住宅尾房营销方案

承德瑞地房地产开发有限公司1财富广场住宅尾房营销方案一、活动目的目前财富广场住宅产品剩余40套左右，属于尾房去化阶段，通过平销效果较差，需继续通过强势营销活动进行集中去化。二、尾房分析由于本案地段处于城区中心地带，地利位置十分优越，本案主要目标客群多为高端高群，具备以下特点：1、相对于项目品质，对价格的敏感度较低2、注重配套服务3、多为有车一族针对以上特点，建议本案尾房采用，增加置业附加值和圈层定位的方式开展营销。三、活动时间8月25日开始----结束时间暂时不定四、活动内容将目前折扣优惠拆解为：从买房到拎包入住一条龙升值服务优惠1：与品牌装修公司进行深度合作，提供置业升值服务（此优惠基本无成本）1）凡认购财富广场住宅客户，可免费提供3套不同风格的装修效果图。并可现场对装饰公司驻场设计，进行装修知识咨询。2）品牌装饰公司可与客户签订装修协议，通过装饰公司，可向建行申请低息装修贷款。3）品牌装饰公司向财富广场住宅客户提供远低于市场价的团购装修服务价格。注：1）要求品牌装修公司安排设计人员进行驻场设计咨询服务，装修公司可在现场宣传其装修服务。2）要求品牌装修公司为本案客户提供专享装修团购价格，并有配套装修协议。3）装修效果图由装修公司免费提供；作为交换，财富广场可将其列为独家装修合作单位，提供独家装修宣传服务。优惠2：与品牌家居公司进行深度合作，提供置业升值服务承德瑞地房地产开发有限公司21）购买本案两室户型，可以获得价值2万元品牌家居券，可抵现金使用2）购买本案三室户型，可以获得价值3万元品牌家居券，可抵现金使用注：本案购入家居券的成本要低于其表面价值优惠3：赠送价值10000元的欧洲旅游基金（可抵房款使用）注：根据拆解后的优惠，将目前价格体系进行调整，保证成交均价基本保持不变四、推广计划1、5万份单页推广2、自8月25日期，朋友圈连续7天转发此活动广告，可在9月25日当天领取财富广场食用油一桶，连续转发14天，可领取两桶。3、飞播内容更换4、出租车广告内容更换5、售楼部电子屏内容更换6、客带客清盘奖，8月25日-9月25日期间，客带客成交给予双倍奖励优惠，仅限30天7、500张洗车券免费赠（与洗车店进行合作，低价购入500张洗车券）本案客群多为有车一族，通过免费发放洗车券方式，吸引有车一族来访。发放方式1：车主到访售楼部，关注本案微信号，回复“1”后，复制弹出的广告信息，将信息分享朋友圈，即可免费领取洗车券一张。发放方式2：通过线上刮刮卡活动，进行抽奖发放（线上发放200张）注：洗车券中印有本案活动信息洗车券每天限量50张，20天发完五、物料预算名称数量费用备注900ML食用油200--售楼部库存礼品洗车券5005000免费提供有车一族合计5000元注：以上费用为预算费用，最终费用以实际为准瑞地·财富广场项目组2016年8月19日