得更大的利润，那么就会导致对外直接投资。拥有所有权优势和内部化优势的跨国公司在进行直接投资时，首先面临的是区位选择，即是在国内投资生产还是在国外投资生产；如果在国外投资生产，那么该在哪个国家投产。所以，对外直接投资的流向取决于区位禀赋的吸引力。此外，区位优势不仅影响企业跨国经营的意愿，也左右着企业跨国经营的方式和类型。2、区位优势的考察方式区位优势指东道国投资环境和政策方面的相对优势对投资国所产生的吸引力。在现实生活中，区位条件是由投资国和东道国的多种因素决定的，这些因素主要包括要素禀赋性优势和制度政策性优势两个方面。企业进行跨国投资时必然要全面考察东道国各方面的条件。考察一国的区位条件主要从以下几个因素着手:（1）市场规模及发展潜力；（2）经济结构和发展水平；（3）货币与金融状况；（4）是否具有优惠政策；（5）交通、通讯等基础设施；（6）自然资源和地理状况；（7）政治与法律制度；（8）文化与教育发展程度。以上各种因素对不同的企业重要性程度不一样，所以企业考察东道国的区位优势时应根据企业自身的特点和要求给每个因素设定权重，然后对候选国家进行综合评价和排序，找出最佳的区位。（二）区位优势理论在华为案例的应用接下来，我们将分别从区位考察的八个条件，评价1996年至2001年这个时间段俄罗斯、英国相对比泰国、美国、中国的区位优势，以作为第部四、五部分详细分析的基础。俄罗斯和欧洲市场是华为国际投资成功道路上起关键作用的两个市场，也是接下来我们要研究的重点对象。之所以选择英国作为华为欧洲市场的代表，一方面是因为英国是华为欧洲市场的总部所在地，华为对其十分重视，另一方面是因为英国是华为最早进入欧洲市场的国家之一。选取泰国作为东南亚市场的代表，同样是因为泰国是华为东南亚区的总部，是华为在东南亚区的重要投资东道国。而选择研究1996年至2001年的时间段，是因为这是华为分别进入俄罗斯和英国市场的时间。（1）市场规模及发展潜力根据世界银行的数据，1996年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国互联网用户每100人分别有0.3人、4.1人、16.4人、0.1人和0人；2001年，该项数据分别为2.9人、33.5人、5.6人、49.1人和2.6人。1996年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国移动无线通讯系统的电话租用每百人分别有1人、12人、16人、3人、1人；2001年，该数据分别为5人、78人、45人、12人、11人。再考虑到各国的人口基数，俄罗斯的移动通信设备市场具有不小的规模，这一点和中国是相似的；而英国的移动通信设备市场规模较大，美国的市场规模非常大，均相对成熟和完善；在东南亚国家该市场的规模相对较小，还没充分启动；中国是最有潜力的市场。（2）经济结构和发展水平俄罗斯在1996年至2001年处于遇到严重经济危机并逐渐好转的一个时期，其不断提高工业、服务业产值在GDP中的比例。而这段时间欧洲的经济较稳定。中国的经济则经过了软着陆后不断回暖，并在酝酿下一轮高增长。（3）货币与金融状况这段时间俄罗斯遭遇了严重的通货膨胀，1996年的通货膨胀率高达47.7%，此后不断下降，但2001年其通货膨胀率仍高达21.5%。英国则保持着1%至2%左右温和的通货膨胀，和美国情况类似。而中国则从8.3%的较高的通货膨胀率不断下降至0.7%。而泰国在这段时间则爆发了著名的东南亚金融危机，货币剧烈贬值。（4）对外商（中国）的优惠政策这四个国家里，俄罗斯是和中国外交关系最密切的国家，并且在传统行业，包括电信行业，对于进入的外资有税收优惠。英国对外商进入的优惠政策则相对较少。美国对于外商进入市场的限制比英国更严格，尤其是在被视为重要安全领域的电信行业。（5）交通、通讯等基础设施这些国家交通、通讯等基础设施条件基本和他们的经济发展水平相对应，只是中国的基础设施优于同等发展水平的国家。（6）自然资源和地理状况俄罗斯和中国、美国类似，拥有丰富的自然资源，包括作为移动设备生产的重要原材料矿产。泰国也有较丰富的自然资源，而英国作为一个岛国，其资源相对匮乏。（7）政治与法律制度俄罗斯类似于中国，政治上腐败现象很严重，法律制度有待完善。而英国和美国则具有相对完善的政治和法律制度。