万科中原商业销售经验交流1133499509

专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心九号商业广场九号商业广场位于9号线终点站，松江新城站，隶属松江区的行政中心区域，毗邻区政府大楼、市民广场和大型开放式公园，具有得天独厚的地理位置优势。作为上海第一个出售型的地铁商业，在销售和招商的全过程中，我们不仅借鉴的日本、香港等地铁商业发达国家和地区的成功经验，并结合“松江新城—花园宜居”的生活功能，将项目定位为：枢纽经济（捷运商业）和主题商业中心（生活馆）两大职能，以地铁的聚人效应，打造“一站式综合时尚商业中心”。建筑面积：44199平方米位置：9号线松江新城站发展商：上海九领置业有限公司主力面积：50平方米项目性质：上海第一个大型地铁产权商铺销售模式：3年委托经营，7%年回报，折扣房价专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心九号商业广场1、区域潜力优势——九号线的商脉龙头，区域商业腾飞原始股2、稀缺价值优势——地铁九号线松江新城站上盖，千金易得，一铺难得3、升值前景优势——上海大型产权式地铁商业广场，强劲升值与生俱来4、核心商圈优势——松江政治、交通、旅游、市民文化、商贸流通五大中心交汇地。5、海量客流优势——地铁商圈磁场，扼守近百万人口导入量的财富门户6、人潮规划优势——四大出入口直连商场，极大范围聚合人流7、时尚业态优势——松江时尚枢纽，流行发布第一站8、休闲景观优势——近700米沿街商业黄金线，铺铺汇金9、科学运营优势——品牌商家率先抢住，专业管理保驾护航专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心九号商业广场1.开盘前2-3个月，利用“地铁商铺价值讨论”为主体在电视媒体、平面媒体、投资论坛、网络等发动投资理财者对于地铁商铺理财关注。2.开盘前1个月以网络广告、电视广告、平面媒体软文形式投放地铁商铺与产品结合的产品价值论。3.开盘前三周，平面媒体硬广、电视硬广、网络硬广、DM投递全方位轰炸，宣告开盘时间，现场发售VIP卡锁定客户。新民晚报、新闻晨报、东方早报、解放日报，大众平面媒体全覆盖，每周1-2次投放第一财经、今日地产、松江电视台，大众及区域电视媒体全方位投放，网络、数据库DM投递、温州产品推介会、看房团、理财团等渠道客户穿插专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心九号商业广场上海首个可售地铁商铺概念的成功运作，造就九号商业广场2小时售罄、600组客户无铺可购的楼市神话看房团推介会专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心意邦国际建材中心项目总规模达88万㎡，由总部展示区、综合区、商业配套区、仓储物流区组成，其中总部展示区为独门独户式建筑，是为陶瓷、卫浴、灯饰等业态知名品牌量身打造的总部营销基地，综合区为大型建材Mall,将引进橱柜、木业、油漆、涂料、楼梯、玻璃、五金、软饰等业态。未来品牌中心将建成集展示、销售、办公、仓储、物流、行业信息交流等功能于一体的世界级行业中心，集合行业顶级品牌、快速辐射国内外的营销中心。建筑面积：880000平方米位置：青浦区重固镇北青路6289号发展商：上海意邦置业有限公司主力面积：30-50平方米项目性质：大型建材专业市场销售模式：20年委托经营，年回报10%专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心意邦国际建材中心开发商背景——全国知名建材市场运营商专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心意邦国际建材中心88万方总规模，销售面积9.7万方专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心意邦国际建材中心意邦国际建材中心所在青浦区，临近规划中的虹桥枢纽港、区域有成熟的赵巷高档别墅聚集区。区内已经建成了OUTLETS、国际品牌家居村、小商品城等一批不同类型的专业市场。意邦国际建材中心是其中唯一一座以品牌建材为产品类型的专业市场，其规模在区内各家市场中位居首位。青东商圈——大型市场聚集区，建材厂商云集地专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心兆地生活广场兆地生活广场位处西上海的曹安地区，区域内商业发达，各类大型专业市场众多。但是区域内80万常驻人口缺乏服务于社区居民的配套型社区商业中心。于是兆地生活广场准确定位于社区商业中心，引入知名大卖场——大润发作为兆地生活广场主力店。一层作为与大润发匹配的社区零售商业中心，进行铺位分割出售。事实证明，大润发开业三年以来已经成功成为区域内经营业绩最好的卖场，人流量丰富，这使得兆地生活广场站稳了区域社区商业头把交椅的地位。底层保留现铺重新推出，市场接受度较高，且能保证价格的最优化，利润最大化。建筑面积：40000平方米位置：曹安路新郁路发展商：兆地集团主力面积：15-27平方米主力总价：60-70万元销售模式：3+2模式，年回报4、5、6、7、7项目性质：社区商业中心专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心兆地生活广场单体建筑——定位选择1.大型专业市场2.SHOPPINGMALL3.社区商业中心专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心兆地生活广场区位概况城郊结合部传统批发市场聚集项目所在位置专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心兆地生活广场周边环境专业市场林立竞争激烈商家资源有限专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心兆地生活广场周边环境住宅楼盘云集人口基础众多中低端消费潜力巨大专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心兆地生活广场地处城郊结合地区周边专业市场林立住宅楼盘云集专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心兆地生活广场主力店引入大润发十五年战略合作协议专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心兆地生活广场实现最终售价：整盘40000元/平方米，沿街铺60000元/平方米销售速度：30套/月周边专业市场沿街铺：40000元/平方米专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心金地格林世界建筑面积：1000000平方米位置：嘉定区南翔镇发展商：金地集团项目性质：社区商业中心金地•格林世界位于西上海南翔板块，规划占地2100亩（约1.3平方公里），建筑面积近100万平方米，是一个以TOWHOUSE为主，搭配少量多层和小高层住宅的低密度超大型生活社区，规划10年4期开发完成，是西上海最大的中产人居社区。现代化交通的建设，形成了“一轨二环三高速”（R3线、中环、外环、沪嘉、沪宁、沪青平高速）的交通格局，生活在金地•格林世界，即能远离都市烦扰，又举步可达繁华中心，生活的距离就这样恰到好处的亦张亦弛。专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心金地格林世界集中商业区百万大盘内的集中型商业中心专业性市场项目轨道商办项目生活邻里中心金地格林世界创意国际风格街区家乐福国际品牌卖场平衡招商与产权分割销售的方法1.确保产品面积分割合理在产品规划阶段就考虑未来产品经营业态与销售可操作性2.委托经营管理用适合的保底回报从业主手中收回经营权，实现商业整体定位、规划、招商。