18.淘宝终极营销教程

•一、炒股软件案例•二、李宁运动鞋案例•三、杰克琼斯风衣案例•四、马太效应•五、打造淘宝人气宝贝具体步骤•六、终极营销体系：任何宝贝热销的背后都是有规律的•七、宝贝内容黄金描述模板•=7963888260•一、炒股软件案例•今天我来分析的一个案例是关于“炒股软件”，这个店铺从零信誉开始，卖一款售价1000元的炒股软件，30天售出700件，当然这个数量还在不断增长中！我们先来看这个宝贝售出截图：•其实这个软件了解的人都知道，是一个非常普通的一个股票软件，网上都可以免费下到的，但就是这样为什么还有这么多人买那？•1.这个软件面对的客户是中国任意大众，因为中国炒股的人太多了，全民炒股，而且大部分人不懂什么炒股技术，所以有卖就有买。•2.炒股软件被包装了，大家来看标题“最牛炒股软件3个月轻松翻倍每天推荐3只股票最少有一只涨停”，这个标题写的非常好，但是并不够完美，“最牛”“3个月轻松翻倍”在强调这个宝贝价值，“每天推荐3只股票最少有一只涨停”这在强调赠品服务，而且是极具诱惑力的赠品！如果这个标题想要完美，在添上一句话就ok—“卖疯了”或者“狂卖2000件”，这两句话就是在给这个宝贝造势，客户直接就会被吸引过来，记住“中国人喜欢热闹和从众”！•3.这个宝贝内容描述，店主下了很大的心思，大量的软件截图：打水印，红色着重标记等等，让人感觉店主在很用心的做这个宝贝，很负责很认真，所以很容易让客户信任，进而成交！•4.价格定的很合适，炒股的人都知道，目前有很多号称比较牛的炒股软件，卖几千几万的很多，这个价格很低，88元，客户可以完全承受，就算没用也能接受，不就88元吗。而且炒股的人对什么“牛”“发”什么的比较喜欢，不能算作迷信吧，就是借个喜气，这个88就是“发发”，所以说这个价格定的很好。•5.旺旺群发等流量手段，大家知道旺旺群发面对的客户并不是定向客户，那么什么宝贝适合旺旺群发那，那就是大众需求的宝贝，很明显炒股相关的就是大众宝贝。•6.店主的暗箱操作，大家如果也去研究这个宝贝，研究很仔细的话，在交易记录第27页（目前是这个页面）的下面，会看到，有两个人，一个一次拍了1000件，一个一次拍了500件，不用说肯定是店主自己暗箱操作的！这个操作至关重要，非常非常重要！直接造成这个宝贝的疯狂成交，这就是我的营销理念里面的“淘宝马太效应”！没有客户去翻到第27页去看交易记录，客户看到的只是这个宝贝狂卖了2000多件，哇，这么火爆，我也要买，于是这个客户就被搞定了！二、李宁运动鞋案例•=8234198668•=4023076322•这款鞋是淘宝网鞋类宝贝中的销售冠军，总共卖了4000多双，怎么样也能赚10几万以上，淘宝卖鞋的商家如此之多，那么这个冠军宝贝是如何炼成的那？（这篇分析非常有用！请多看几遍！）•1.价格因素，大家也知道李宁品牌是国内运动第一品牌，运动鞋价格也一直维持在300元以上。这个卖家卖128元，还号称是3折，这样的价格确实是很低了，满足了很多想穿名牌却缺钱的客户，那个“3折”那就没人知道是真是假了，不过“3折”这个词确实收到了奇效，其实说不定是“5折”或者“7折”那，大家可以借鉴一下这个技巧，在标题上带上也写“莫须有”的“折扣”也是非常有用的！•2.零风险承诺，这个因素和那个价格因素就是这个宝贝成为销售冠军的最大功臣！当你能把“低价策略”+“零风险承诺”这两一起用上的话，那么这就是淘宝最具杀伤力的“核弹”了，绝对是所向披靡，卖到狂热！“低价策略”和“零风险承诺”配合起来的话，就像武林中的“倚天剑”和“屠龙刀”一样号令天下！•3.大量清晰宝贝图片，这个宝贝内容描述中有几十张清晰的宝贝照片，对于卖鞋类，箱包类，服饰类等等的一些类目宝贝尤其重要，非常重要，需要全方位的宝贝图片，最好把这些宝贝最详细的细节全部都展示出来，这是非常必要的。图片只嫌少不嫌多！大量的图片上上去冲击你的客户视觉！•注意两个很重要的淘宝店营销手段：•1.