08秋营销策划案例分析练习与解答

2008秋营销策划案例分析期末复习练习与解答一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。）1．企业营销管理过程的第一个步骤是（）。A选择目标市场B分析市场机会C设计营销战略D策划营销方案2．在营销组合中，最基本的工具是（）。A产品B价格C渠道D促销3．企业营销管理过程的第一个步骤是（）A选择目标市场B分析市场机会C管理营销活动D设计营销战略4．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S”代表（）A机会B威胁C优势D弱点5．甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（）。A时间B要安排的活动C计划的和活动完成情况C实际的活动完成情况6．资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（）A现成资料与市场调查资料B内部资料与外部资料C企业资料与市场资料D情报资料与书籍资料7．在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（）。A重要程度不同B取得的方式不同C成本不同D作用不同8．在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是（）。A问卷调查与实地考察B人员访问与电话访问C询问法与观察法D观察法与实验法9．在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（）。A确保市场占有率达到30%B产品获利率达到10%C售后服务水平维持在90分以上D销售额增长率达到10%10．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（）A划定细分范围和确认细分依据B准确选择细分依据与细分尺度C划定细分范围和权衡细分尺度D权衡细分尺度和实施市场调查11．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。A分口统计因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素12．一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（）作为其细分依据的。A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素13．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素14．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。A消费心理因素B地理因素B消费行为因素D消费受益因素15．美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（）作为其细分消费者市场的依据的。A人口统计因素B消费者心理因素C消费受益因素D地理因素16．在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）。A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分17．某企业按照消费者的品牌忠诚度，将目标消费者细分为单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌偏好者几个群体，该企业细分消费者市场的依据是（）。A人口统计因素B消费心理因素C消费行为因素D消费受益因素18．某企业按照消费者进入市场的时机，将目标消费者细分为早期采用者、中期采用者、晚期采用者，该企业细分消费者市场的依据是（）A人口统计因素B消费心理因素C消费行为因素D消费受益因素19．现在的可口可乐公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D区域性营销策略20．目前，宝洁公司采取的是哪一种市场覆盖策略？（）A无差异性营销策略B差异性营销策略C集中性营销策略D区域性营销策略21．在市场覆盖策略中，采用差异性营销策略的最大问题在于（）。A增加了厂商的经营风险B营销成本提高C容易形成几败俱伤的局面D企业的竞争能力难以有效加强22．在以下产品类别中，最适宜于实行无差异营销策略的是（）。A服装B汽车C大米D家用电器23．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是()A无差异市场营销战略B密集市场营销战略C差异市场营销战略D集中市场营销战略24．在市场覆盖策略中，采用集中性营销策略的缺点主要是（）。A经营风险较大B营销成本较高C容易形成几败俱伤的局面D难以获得竞争优势25．以下各项中，根据产品利益进行定位的是（）。A红双喜毛毯定位于“结婚用品”B中华推出“全效+护龈”牙膏C七喜定位于“非可乐类饮料”D金钱牌果酱定位于“早餐食品”26．在市场定位方法中，有一种方法是使用本民族的一种文化特征标志与本商品品牌结合起来实现差别来定位，这种定位方法是指（）。A根据产品的使用人定位B根据产品使用场合定位C根据产品的竞争地位定位D根据文化象征定位27．“雀巢咖啡：味道好极了”，这是根据（）进行定位。A产品实体的属性B产品利益C产品用途D产品或服务的质量28．奇强洗衣服曾有一句广告语：“中国人，奇强”，这句广告语的定位方法是(）。A根据产品实体的属性定位B根据产品利益定位C根据产品使用人定位D根据文化象征定位29．美国七喜饮料将自己定位于“非可乐类饮料”，这一定位方式属于（）A对抗定位B避强定位C特色定位D产品利益定位30．产品在市场定位过程中，向消费者提供多个利益诉求点，不能突出产品的差异性，很难在消费者心中树立起独特的形象。这种定位方法的误区在于（）。A定位过宽B定位过窄C定位混乱D定位过度31．在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的是（）A对经济因素的分析B对社会因素的分析C对资源因素的分析D对市场因素的分析32．香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（）A市场渗透战略B市场开发战略C地利扩展战略D市场进攻策略33．