供销社电商推演书

横山县供销社电商推演书目录什么是电子商务1什么是县域电商2供销社能做电商3当下应该做什么401什么是电子商务俺就是网上一个摆地摊的电子商务是网上开个店那么简单吗？电子商务是基于互联网环境，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。简而言之，凡是在网上开展的商务活动统统可算是电子商务。卖方买方定义服务商效益企业：精准营销提高效率用户：良好体验广泛选择政府：形象塑造产业升级平台：培育生态发力金融模式B2B：阿里巴巴B2C：天猫商城、京东商城C2C：淘宝O2O：苏宁易购、京东帮C2B：美团、聚划算标志参与体验娱乐体验为王产品商品宝贝用户至上客户用户主人团队缔造完美岗位02什么是县域电商大势所趋01县域经济转型升级需要电商作为引擎020304农业要素的整合配置需要电商来破局电商平台竞相掀起农村电商圈地浪潮国家政策大力支持电商扎根农村大地A村淘合伙人战略B农村物流发展战略C农村金融扶持战略D农村电商人才培养战略阿里：农村淘宝“千县万村计划”，计划在未来3-5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发展中国农村电子商务。工业品进农村战略FactorytoCountry农村金融战略FinancetoCountry生鲜电商战略FarmtoTable京东：3F战略京东计划开设2000家京东帮服务店、招募10万名乡村推广员、今年内开设600个县级服务中心.产业生态品牌引领企业主体协会带动自媒添翼政府支持01人才支撑0204050603电子商务服务系统运营服务中心06运营客服02技术服务04培训招商0503仓储物流01生产研发营销推广新媒体方向基层站点企业分销商县域电商范例及模式（一）遂昌模式：服务驱动模式一是以“生产商+协会+分销商”的“地方性农产品公共服务平台”，“网店服务中心”以“农产品电子商务服务商”的定位探索解决农村(农户、合作社、农企)对接市场的问题。二是推出“赶街——新农村电子商务服务站”，以定点定人的方式，实现在农村实现电子商务代购、生活、农产品售卖，基层品质监督执行等功能，让信息化农村更深入的对接与运用。遂昌电商运行模式遂昌网店中心盈利点总结“网店服务中心”在遂昌农产品电商化的过程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了农林产品的产销标准。这使得杂乱无章的“农产品”向“商品”变身有了规范，使“买卖管”三方的沟通有了依据。2、直接或通过农村合作组织间接地推动农户及加工企业按照上述标准去生产和加工，提升了当地网货的质量。3、在县里设立了“产品展厅”和“网络分销平台”，统一制作商品的数据包(图片、描述等)用于支撑网上分销商选货和网销，降低了网商的技术门槛。4、统一仓储，按照网络分销商们获得的订单统一发货并提供售后服务，使他们实现了零库存经营，降低了网商的资金门槛。5、推动实现了各环节的社会化大协作：农户、合作社只管做好生产，加工企业只管做好加工，网络分销商只管做好推广销售工作。这种模式在县域电商的发展初期具有效率高的优势，特别适合推动当地小电商的批量发展。（二）通榆模式：品牌驱动模式电商模式：品牌+生产方+电商公司。为发展电子商务，2013年末，在当地县委县政府的鼎力支持和深入参与下，由社会力量投资成立了一家名叫“云飞鹤舞”的电商公司，形成了这种电商模式。通榆的“云飞鹤舞”在当地具备相对比较好的电商运营能力，属企业性质。跟“遂昌模式”中的“服务商”类似，“云飞鹤舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生产方(农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等)的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），右手经淘宝平台卖出。这一项目于2013年10月启动。在短短一年时间内，“通榆”这个名不见经传的小县开始进入全国消费者的视线，还作为全国第三个农村淘宝的试点县，被阿里巴巴纳入“千县万村”的发展战略。..1、“云飞鹤舞”以网上直销为主，也有少部分产品经网络分销商卖出，且多是外地的网络分销商。2、注册了统一的品牌“三千禾”来统一所有农产品的包装、销售和服务。3、县委县政府从各部门抽调了精干力量组成了“通榆县电子商务发展中心”，来全力配合该电商公司的工作。关键特点：点评：适合电商基础薄弱，产品品牌化程度低，当地小网商稀少的区域。如果措施得当，利益分享机制合理的的话，“云飞鹤舞”也有可能把当地逐步成长起来的小网商纳入分销商体系。（三）沙集模式：无中生有加工厂+农民网商这里的核心是“农民网商”。他们从加工厂拿货，然后通过自己的网店卖给消费者。多数加工厂是专职的和共享的，也有少部分网商拥有自己的加工厂。2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员超过2000人，开设网店超过1000个，实现交易规模超过24亿元。关键特点：1、他们选择了与当地传统产业完全不相关的类目。2、他们所选择的简易家具这个类目具有技术门槛低、资金需求低、产业资源整合难度低的特征。3、走向了产业化分工的模式：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装等等。