淘宝之直通车优化方案

直通车优化方案流程：展现--点击--下单--成交展现：主推词重点优化，适当提高出价站位排名。直通车目前最主要问题为点击率，影响点击率最主要因素：1.关键词2.标题3.图片4.价格5.成交记录6.位置解决方案：1.关键词：结合展现量、量子关键词分析、数据魔方陶词、宝贝产品、点击率等相关因素选择出每款宝贝要主推的30-40个关键词；目前主要来自淘词、系统推荐、下拉搜索、类目词，结合搜索人数、搜索次数、商城点击率、转化率等相关因素，其中转化率占对半比例。砍掉展现高点击率低的无效关键词。砍掉与产品相关性低的无效关键词。前期主推长尾词，后期热词。2.标题：结合关键词优化中，全方面覆盖各个属性，使每个主推关键词三个属性做到“好”；展现量高、点击率高词往标题里面套用。两个推广标题前期设置1、关键词产品相关2、促销词。3.图片：直通车主图与美工交流协商参照行业相关产品做得好的产品主图进行包装制作；主图结合要点：卖点、颜色（数据魔方）、清晰度、创意、促销、场景，力求最大程度上吸引顾客点击；4.价格：与运营协商选出最适合的性价比较高的产品；5.成交记录：前期需刷；6.位置：每天需对重点培养的关键词进行重点监控，进行卡位，涉及相关因素：同类价格、主图差异化、款式、销量、出价、周围产品、卖点等；投放地域、时间段出价等优化。高展现低点击或无点击地域不在投放，结合产品分地域投放，结合数据魔方和量子进店人流量时间段设置投放价格折扣。下单：顾客喜欢——宝贝详情页——历史好评——成交记录