1.3.2省属企业国际化发展战略构建

省属企业国际化发展战略构建根据中国企业联合会、中国企业家协会公布的数据，2011中国企业500强中申报了跨国经营数据的272家大企业的跨国经营指数平均为8.1%左右，与之形成鲜明对比的联合国公布的全球跨国公司100强的平均跨国化指数为64.7%，发展中国家与地区跨国公司100强的平均跨国化指数亦为52.1%，都远高于我国大企业的跨国化指数。在当今全球经济一体化的浪潮下，如何强化我国企业国际化市场竞争力，进行全球性资源配置。作为我国核心经济力量群体的各大省属企业如何在十二五进程中进一步突破区域发展瓶颈，加强自身的国际化竞争力，拓展企业战略经营空间，要培养全球化的战略思维和国际视野，把坚实有力的国内经营与积极有效的国际经营有效结合，积极开拓海外业务，不断扩大国际市场的份额。华彩认为：省属国企需通过“五大国际化发展基本战略”+“东道国发展战略”形成企业国际化战略体系（一）五大国际化发展基本战略（国家进入战略，国家合作战略，国际市场战略，国际资源战略，国际化能力战略）：（1）国家进入战略：在综合分析现有国际化标杆企业跨国经营方式后，华彩提出四大国家进入模式：1.机构搭桥式：战略公司乃至“xx系”代表行业与我国商务部附属机构及国际合作交流机构等展开战略合作协议，借助机构在信息情报、投资基金等方面的全功能网络平台实现“安全高效”进入战略。2.人脉式战略：通过搭建企业与东道国商务参赞联系的快速渠道、雇佣东道国顾问团队等方式，形成国际化人脉资源网络，通过国际化公关家与领导力提升企业的国际化文化融入能力、促进本地管理合规化。3.混合商帮式战略：“xx系”乃至地方企业组团进行国际化经营，主动承担国际化商帮的领导者，形成强大的资源运作能力后以总承包形式进行项目分配，或进行东道国经贸区的总招商，降低国际化经营成本，提升国际化经营话语权与东道国政策资源配置力。4.央企-民企机会带拓展战略：向上依托央企的政府关系与资源运作能力，向下整合民企的国际化经营管理优势与品牌影响，共同拓展国际化机会带，成为中国企业“走出去”的商业领袖，最大化提升国际化影响力。（2）华彩提出三大国际合作战略，形成国际化合作模式，固化合作伙伴关系，实现合作共赢1.核心伙伴跟随战略：借助核心伙伴的国际化战略，实现国际化经营，依托产能、服务的战略协议与伙伴实现捆绑式发展，借助对方的资源与力量提升延展自身的国际化运作空间。包括但不限于产能协议、项目协议、长期能源供应、核心技术支持等战略合同条款；借助核心伙伴的国际化经营平台及基础设施能力帮助公司快速融入到本地化经营运作当中。2.交互服务战略：与东道国展开交互服务，形成战略合作关系，依托企业在专业领域的经验与优势服务于东道国，利用东道国资源与技术优势提升企业经营水平。包括但不限于技术与金融、项目咨询设计与运营、一揽子解决方案与贷款等服务之间的交互合作；设计公司乃至“xx系”与东道国及其企业之间的交互服务战略，强“xx系”在技术上的核心优势，增强壁垒，保障参与国际竞争的优势地位，通过交互服务促进学习共享3.互锁战略：与东道国展开国际化经营战略合作，建立我国与东道国及其企业之间的关系对接、项目交换、资源互配平台，通过全球化战略交易互助联盟，形成企业联盟跨界整合，共同成长的国际化经营通道包括但不限于技术与资源、资源与资源、项目与资源、设备与工厂等战略资产之间的互锁；设计公司乃至“xx系”与东道国及其企业之间的互锁战略，如电力建设与能源供应等的技术与资源互锁战略，进行风险利益捆绑，形成跨界联动发展效益，借助合作者力量拉开企业运作空间（3）国际市场战略：设计针对不同市场区位的国际市场战略组合国际壁垒区市场开发战略：针对市场空间广阔但东道国产品占主流地位的国际市场，华彩推荐通过授权代理渗透，利用该国市场的传统优势渠道进行产品渗透与品牌渗透，建立自身品牌认知度；国际增长利润区市场开发战略：对于市场渗透率高、市场增长快的国际市场，华彩推荐通过产能合作、项目一体化经营等方式迅速扩张规模。采用多种经营方式推动企业在当地市场迅速占据核心份额；国际利润区市场战略：对于市场盈利率高，运营现金流充裕的国际市场，华彩推荐通过投资合作、并购重组及联合开发等方式提升市场占有率，规避传统国际化经营非正常风险，提升企业经营效率，快速提升企业国际化步伐；国际价值区市场战略对于市场前景广阔、增长快速、细分市场尚未形成的国际市场，华彩推荐通过与本地供应商、客户、东道国央企及本地企业形成战略联盟，加快上下游之间的循环流动，扩大市场应用空间。