(阜锦葫芦岛区域上报--渤海大学)辽宁市场—乳酸菌促销宣传策划方案

实践促销开启未来娃哈哈营销实践基地策划促销实战大赛娃哈哈乳酸菌饮品促销宣传策划书策划团队：渤海大学-突破梦想团队指导老师：邢延慧2014年11月5日1、方案策划者信息学校渤海大学指导老师邢延慧手机[phone]职务校团委老师团队名称突破梦想队长姓名王月手机[phone]专业市场营销团队人数8队员姓名及手机号焦稚晴15542842487；魏宏雪15694160175；雷钰15694160107；张那英15694160160；田金金15642880062；杜维超15694160179；周坤鹏15640607693方案主题挑战Ipad大奖，集结箱约半价！——娃哈哈乳酸菌饮品校园推广活动2、方案具体内容：第一部分、调研结果1、娃哈哈乳酸菌饮品消费者接受度调查在校园内选择大学生消费群体针对乳酸菌产品开展是否意愿购买调研工作，分别对男性100人进行取样，女性100人进行取样。通过调研结果来看，娃哈哈乳酸菌产品在大学校园女性比较男性更有意愿进行购买。01020304050607080意愿购买占比没有意愿有意愿0102030405060708090意愿购买占比没有意愿有意愿是否有意愿购买乳酸菌产品（男性）是否有意愿购买乳酸菌产品（女性）2、消费者对娃哈哈乳酸菌产品宣传方式关注度调查选择大学校园不同的消费者按照男女性别针对娃哈哈乳酸菌产品的宣传方式开展调研。从调研结果来看，大部分消费者关注产品还是以超市内或其他地点看到的产品实物形象进行关注，另外针对手机平台、电脑网络平台有一定被动关注。其他宣传画、电视媒体等关注度不高。对结果进行分析消费者对产品宣传还是以比较直观的方式直接看到产品这种宣传方式相对较为关注。020406080100电视广告平面媒体PC网络平台手机平台宣传品产品形象其他方式男性女性3、消费者对促销活动方式关注度调查选择不同的消费者按照男女性别对促销互动方式进行调研，大部分消费者对特价促销、抽奖方式促销、短期收集兑换等方式较为关注；对品尝、买赠、游戏互动类促销方式关注度相对较低。对结果进行分析发现消费者对即时性的促销，就是购买产品后立即能够得到相应奖项的促销方式，或者消费者认为参与活动后能够得到比零售价格要优惠一些的促销活动方式相对比较感兴趣关注度较高。020406080100特价促销抽奖促销品尝促销其他男性女性第二部分、宣传策略及内容由于目前市场竞争较为激烈，快消品行业传统的宣传方式已经不能让消费者得到足够的关注，宣传策略应该站在消费者的角度，是否能够迅速、广泛、准确传递产品信息并让消费者留下深刻的记忆，是消费者认知接受产品的关键。1、借助品牌优势，强化产品知名度，突显产品卖点。利用娃哈哈品牌知名度优势，联合明星产品进行宣传。例如乳酸菌饮品可以联合营养快线同时进行宣传，通过营养快线品牌的知名度让消费者对乳酸菌产品加深印象，提升乳酸菌产品高度。同时要准确的突出娃哈哈乳酸菌卖点，在同类产品选择时，给消费者一个选择娃哈哈的理由，例如娃哈哈乳酸菌产品“由6中乳酸菌发酵”、“零脂肪”等。2、结合大众关注热点，借势宣传。在目前各类广告繁多的信息时代，消费者其关注的选择性也比较高，普通的商业广告宣传可能不会让消费者驻足观看。针对娃哈哈乳酸菌产品宣传，可以选择目标消费者群体结合大众关注热点，借势宣传。如在在校园内针对大学生消费者群体可以利用设置娃哈哈公益社团在义务帮助困难学生的同时扩大新品及公司形象影响力；针对年轻女性消费群体利用网络软文、赠饮方式以“零脂肪”，清肠道美容功效进行宣传；针对儿童选择幼儿园、中小院校开展营养配餐，餐后一瓶乳酸菌，促销肠道吸收助消化。