（8）文化与教育发展程度根据世界银行的数据，1996年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国每百万人中研究人员数量分别为3,786人、2,489人、4,254人、100人和447人；1996年俄罗斯、英国、美国、泰国和中国研发支出占GDP比重分别为0.97%、1.83%、2.55%、0.12%和0.57%。至2001年，以上两项指标美国和英国基本保持稳定，而俄罗斯和中国有所提高。东南亚国家以上两项指标值基本比中国低。综合以上数据，文化与教育发展程度从高到低分别是美国、英国、俄罗斯、中国、东南亚一些国家。总结以上对1996年至2001年俄罗斯、英国、中国、美国、泰国的区位优势分析，可以得到下面的表格：指标俄罗斯英国中国美国泰国市场规模及发展潜力较大较大大第一较小经济结构和发展水平第三第二第四第一第五货币与金融状况较差较好一般较好较差对外商（中国）的优惠政策好一般——一般——交通、通讯等基础设施较好好较好好最差自然资源和地理状况较好最差较好较好一般政治与法律制度较差好较差好——文化与教育发展程度第三第二第四第一第五三、研究思路（一）研究目的华为是全球领先的电信解决方案供应商，所在行业属于移动通信设备制造行业。根据我们的介绍，华为的国际投资思路是通过俄罗斯冲出亚洲，接着借助欧洲了解欧美高端市场，最后进入美国。这是一种循序渐进、从易到难的国际投资区位路径选择。随着华为在俄罗斯市场和欧洲市场直接投资的成功，这被证明是一条成功、可行的国际投资道路。为什么华为在的不发展阶段进行进行这样的国际投资区位选择，而不像海尔或我国其他企业，直接进入对于一家电信解决方案供应商来说市场规模最大、最成熟的美国市场？因此，我们研究目的主要有两个：（1）用区位优势理论解释华为在不同发展阶段的国际投资路径选择。（2）华为在不同发展阶段的国际投资区位选择和它国际投资的成功或失败是否有关。（二）研究思路根据国际投资理论，成功的国际直接投资需要企业同时具备竞争优势的内因和区位优势的外因，华为国际投资的成功固然和利用了东道国的区位优势、以及区位优势和竞争优势的良好配合有关。因此，为了充分的讨论华为的国际投资案例，我们需要先了解在华为国际投资成功道路上起关键作用的两个市场——俄罗斯和欧洲市场的区位优势。然后以此了解为基础，结合时间因素分析华为在不同的时间如何融合其自身竞争因素、利用东道国区位优势进行国际投资。四、华为在俄罗斯的国际投资（一）背景分析1、俄罗斯投资环境1995年，俄罗斯市场电话普及率低，电信行业进入门槛低，同时也是许多大公司忽略的地方。俄罗斯市场与中国初期发展的电信市场有相似之处，使得华为在中国市场积累的丰富经验有了用武之地。1996年以后的几年，俄罗斯宏观经济遭遇了严重的通货膨胀，货膨胀率高达47.7%。总统普京从各方面开始整顿经济。一些国际大的电信设备制造商因为看不到短期收益而退出来俄罗斯市场。2、国内投资环境1995年，中国传统电信市场面临饱和，大规模的电信基础设施建设接近尾声。同时，中国通信市场竞争格局发生剧变，国内、国际市场的竞争空前激烈。一方面，国际市场萎缩直接威胁中国企业国际市场的拓展，另一方面，国际通信设备巨头在国外出现需求紧缩的情况下加大了在中国市场上的攻势，给华为等国内企业造成了很大的竞争压力。当时，世界上所有的通信巨头都活跃在中国市场，而且还垄断着中国市场。华为的国际化成了“逼上梁山”的选择。华为凭借低价优势进入俄罗斯这样大的发展中国家，既避免发达国家的准入门槛限制，而且海外大的电信公司难以在发展中国家与华为在价格上竞争。3、企业背景（1）企业家的战略眼光早在创业初期，华为董事长任正非就宣称：未来世界电信市场，三分天下，华为有其一。有了这个全球性的宏大目标，华为必然要向全球市场拓展，必然要国际化。企业家的眼光和境界将决定企业能够走多远。今天，我们不得不佩服任正非作为企业领袖的前瞻性和战略眼光。（2）拥有自己的核心技术华为的国际化是以拥有自己的核心技术为前提的，华为以自主研发的设备抢占国际市场，赚取核心技术所带来的最大利润，而不是购买其他厂家的核心设备进行简单组装后再出口。在与众多国际巨头结成广泛合作时，华为因其技术的先进性，摆脱了对国际巨头的技术依赖，在这种情况下，华为与之缔结的合作才是真正平等的、双向的，才是真正的优势互补。核心技术是华为国际化过程中最为关键的因素。（3）国内市场是华为牢固的根