（4）国际化资源战略：华彩结合国际资源布局，系统设计资源开发与资源经营两维度的国际化资源战略，并形成企业战略资源储备经营方案。省属国企推行国际化资源战略，首先需进行全球资源布局优化，提升公司战略生存空间，设计国际化资源开发战略：利用项目换资源、资源互锁、BOT模式、安哥拉模式、贷款换资源模式等方法布局全球资源板块；进而利用企业自身资源经营延伸价值链强化产业控制力，结合东道国经营特征与投资战略，设计国际化资源经营战略，最后针对性开发资源价值与作用，设计资源储备方案，形成公司整体资源储备经营方案，保障我国资源的安全供应与企业在全球市场上的健康发展，（5）国际化能力战略：华彩认为企业在推动自身国际化战略实施进程中，需不断强化企业的国际化策划、实施、反馈、内控能力。（二）十大东道国发展战略：名称描述特点机构搭桥式战略代表行业与我国商务部附属机构及国际合作交流机构等展开战略合作协议，借助机构在信息情报、投资基金等方面的全功能网络平台实现“安全高效”进入战略国际化平台通道运营人脉式战略通过搭建企业与东道国商务参赞联系的快速渠道、雇佣东道国顾问团队等方式，形成国际化人脉资源网络，通过国际化公关家与领导力提升企业的国际化文化融入能力、促进本地管理合规化优质人脉资源经营拓展关系网络混合商帮式战略地方国企组团进行国际化经营，主动承担国际化商帮的领导者，形成强大的资源运作能力后以总承包形式进行项目分配，或进行东道国经贸区的总招商，降低国际化经营成本，提升国企国际化经营话语权与东道国政策资源配置力通过投资合作的总承深化属地资源利用核心伙伴跟随战略借助核心伙伴的国际化战略，实现国际化经营，依托产能、服务的战略协议与伙伴实现捆绑式发展，借助对方的资源与力量提升延展自身的国际化运作空间依托战略合作、产能协议捆绑利益、分散风险央企-民企机会带拓展战略向上依托央企的政府关系与资源运作能力，向下整合地方民企的国际化经营管理优势与品牌影响，共同拓展国际化机会带，成为中国企业“走出去”的商业领袖，最大化提升国际化影响力拓展事业机会带构筑人造经济互锁战略与东道国展开国际化经营战略合作，建立我国与东道国企业之间的关系对接、项目交换、资源互配平台，通过全球化战略交易互助联盟，形成企业联盟跨界整合，共同成长的国际化经营通道通过资源易货锁定战略机遇与风险依附式战略依附于母公司的强大政府关系、资金支持、资源能力与品牌影响，与集团的其他子公司及附属机构形成协同整合机制，形成矢量合力提升企业国际化经营能力依托集团整体力量拉开战略空间平台式战略通过设计国际化的平台型业务，吸附其他公司或东道国本地公司的资源与关系，通过特殊价值领域的控制引导优质资源向企业母体流动，拓展企业国际化战略空间通过产业链核心区域强化战略控制力交互服务式战略与东道国展开交互服务，形成战略合作关系，依托企业在专业领域的经验与优势服务于东道国，利用东道国资源与技术优势提升企业的经营水平发挥国企高位运作优势提升品牌影响力融入式战略主动融入东道国的区域发展与产业发展规划当中，成为当地经济发展的驱动与支撑力量，通过属地化的深耕细作，形成各个产业板块对所在区域和国家经济的拟态，从而最大化在当地的机遇获取和分享区域成长成为区域经济承运商，分享国际化增长红利（三）华彩认为，省属企业国际化发展，最终需要通过国际化推进七步法——将企业国际化战略转化为七个实操运作阶段，阶梯式落实国际化战略。（1）国际化思维与情景塑造：国际化战略思维构建，国际化经营模拟，国际环境分析；（2）国际化四大战略地图设计：资源地图+国家别进入地图+国际并购地图+联盟地图（3）国家别进入序列设计：国家别进入评价模型，筛选并形成以时间为轴的国家别进入序列图（4）东道国发展战略设计：通过“十种战略形态”组合设计，准确定位东道国发展（5）东道国三链体系构建：产业链、价值链与生态链的系统化整合，构筑东道国三链整合的运作模式（6）国际化战略落地十大工程：从国际化关系平台、联盟网络、经营防火墙、三链整合等维度将国际化战略转化为十大工程（7）国际化战略反思与能力塑造：反思，形成战略绩效循环，并阶梯式构建起国企业际化核心能力综上所述，华彩认为省属国企在进行国际化发展的历程中，需明确企业整体经济效益与社会效应定位，在确保区域国民经济安全的基础上积极拓展企业战略发展生产空间，大力推动省属国企国际化战略设计与实施，最终实现中国力量，世界腾飞！