最终针对不同的消费者制定宣传办法，满足消费者诉求同时我司新品也随之成为关注的热点。3、以多样化方式建设产品形象，直接吸引消费者购买。通过前期调研，消费者最容易产生深刻印象的就是直接面对产品或产品摆放的形象。所以最好的宣传方式就是把娃哈哈公司需要推广的产品在超市内进行特殊摆放，同时设计出产品较为创意的形象，在众多竞品中就会凸显出娃哈哈公司的产品；或者以产品形象为主题结合目标消费者能够长期使用的物品进行投放，请消费者能够长期关注娃哈哈乳酸菌饮品。第三部分、营销策略1、市场定位准确，锁定目标消费群体。在开展新品推广时，经过前期的市场调研，首先要优先选择产品适合的目标消费群体，设计卖点信息，通过电视、平面、网络等媒体进行炮轰宣传，做好上市宣传准备。2、保证超市内见货率，多渠道销售。新品上市后，在炮轰广告的支持下，需要在短时间内利用娃哈哈品牌优势，在超市内达到一定的见货率，保证消费者随处可以购买到产品；同时除超市外一些场所，例如年轻女性比较喜欢光顾的美容馆、瑜伽会所、洗浴等场所进行沟通洽谈，拓宽渠道进行销售。3、全面开展相关的促销活动。协助超市或其他售卖点针对新产品卖点开展消费者促销活动，促销拉动要具有全民参与广泛性，更够在社会上形成关注的焦点。第四部分、促销执行方案1、活动时间：2014年11月-12月2、活动主题：挑战Ipad大奖，集结箱约半价！——娃哈哈乳酸菌饮品校园推广活动3、活动产品：乳酸菌饮品4、活动策略：利用东北区域娃哈哈乳酸菌促销装产品“畅饮娃哈哈乳酸菌，ipad大奖等你拿！”活动，消费者在活动现场即可参与包装内刮卡挑战ipad大奖活动，若没有中奖消费者可以收集包装内奖卡，收集一定数量奖卡，即可享受相关半价优惠。5、活动方式：1)借力宣传，创意性多样化传递活动信息。第一：组织成立娃哈哈校园义务服务站：在日常生活中大学生遇到困难需要帮助，义务服务站人员可以及时前往给予帮助。前期投放义务站宣传卡，上面印有联系方式、义务站职能等，背面印有我司本次乳酸菌活动内容，这样在发放宣传卡时，消费者不会轻易丢掉，而且会留意宣传卡片上内容，达到迅速传递乳酸菌活动信息的目的。第二：前期设计制作乳酸菌活动宣传海报，在校园内生活区、教学区、娱乐区等进行粘贴投放。第三：组织校园大学生开展微信朋友圈宣传，凭借截图免费领取乳酸菌一瓶。2）消费者活动方式消费者在校园内购买娃哈哈乳酸菌产品，即可在活动现场参与乳酸菌刮刮卡活动，若没有中奖，消费者可以留取刮奖卡，参与“集结箱约半价”活动，具体活动规则如下：奖卡数量2张10张10张享受优惠单排半价整箱半价赠送一条3）活动现场活动布展设置本次活动在校园内计划分为中型、小型两种活动类型开展。选择寝室生活区、主要道路灯校园内利用中午、下午放学期间开展中小型促销活动，具体设置如下：活动类型中型小型具体规划中型活动现场布展突出活动主题，以“ipad大奖、相约半价”等设计成由半个箱形成累计进行搭建，突出整箱半价活动。活动现场设置ipad形象，突出乳酸菌刮刮卡形象。第五部分、费用测算费用项目单价数量金额（元）备注宣传卡0.1元/张1000100乳酸菌奖品28802240促销活动现场布展费用（中型、小型）35元/平602100四角棚包装3m*0.7m*6个；“相约半价”形象3m*1.6m*2个；活动宣传板0.7m*0.6m*10个；活动告知板1.7m*1.2m*4个。合计4440