-小米公司营销模式浅析

学科代码：110202贵州师范大学求是学院（本科）毕业论文小米公司营销模式浅析——以小米手机为例系别:法律经管系专业:市场营销专业班级:2010级1班学号：102013010***学生姓名：*宾指导教师：**榕完成时间：2014年1月独创性声明本人郑重声明：所呈交的题为《小米公司营销模式浅析》的毕业论文是本人在指导教师指导下取得的研究成果。除了文中特别加以注释和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表的研究成果。与本研究采果相关的所有人所做出的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。学生签名：年月日授权声明本人完全了解贵州师范大学求是学院有关保留、使用本科生毕业论文的规定，即：有权保留并向国家有关部门或机构送交毕业论文的复印件和磁盘，允许毕业论文被查阅和借阅。本人授权许贵州师范大学求是学院可以将毕业论文《小米公司营销模式浅析》全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编论文。学生签名：指导教师签名：年月日目录一、绪论························································1（一）论文背景与意义···················································1（二）论文研究内容·····················································2二、互联网手机行业的发展现状及趋势······························2三、小米公司现状与营销环境分析··································2（一）小米公司简介·····················································2（二)小米产品简介·····················································2（三）小米公司营销环境的SWOT分析法····································4（四）小米公司营销环境的波特五力模型分析法·····························6四、小米公司的营销策略··········································8（一）产品策略·························································8（二）定价策略·························································8（三）促销推广策略·····················································8（四）渠道策略·······················································10五、互联网手机行业发展的对策建议·······························10参考文献·······················································11致谢···························································13小米公司营销模式浅析摘要：近年来，移动通讯业迅速发展，智能手机迅速普及起来。据统计2013年智能手机用户达到16亿，中国成为全球最大的手机市场，面对日益激烈的竞争环境，传统手机厂商在压缩成本的空间上渐渐缩小，以至于在价格上无法吸引一部分消费者。小米公司异军突起，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式，这标志着互联网手机行业的兴起。小米公司发展至今，开始涉足到与手机相关的其它衍生产品，小米的成功不是偶然，很大程度上是对网络营销的深深发掘，这对我国网络营销的发展有很大的借鉴意义。从小米公司营销模式中，我们应该怎样在互联网手机行业在网络营销白热化的背景下，应该怎样的去发展。关键词：智能手机；小米手机;互联网手机行业MilletcompanymarketingmodeisanalysedABSTRACT:Inrecentyears,therapiddevelopmentofmobiletelecommunications,smartphonequicklypopularized.Accordingtostatistics,2013smartphoneusersreached1.6billion，Chinabecametheworld'slargestmobilephonemarket,inthefaceofincreasinglyfiercecompetitiveenvironment,thetraditionalphonemakersinthecompressionspacegraduallynarrowing,partonthepricetoattractconsumers.themeteoricriseofmilletcompanypioneeredthemobilephoneoperatingsystemdevelopedontheInternetmode,enthusiaststoparticipateinthedevelopmentoftheimprovedmodel,whichmarkedtheriseoftheInternetindustry.Milletcompanydevelopmentuptonow,begantodabbleinotherderivativeproductsrelatedtomobilephone,