点评：所选的类目的进入门槛不高，适合传统产业都不突出的地域。专业市场+电子商务清河县是历史名县，如今更以其强大的羊绒产业闻名世界，有“中国羊绒之都”的称号，更有“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”的说法。这里拥有全国80%、全球50%以上的羊绒加工能力；山羊绒产量长期占到全国的60%以上，全球的40%以上的份额，具有非常雄厚的产业基础。清河电子商务正是依靠着这个专业的、传统的大市场得到了快速的发展。到2014年末，清河县拥有8个淘宝村和1个淘宝镇，全县仅在阿里巴巴平台上开设的网店数量就超过2.3万家，从业人员达到6万人，年零售额达30亿元以上。（四）清河模式关键特点1、清河羊绒电商的发展模式与河北白沟的箱包电商、义乌的小商品电商非常相似，都有强大的传统产业或专业市场作支撑。因此，其电商供应链的效率高、商品价格低、行业竞争力强。2、看到领路人的示范之后，有着深厚的产业积累的传统商户和企业都迅速转型电商，网商群体和交易规模迅速放大。3、政府大力营造的电商生态对当地电子商务的发展起到了强大的推动作用。点评：传统产业发达的地域，其企业的自我发展意识和能力很强。政府只要营造好电商氛围、整合好电商生态，通过树立一批典型，就有望实现“多米诺骨牌”效应。集散地+电子商务武功地处关中平原西部，是新疆、青海和甘肃三省区东出的重要通道。是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。基于自己有利的区位和交通优势，武功县提出了通过电子商务“买西北、卖全国”的战略规划，也就是说在网上也做“西货东进的集散地”。由于武功县的“铁公机”优势明显，多年的经济发展已经在物流、冷链方面有了较好的基础，这将对电子商务最核心的竞争点——供应链产生很强的支撑，继而能提升当地电子商务的整体竞争力。（五）武功模式1、“集散地”的规划充分发挥了交通便利，仓储和物流业发达的优势。2、以配套完善的电商园区为依托，大力吸纳外地电商到当地注册经营。3、整合了西北的物产资源，突破了本地物产有限的约束。关键特点：点评：适用于交通便利，仓储和物流发达，有商品集散地潜质的地方。（六）成县模式：新媒体矩阵甘肃省陇南市的成县这几年比较出名，不是因为成县是“国家级贫困县”，主要是因为“核桃书记”李祥（当地的县委书记）带领当地四大班子成员、乡村干部一起用微博、微信推动当地的优质核桃网销。成县电商的模式比较简单，但他们走出了“爆品拉动，多品畅销”的路子。2014年，成县网店627家，实现销售收入1.05亿元。当地已经建成了电商物流园一期项目，加快推进了电子商务孵化园的建设。关键特点1、爆品路线。先用成县核桃打响知名度，再带动“成县紫皮大蒜”、“成县土蜂蜜”、“成县巴马香猪肉”、“成县手工挂面”等农特产品走向热销。2、政府营销。县委书记带头，四大班子、乡村干部齐上阵，用微信、微博等工具进行营销。点评：在知名度和影响力较低的情况下，县域电商的可信度有赖于权威的背书，当地政府是重要的权威之一。在资源有限的情况下，县域电商可集中优势兵力做好“单品突破”，然后带动其它商品共同发展。（七）丽水模式：筑巢引凤政府投入+企业运营+公益为主+市场为辅县域电商某种程度上就是一个栽梧桐的过程，有梧桐才能有凤凰，丽水的梧桐工程就是全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大，这是丽水农村电商的最大特点。电子商务服务中心具备四大功能：主体(政府部门、企业、个人)培育、孵化支撑、平台建设、营销推广，承担了“政府、网商、供应商、平台”等参与各方的资源及需求转化，促进区域电商生态健康发展。全力打造区域电商服务中心，帮助电商企业做好配套服务，让电商企业顺利孵化成长壮大。LOREM关键特点03供销社能做电商突出优势01供销社是农村商业生态圈的天然盟主02供销社在农村积淀着厚重的品牌优势03供销社有搭建乡村服务点的先天条件04供销社手持国家政策支持的尚方宝剑05供销社具备推动电商快速落地的身份A未得到县政府授权B不足之处c人才团队准备不足产业基础不足干还是不干？电商领导小组商务农业扶贫供销人社干则有可能为其他做嫁衣县域电商涉及部门多、资源渠道多。基本运作经验是整合资源发力一处。电商办团委乡镇工商不干则可能错失时机商业规律：商机稍纵即逝，一旦错过，失掉的是区域行业发展的先机。做事方法：机会往往留给有准备的人。没有实践就没有话语权。历史经验：错过了转型超市的机会，不能再错过进军电商的机会。是抉择的时候了04当下应该做什么转变观念认识到电子商务的意义，并且有远见、有魄力做这件大事。这是基本前提。人才培训中心展销招商中心仓储物流中心基层服务站点办公设施网络、电脑、打印机、投影仪、照相机等电商服务中心场所设施货源考察五谷杂粮1电器机械3食品调味品2肉类4筹建运营团队组织创业培训储备后备人才和分销客户人才战略那回忆年那月的一个美好品牌布局：横美真的很美运营部A培训部B新媒部C展销部D服务中心试运行横美·陕甘宁蒙老区特色馆（淘宝）横山美（本地公众号）横山供销（官方微博）横山网上供销社（县内分销预售平台）04030201平台建设01党委政府02邮政快递03相关部门04电商平台关系协调爆品筹备横山羊肉众筹试吃分销预售征集一战成名丰富产品物流检测品牌创意包装科技营销创新标准核心战略指标品牌渠道人才团队创意激情结语：致胜法宝THANKS谢谢聆听