如果你这个宝贝有“折扣”“包邮”或者“零风险承诺”或者有“赠品”，那么请记住一定要让这些信息出现在宝贝标题，切记！非常非常有用的提高你宝贝标题的营销手段！•2.绝世神兵组合：“低价策略”+“零风险承诺”绝对最具杀伤力的武器！卖什么都能卖疯！三、杰克琼斯风衣案例•=8086602520•这件宝贝，是淘宝最火衣服品牌“杰克琼斯”中的销售冠军，售价125元，卖出1013件。看到这个价格，我希望大家明白，不管店主怎么描述，怎么承诺正品或者什么所谓的“原单”，你记住保持一个原则“它是高仿的”就对了，不管它是什么，但是这个宝贝确实非常暴利的，这是毋庸置疑的！•为什么这件宝贝卖了1013件那？是什么样的天时地利人和？•1.这个宝贝搜索“杰克琼斯”以前一直是排第一的，但是大家现在去搜索的话，就找不到了，这几天淘宝排名系统秀逗了，一直出问题，淘宝的搜索开发团队终究太嫩，还不如直接借人家雅虎的的搜索技术那，雅虎的搜索技术绝对没得说。排第一就占了太大的优势，几乎截取了“杰克琼斯”关键词80%的人流，大家知道淘宝服饰类第一热销品牌就是“杰克琼斯”，所以这个关键词是热门的，搜索的人相当多，所以浏览这个宝贝的人就相当多！•2.商城优势，商城有普通淘宝店铺不可比拟的优势：信誉保障优势（商城都是有公司资质的），排名优势（商城的宝贝排名肯定是在最前面的）同样的宝贝客户肯定会选择去商城购买！•3.价格便宜，一般的“杰克琼斯”衣服，例如呢绒风衣，大家可以去“杰克琼斯”专卖店去看下，价格都维持在700左右，而在淘宝同样一款式的风衣，价格在290元左右，冷静的人一想就知道不是正品的，价格差那么多，怎么会是正品！•4.品牌优势，这个牌子基本上在国内年轻人流行男装品牌里是最受欢迎的，想穿“杰克琼斯”牌子衣服却有没钱怎么办？呵呵，简单，选择去淘宝够买，虽然号称是“高仿”或者“原单”，但是质量还是很好的，有的衣服可能就是从“杰克琼斯”国内代工厂流出来的，所以说质量还是没的说的，就是不是真正那个牌子而已，款式也都一模一样，正宗的中国特色现象！所以买下来，既省钱又有面子，何乐而不为？•在这个案例里面我想引申出一个淘宝里面的暴利行业：那就是服装“高仿”名牌，“高仿”的衣服成本会很低，但是价格却是相对成本很高的（虽然相对名牌很低），所以很是暴利的！国内对这块管理还不是太严格，在国外就没有这样的机会，在国外谁敢做仿牌，逮住了，光罚款会罚的你几世都翻不了身！所以趁着国内暂时不是太管这个，去找OEM工厂做几笔，在淘宝上赚上几大把（前提是你有不少资金）。四、马太效应•马太效应是什么？•马太效应（MatthewEffect）•是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。美国科学史研究者罗伯特·莫顿(RobertK.Merton)归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。•在这里我们不谈其他的，我们只谈我所发现的马太效应在淘宝营销的应用！•淘宝有一些高手也许在使用这种方法手段，但是他们并没有意识到这就是淘宝营销中的马太效应。•销量都非常大，但是我敢说的是，给你一样的宝贝一样的店铺一样的流量注入，你肯定做不到这么大！•为什么？•因为这里面有一个很简单但是非常有用的一个技巧！•大家在确定主推宝贝后，记得要做下面这件事，可以让你的宝贝销量翻番！•确定主推这个宝贝了，那么在给这个宝贝注入流量之前，一定要找朋友把你的宝贝多拍几件，也就是说不要干巴巴的没有一个成交记录的情况下去推广，那样效果很差！•当然如果你朋友多了，多拍些，越多越好，不过要注意不要太过分，否则淘宝会搞你。•为什么这样做那？•这样做就是为了造成宝贝热销的假象，当然这绝对不是骗，你能做推广的宝贝肯定是很好的东西，一个营销手段而已！这就是所谓的马太效应，多的越多，中国人就是这样，在下面看到有什么热闹的，都会去围观过去。在淘宝上那就是看到哪个宝贝非常热销，就觉得不错，心里面就自以为这个宝贝非常好，去除掉了抗拒心，这其实也是一种催眠营销的应用！