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JDWW竞聘方案招商部赵静2011年5月竞聘岗位——大区经理有志者立大志，无知者常立志华北大区（2个直辖市、3个省）北京天津河北省山西省内蒙古区域概况地区生产总值排名（全国）排名省份GDP常住人口人均GDP07河北省20255亿7034万28796元15北京13723亿1755万78192元17内蒙11981亿2322万49467元20天津9720亿1228万79153元25山西8529亿3827万24888元人均地区生产总值排名（全国）排名省份GDP常住人口人均GDP05天津9720亿1228万79153元06北京13723亿1755万78192元09内蒙11981亿2322万49467元15河北20255亿7034万28796元21山西8529亿3827万24888元2010城市GDP排名前60强省份排名城市GDP同比增长北京2北京11865.9亿10.1%天津5天津7500.8亿16.5%河北18唐山市3800亿11%25石家庄3110亿11.1%38邯郸市2220亿11%50沧州市1862.5亿11%55保定市1790亿12%内蒙41鄂尔多斯市2100亿23%45包头市2000亿18%竞聘目标省份——河北省经济概况生产总值全国排名07（20255亿）人均地区生产总值排名15（28796元）常驻人口7034万2010城市排名前60强18唐山市25石家庄38邯郸市50沧州市55保定市排名城市工资1唐山372322廊坊372243秦皇岛358254沧州330155石家庄314606邯郸321237张家口305928邢台303179承德2996010保定2808911衡水25699城镇职工工资排名（不含私营企业）2011年6-12月河北地区目标分解财务客户流程学习成长指标数量城市覆盖量（个）4专卖店面积（m2）800-1200专卖店数量（个）4-6指标数据全产品业务线加盟流程及标准完善渠道样板城市的创新管理支持试行大区管理模式试行、完善指标数据专业素质（选址、招商说明会）试行投资分析报告及分析试行企业文化及团队竞争力建设深化执行指标数据加盟费（万）100-152首批批进货（万）48-72后期回款？重点城市分解石家庄邯郸唐山沧州少花钱，多办事以石家庄为例-策略分析现有加盟商-策略分析拜访客服部回馈-分析邯郸、廊坊、邢台•目前经营状况•协助进行市场分析•主要竞争对手及优劣比•消费习惯、消费特点•经营难点（是否有睡眠店等）•目前经营状态•加盟的历史情况•针对市调结果做出swot分析•制定符合区域特点的解决方案同行业市调分析市场定位及规模简称名称/旗下主要品牌地址联系人电话零度美丽空间依莎贝儿集团北京亦庄一栋洋房6区2-2兰西13681309650北京零度美丽空间美容连锁顾问有限公司北京孙莲莲美容中心百莲凯百莲凯国际企业管理有限公司北京西站瑞尔威酒店2层张晓红15001057621唯美度唯美度美容院加盟金长安大厦A座11层刘静13552077005O'rola奥瑞拉美容SPA加盟Befly日化专卖店加盟伊尔曼OLAYSHA十二愿SPA空间(男女SPA）草桥搜宝商务中心2号楼21层韩东静15810666128水之秀伊尔曼音乐SPA健康养生馆自然美自然美生物科技有限公司北京分公司三里屯SOHO-D座1002李海苹13810985969名称产品定位现有市场规模有无直营店北京其他省市零度美丽空间中高端6300左右1百莲凯中高端353000左右2(上海)唯美度中高端10多家，百度2家2000左右0伊尔曼中高端6200左右0自然美中高端80多家（10家新）1000左右0电话咨询/回访时间/专业性初识公司的感受谈判流程/方式渠道及推广模式整体印象百莲凯唯美度零度美丽空间伊尔曼自然美目标对象分解百莲凯唯美度零度空间伊尔曼无加盟费,加盟政策详见附件产品价格虚高,文字游戏误导加盟商如此庞大的加盟商队伍如何保障售后服务完善,产品调配及送达无加盟费,加盟政策详见附件文字游戏,需按完成任务量享有后期服务于支持如此庞大的加盟商队伍如何保障售后服务完善,产品调配及送达公司规模及实力明显小于另外三家产品展示区已经落有灰尘无广告/加盟商手册/企业文化/知名度不高无广宣支持/知名度不高公司实力明显小于百和唯公司员工数量有限是否能满足后期售后服务自然堂无论店面大小加盟费用均为14.8万公司部负责代为招聘/只能培训6名员工利润率低产品价格较高/并不急于开拓市场/更像是一个日化销售商有比较方能显示出优势策略分类途径策略媒体、推广策略经营渠道策略自身优化策略人途径策略—任何策略的初衷相关针对投资人的会议相关女性奢侈品店获取有效信息找组织/相关联行业同行业“策反”策略——选定一个目标品牌“guanxi”途径策略—目标客户群体媒体推广策略传统（不等于普通）的广宣-创意广告事件营销-与当地媒体合作海选最美胸女性/最美白领女性等美体体验团（女性著名bbs）-效仿大众点评投资考察团—总部直营店中国顶级女子会所VIP投资说明会自身优化营销给足招商人员招商武器先耍“大牌”，再上“大牌”JDWWClicktoeditcompanyslogan.