香水制造商说服男士使用香水，这在市场营销中属于（）。A市场渗透战略B市场开发战略C地利扩展战略D市场进攻策略34．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，就属于（）A阵地防御B侧翼防御C反击防御D收缩防御35．企业在初创期主要采取的营销战略一般是（）。A集中化营销战略B同心多元化战略C纵向多元化战略D水平多元化战略36．市场保护者保护阵地最有效的途径是（）。A追随B进攻C防御D进行市场宣传37．企业通过治理薄弱环节来防御竞争者乘虚而入，或建立一些次要业务作为防御的前沿阵地，这种市场防御策略是（）。A阵地防御B侧翼防御C运动防御D收缩防御38．企业维持原有地位，以现有的不变的产品和市场防御竞争者的攻击，这种市场防御策略是（）。A阵地防御B侧翼防御C运动防御D收缩防御39．市场领先者为了保护市场份额，对竞争对手进行战略防御，常把它的业务活动范围扩展到新的领域中去，而这些领域在将来可以成为防守和进攻的中心。这种市场防御策略是（）。A先发制人防御B反击防御C运动防御D收缩防御40．在市场营销中，当市场挑战者拥有优于竞争对手的资源，并确信围堵计划的完成足以打垮对手时，可采用（）战略。A正面进攻B侧翼进攻C游记进攻D包围进攻41．市场补缺者的主要战略是（）。A专业化营销战略B同心多元化战略C纵向多元化战略D水平多元化战略42．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品的形态、式样、商标、质量等属于（）。A产品核心层B产品有形层C产品延伸层D期望产品层次E潜在产品层次43．菲利普.科特勒教授认为产品整体概念包含五个层次，那么，产品说明书属于（）。A产品核心层B产品有形层C产品延伸层D期望产品层次E潜在产品层次44．消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（）。A核心产品B形式产品C期望产皮D延伸产品45．新产品开发策划的第一步是（）。A商业分析B提出目标、创意搜集C市场分析D创意甄选46．在新产品开发过程中，产品说明书的编写一般是在（）阶段进行A创意甄选B商业分析C市场分析D产品实体开发和试销47．在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（）A产品组合的宽度B产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的关联性48．雅芳化妆品公司的产品线有化妆品、珠宝首饰和家庭用品三条，共有产品项目1300多个。那么雅芳公司产品组合的宽度是（）。A1300左右B3C2600左右D433左右49．米其林公司有三条产品线：轮胎、地图和餐饮服务，这意味着米其林公司产品组合的（）是3。A长度B宽度C深度D关联性50．在评价产品组合的指标中，有一个指标是指产品线上平均具有的产品项目数，这一指标是（）A产品组合的宽度B产品组合的长度C产品组合的深度D产品组合的关联性51．某品牌笔记本电脑广泛宣传一款只卖4999元的经济型号，而它的高档产品售价高达20000多元，宣传这一款经济型号可以影响顾客购买其他高档电脑。这一产品组合策略为（）A扩大产品组合策略B产品线延伸策略C产品线现代化策略D产品线号召策略52．产品价格的高低，最终取决于（）A定价目标B市场供求关系C产品成本D竞争对手的价格53．对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是（）A产品成本B消费者的需求价值C竞争对手的价格D公司状况54．在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最高限的因素是（）。A产品成本B竞争对手的产品价格C消费者的需求D消费者的收入水平55．在产品定价过程中，决定着企业为产品制定的价格最低限的因素是（）。A产品成本B竞争对手的产品价格C消费者的需求D消费者的收入水平56．以下各种定价法中，属于竞争导向定价法的是（）A目标利润定价法B需求差异定价法C随行就市定价法D认知价值定价法57．满意价格策略又称为（）A取脂定价策略B渗透定价策略C薄利多销策略D平价销售策略58．零售企业普遍采用的定价方法是（）。A成本加成定价法B边际成本定价法C认知价值定价法D需求差异定价法59．农夫山泉矿泉水在街头食品店的定价为1元，而在旅游景点的价格为3元，在旅游景点的这种定价方法是（）。A成本加成定价法B边际成本定价法C认知价值定价法D需求差异定价法60．同质产品市场最常用的定价方法是（）。A成本加成定价法B边际成本定价法C随行就市定价法D需求差异定价法61．某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（）。A顾客差别定价B产品形式差别定价C产品部位差别定价D销售时间差别定价62．在进行产品定价时，企业针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格，这种定价策略是（）。A整数定价策略B尾数定价策略C习惯性定价策略D招徕定价策略63．营销渠道有很多具体的形态，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种渠道系统属于（）A垂直营销渠道B水平营销渠道C单一渠道D多渠道64．一个分销渠道的层次至少为（）A0层B1层C2层D3层65．营销渠道的具体形态有很多，根据渠道成员之间的关系，可以分为（）。A单一营销渠道、复合营销渠道、多渠道B垂直营销渠道、水平营销渠道、多渠道C水平营销渠道、复合营销渠道、垂直营销渠道D单一营销渠道、水平营销渠道、复合营销渠道66．在分销渠道的多种形态中，其中有一种是由生产商、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体，这种营销渠道为（）。A单一营销渠道B垂直营销渠道C水平营销渠道D多渠道67．以下各种中，属于公共关系手段的是（）A海报招贴B公益服务活动C有奖销售D赠送优惠券68．以下促销手段中，属于人员推销的是（）A举行专题活动B赠送优惠券C电话推销D召开新闻发布会69．促销在不同的产品市场上的功效是不同的，对于消费品市场，公司应把大量的资金投入于（）。A广告B营业推广C人员推销D公共关系70．在产品生命周期在不同阶段，促销所用工具应有所区别，一般来说，在产品的衰退期，哪一种促销工具的效果最佳？A广告B营业推广C公共关系D人员推销71．展