•中国人整个有这种特性，就好比央视的广告，爱看广告买东西，只要是央视上播过的广告，大家就自然觉得那就是名牌，好东西，值得信赖的东西，都去买。•换到淘宝上，那就是凡是热销的宝贝越热销，冷清的宝贝越冷清！•热销的状况能催眠你的顾客，提高流量的转化率！五、打造淘宝人气宝贝具体步骤•一.标题描述问题•确定下你要做的人气宝贝关键词，然后在你的标题上一定要出现这个关键词！•不要去做太热门的关键词，那样竞争太大。“保暖内衣”就很热，你可以去做“南极人保暖内衣”•或者“纯棉保暖内衣”“加厚保暖内衣”等等•二.刷交易量•1.这个怎么去做那，大家去qq群搜索“淘宝”“淘宝开店”“淘宝交流”“网店”等等相关的关键•词，里面的人都是闲人，喜欢互相刷些交易出来，很容易的•2.刷交易量最安全技巧：假如A和B互拍，那么要用A的小号去拍B，然后在用B的小号去拍A，或者直•接用B去拍A都可以，这样会很安全，其实只要不是刷太多，安全绝对是没问题的！•三.刷收藏量•至于刷收藏一定要注意以下问题：•1.刷收藏时候，一定要把收藏保存的名字里面带有你要做的关键词，假如你是做“加厚保暖内衣”•这个关键词，那么收藏时候的名字里面一定要含有“加厚保暖内衣”这个词，很关键，这就像和做•网站SEO一样，靠这些收藏关键词来提高你这个宝贝的权重！•2.不要刷太多，例如你的宝贝只被浏览了2000次，你就刷了1800或者1900的收藏，这不是就太离谱•了吗？几百个也就勉强够用了，刷收藏最好不要过1000，不要一次刷出来，一次少刷点，多刷几次•！我看到有几个朋友的人气宝贝突然掉到了最后，估计是和刷收藏刷过火有关！•3.刷浏览量，这有一个软件可以去做（浏览量提升大师百度搜索）•四.店铺信誉•这个店铺不是马上就能做出效果的，所以这个因素先不用太在意•五.好评率•关于这个就没什么好说了，基本上只要你宝贝不是太差，态度好些肯定都是好评，注意多用旺旺表•情增加好感！•这些都做好了，不是说就能马上就能见效的，淘宝排名系统的刷新是有一定时间的，排名系统刷新•后大家自然就看到了自己宝贝人气排名的直线上升！•注意：淘宝刷什么都不要太过分，物极必反！•我们再回顾下：•1.标题描述•2.刷成交量•3.刷收藏•4.刷浏览量六、终极营销体系：任何宝贝热销的背后都是有规律的。•黄金宝贝+各种包装+流量注入+促销策划+零风险承诺=疯狂成交•黄金宝贝如何选择：•1.价格优势•2.品牌优势•3.质量优势•4.新奇优势•5.独家优势•宝贝如何包装：•1.宝贝包装•2.店铺包装•3.店主身份的包装•4.卖的气势的包装•宝贝如何包装•1.宝贝标题包装：突出卖点，强调优势•2.宝贝内容描述包装：显的认真和专业•3.宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告•店铺如何包装：•这就体现在店铺装修中，包括店铺最上面的banner和侧边栏和宝贝描述模板，一定要显的专业（培养信任感）•建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要•店主身份如何包装：•明星掌柜“水煮鱼皇后”噱头：美女•掌柜胡公子噱头：幽默差评回复•马悦凌噱头：热销书作者专家•卖的气势的包装（非常重要）：•这里我称之为“淘宝马太效应”：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少！•确定好要推广的黄金宝贝后，找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势，国人喜欢从众•三.注入流量：•前面的做好之后，那么现在就是给这个宝贝注入大量流量，实现井喷式成交！•如何注入流量那？•如何注入流量：•1.人气宝贝的打造•2.直通车•3.旺旺群发旺旺群群发•4.adwords，软文推广等等•四.促销策略：•1.赠品策略（赠送产品或者赠