millet'ssuccessisnoaccident,thenetworkmarketingislargelyadeepexcavations,thistoourcountrythedevelopmentofnetworkmarketinghasagreatsignificance.Frommilletcompanymarketingmodel,howshouldweintheInternetindustryunderthebackgroundofthenetworkmarketingwhite-hot,shouldbehowtodevelopment.Keywords:Smartphones;Milletmobilephone;Internetmobilephoneindustry-1-一、绪论（一）论文研究的背景与意义在智能手机市场规模不断增长的21世纪，世界各国的智能手机厂商纷纷展开了激烈的争斗，2014年各大厂商在全球的竞争更加紧张。从图1-1中可以看出中国已经成为世界上最大的手机市场。而在这一道走来的过程中，国产手机遭遇了失利，也看到了机会。手机市场中的竞争多数都是新上市手机之间的竞争，因为手机已经从奢侈品摇身一变成为了一种快消品。为了满足消费者的要求，甚至改变消费者的需求，手机厂商必须迅速推出最新产品。一个品牌的壮大与它的产品销量密不可分，一个独占鳌头的产品才能让品牌站在巅峰，现在世界各大厂商展开了激烈的争斗，它们谁能在这里制胜，就取决于它们谁能运用市场营销理论，谁更能运用营销策略组成方案。小米一家默默无闻的小公司，四年时间，发展成估值100亿美元、2500多名员工、包括手机、手周边机、小米盒子、电视、路由器等多条产品线的新型公司，小米也成为了中国第四大互联网公司。小米究竟掌握了什么互联网的秘密。图1-12013Q1～Q3中国手机市场智能手机销量及占比-2-（二）论文研究内容在传统手机行业的目光下，从对小米的不屑，到对小米的惊讶，再到对小米的不解，小米似乎已经成为这个时代异样的标签，四年的时间小米创造了许多神话。2010年4月小米公司成立，2011年小米手机上市，2013年小米丰富了产品线生产出除手机之外的服装、电视、路由器、小米盒子等一系列产品，初步形成了生态链，2013年成为估值100亿美元的公司，中国第四大互联网公司。2013年第二季度智能手机出货量小米手机超过苹果。小米到底做了什么，能让传统手机厂商感到阵阵寒意，也让无数消费者追逐。本论文从绪论部分，主要阐述了本论文的研究目的、研究背景、研究框架和对论文选题的基本概念及论文的结构。通过小米公司网络营销模式的部析，写出互联网手机行业想要成功应该怎样去创造新的网络营销方案。通对小米公司的网络营销模式分析，找出网络营销的优势以及在时代发展中一些新的策略。通过对小米公司网络营销的研究，写出互联网手机行业是否简单的复制小米模式就能成功。二、互联网手机行业的发展现状及趋势不断的涌入者纷纷效仿小米的营销模式，但是真正做的是互联网手机，大部分都是“八字没一撇”。从最近的传统手机厂商营销活动来看，手机的销售依旧是“一锤子买卖”当消费者买到手机的那一刻起，参与感嘎然而止。后面还会有些什么？好像没什么了。2013年以来，类似的事件在手机圈中不停上演。许多品牌只看到了互联网手机绚烂的营销，并认为是这些基于互联网的新营销模式，使得小米在没砸什么钱的情况下，获得了大量的粉丝。于是，他们开始依葫芦画瓢，想借鉴这些营销手法。最后的结果是热热闹闹的营销确实对销售有帮助，但参与活动或购买手机的人并没有“沉淀”下来，成为品牌的忠实追随者。从活动开始到结束，来来去去都像是自己在high而已。“营销”是小米成功背后的第三大因素，更重要的是“产品”和“服务”，两者是“营销”的基础。当传统品牌的目光只聚集在小米的“营销”上时，确实能学到些快招。但他们有很长的产品线和配套的研发、生产模式，无法像小米一样让用户参与产品设计、改良。机型太杂销量太大，也没精力把服务做到“销售”、“售后”两大传统环节以外。他们和消费者的关系仍然是“卖手机”和“买手机”，营销做得再漂亮，也不过是为成功售出产品增加了-3-一些几率而已。2013年以来，金立投资的互联网手机品牌亮相，酷派的互联网手机“大神”系列，华为余承东也亲自宣布，将把“荣耀”作为子品牌，进行电商式独立运作。还有多家品牌在谋划着相似的事。这些注重营销的“半吊子”互联网手机好像有了推倒重来的迹象。但是如果这些子品牌真的能和主品牌分开发展，或许成功几率会大大增加。纷纷加入互联网手机行业的涌入者也只是打出性价比的旗号，从价格上来对抗小米，但效果也是依然没浇灭粉丝对小米的热情，大部分品牌也仅仅只是穿着互联网营销和电商销售的外衣而已。三、小米公司现状与营销模式分析（一）小米公司简介北京小米科技有限责任公司由前Google、微软、金山等公司的实力派人才组建，是一家专注于iphone、windowsphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资。小米公司还推出手机操作系统MIUI，注册用户达到了3000万。2011年8月16日，小米公司正式发布第一款小米手机。2013年小米推出小米手机三代，2013年发展成估值100亿美元、2500多名员工、包括小米手机、小米电视、电视盒子、小米路由器、服装等多条产品线的新型公司，小米也成为了中国第四大互联网公司。（二）小米产品简介从2011年8月“国产神机”小米手机一代的出生一直到2013年小米三代的问世。小米公司以飞快的速度发展，不断更新的产品，不断完善的产品线，不断革新的系统。都在宣告着小米正在成长，并且不断强大。-4-图1-22012～2013年小米公司产品产品型号销售日期硬件配置销售价格（元）小米手机22012年10月4.3英寸屏幕、高通四核1.5G、前置200万像素后置800万像素、机身内存16G/32G16G199932G2299小米手机2A2013年4月4.5英寸屏幕、高通双核1.7G、前置200万像素后置800万像素、机身