09春《市场营销学》期末应考

第1页共26页09春《市场营销学》期末应考（一）单项选择题1．一种观念认为：消费者可以接受任何买得到和买得起的产品，因而企业的主要任务就是努力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是(A)。A．生产观念B．产品观念C．推销观念D．市场营销观念2．当企业的产品潜在顾客多，市场范围大时，其分销渠道宜选择(D)。A．长渠道B．短渠道C．窄渠道D．宽渠道3．对于问题类产品中有希望转为明星类的单位，可供选择的投资策略应是(A)。A．拓展B．维持C．收割D．放弃4．军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于(B)战略。A．市场渗透B．多角化C．产品开发D．市场开发5．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(C)。A．深度B．长度C．宽度D．相关性6．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是(B)定价策略。A．速取定价B．渐进定价C．弹性定价D．理解价值定价7．经纪人和代理商属于(A)。A．批发商B．零售商C．供应商D．实体分配者8．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做A)。A．所有权式垂直分销渠道结构B．管理式垂直分销渠道结构C．契约式垂直分销渠道结构D．水平式分销渠道结构9．产品生命周期成长期的营销目标是（C）。A．产品尽快投入上市B．建立知名度，争取试用C．提高市场占有率D．保持市场占有率，争取利润最大化10．用料和设计精美的酒瓶，在酒消费后可用作花瓶，这种包装策略是（D）。A．配套包装B．附赠品包装C．分档包装D．再使用保障11．某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店。这就叫(A)。A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．多角化12．市场营销组合是指(D)：A．对企微观环境因素的组合B．对企业宏观环境因素的组合C．对影响价格因素的组合D．对企业可控的各种营销因素的组合。13．一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下(A)方面进行。A．产业和市场B．分销渠道C．目标和战略D．利润14．在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求(C)局面。第2页共26页A．攻击市场主导者B．阵地防御C．和平共处D．迂回进攻15．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在(C)个阶段开始出现。A．引入期B．成长期C．成熟期D．衰退期16．企业提高竞争力的源泉是(D)。A．质量B．价格C．促销D．新产品开发17．日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品?(B)A．全新产品B．换代产品C．改进产品D．新牌子产品18．经纪人和代理商属于(A)。A．批发商B．零售商C．供应商D．实体分配者19．产品生命周期成长期的营销目标是（C）。A．产品尽快投入上市B．建立知名度，争取试用C．提高市场占有率D．保持市场占有率，争取利润最大化20．华丽服装公司准备为一类新款式的妇女时装做广告，若要使广告更具吸引力，其宜采用的媒体是（B）。A．报纸广告B．街头广告牌C．广播广告D．彩色印刷的杂志广告21．以下不是网络营销优势的是(D)。A.竞争更公平B．沟通更有效C．成本更节省D．品质更有保障22．网络营销的分销链比传统的要（A）A．短B．宽C．长D．一样2007.7-2009.1历年考试真题——单选二、单项选择(在每小题的四个备选答案中选出一个正确的，将其序号填入题后括号内，每小题2分，共30分)1．市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即(B)。A．环境威胁B．市场机会C．市场利润D．成本优势2．消费者购买饮料属于哪类购买行为?(A)A．经常性购买行为B．选择性购买行为C．探究性购买行为D．集中购买3．收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为(C)。A．防御性市场营销B．经济控制C．环境调研D．外部指导4．品牌资产是一种特殊的(A)。A．无形资产B．潜在资产C．附加资产D．有形资产5．市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么(B)：A．甲和乙产品是互替产品第3页共26页B．甲和乙产品是互补产品C．甲为低档产品，乙为高档产品D．甲为高档产品，乙为低档产品6．回归分析技术是(D)预测方法的主要工具。A．对数直线趋势B．线性变化趋势C．时间序列D．因果分析7．在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是(A)。A．推销与广告的方法B．如何提高生产效率C．如何改进产品质量D．制定适宜的产品价格8．“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的(B)。A．企业的短期目标B．企业的任务C．企业的经营策略D．企业的计划9．市场营销环境是影响企业营销活动的(B)的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。A．可改变B．不可控制C．可控制D．不可捉摸10．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取(B)竞争策略。A．进攻策略B．专业化生产和经营C．市场多角化D．防御策略11．无差异性策略的最大优点是(B)。A．市场占有率强B．成本的经济性C．市场适应性强D．需求满足程度高12．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是(C)。A．进行环境分析B．评核与筛选C．搜集构想D．进行营业分析13．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这策略对下列(B)类产品效果明显。A．产品需求缺乏弹性B．产品需求富有弹性C．生活必需品D．名牌产品14．人员推销活动的主体是(C)。A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件15．在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的(A)A．有形展示B．无形展示C．服务蓝图D．支持过程二、单项选择（请将正确答案的序号填在括号内，每小题2分，共30分）1.选出产品观念的代表性口号(A)。A.酒好不怕巷子深B顾客利益高于一切C.推销重于生产D.顾客是企业真正的主人2.某业务单位市场增长率为1500，相对市场占有率为1.5，对该业务单位最适合的战略是(B)。第4页共26页A.维持B.发展C.收缩D.放弃3.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竟争，伞业宜对此产品采用(B)。A.撇脂定价B.渗透定价C.中间定价D.理解价值定价4.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平(A)。A.越高B.越低C.不一定D.不变5.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买(C)。A.日常生活用品B.家用汽车C.服装服饰D.商品住宅6.一个由人、机器和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息综合系统就是(A)。A.市场营销信息系统B.布场营销调研系统C.企业生态环境系统D.市场营销组织系统7.市场领先者扩大市场需求量的途径是(A)。A.开辟产品的新用途B.似攻为守C.正面进攻D.保持市场份额8.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(C)。A.所有权B.保护权C.使用权D.管理权9.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最木化的策略就是(D)。A.统一定价策略B.多元定价策略C.控制定价策略D.转移定价策略10.同一细分市场的顾客需求具有(B)。A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性11.品牌资产是一种特殊的(D)。A.有形资产B.潜在资产C.附加资产D.无形资产12.下列情况下的(B)类产品宜采用最短的分销渠道。A.单价低、体积小的日常用品B.技术性强、价格昂贵的产品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品13.产品一市场管理型组织的主要缺点是(C)。A.有些产品和市场容易被忽略B.容易造成计划与实际的脱节C.组织管理费用太高D.不能及时得到足够的市场信息14.以下哪个不是网络营销的手段?(C)A.搜索引擎注册与排名B.交换链接C.商品展销会D.网上商店15.人员推销的缺点主要表现为(D)A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限二、单项选择（请将正确答案的序号填在括号内，每小题2分，共30分）1．在各种调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C）。A．重点调查法B.典型调查法C．抽样调查法D．全面调查法2．一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A．引起需要B.筹集经费C．收集信息D．决定购买3．我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（A）。A．宽度B．深度C．长度D.相关性第5页共26页4.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（A）。A．认识了解商品，提高知名度B．促成信任、购买C．增进信任与偏爱D.满足需求的多样性5．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B）类产品效果明显。A．产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D．名牌产品6．有效的市场细分必须具备以下条件（D）。A．市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D．市场要有差异性、可衡量性、可进人性、效益性、稳定性7．经纪人和代理商属于（A）。A．批发商B．零售商C.供应商D.实体分配者8．年度计划控制过程的第一步是（A）。A．确定目标B.评估执行情况C.规定企业任务D．选择目标市场9．以下属于需求导向定价法的有（B）。A．成本加成定价法B.理解价值定价法C.随行就市定价法D．追随定价法10．在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（B）A.业务折扣B.现金折扣C．季节折扣D．数量折扣11．制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（A）。A.所有权式垂直分销渠道结构B.管理式垂直分销渠道结构C．契约式垂直分销渠道结构D.水平式分销渠道结构12．市场营销观念的中心是（B）。A，推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去13．以下哪个是报纸媒体的优点？（C）A．形象生动逼真、感染力强B．专业性强、针对性强C.简便灵活、制作方便、费用低廉D.表现手法多样、艺术性强14．在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A）。A.上升B.下降C.不变D.B和C15．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A）。A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C．容易造成计划与实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息二、单项选择1.市场营销的核心是(C)。A.生产B.分配C.交换D.促销2.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用(C)战略。A.紧缩B.抽资C.稳定发展D.维持3.某业务单位市场增长率为1500，相对市场占有率为1.5，该业务单位属于(B)。A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类4.根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平(A)。第6页共26页A.越高B.越低C.不一定D.不变5.消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买?(C)A.日常生活用品B.家用汽车C.服装服饰D.商品住宅6.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取(B)竞争策略。A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略7.市场细分是根据(A)的差异对市场进行的划分。A.买方B.卖方C.产品D.中间商8.服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的(C)。A.所有权B.保护权C.使用权D.管理权9.国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略就是(D)。A.统一定价策略B.多元定价策略C.控制定价策略D.转移定价策略10.产品销售增长减慢，利润增