租赁营销模式方案

“智能手机云健康”免费租赁方案目录：1产品作用2产品特点3主题分析4创意理念5市场分析6营销目标7营销战略8营销预算9方案调整10租赁方案11售后服务1.产品作用“智能手机云健康”产品是针对中老年人的健康而制作的一项容易操作，方便快捷，通俗易懂的健康礼品，它的任务是指导中老年人加强自我保健，开启健康之门的金钥匙，进一步增强自我保健意识，自觉养成良好的生活、工作习惯，加强体育锻炼，从而以强健的体魄、健康的心理、充沛的精力投入到工作和生活中去，愉快地工作，幸福地生活。2.产品特点（1）精炼桌面应用、清晰大图标、亲友头像直达桌面，看照片打电话发短信，寻找不再烦恼。（2）智能蓝牙血压仪、运动手环等健康仪器随时准确记录身体数据，实现健康可视化。（3）云健康服务中心永久保存身体数据，高效健康大数据分析和专家解读，如私人医生周到。（4）北京卫视《养生堂》千位养生专家与名医的天人合一的正道养生分享视频节目免流量观看。（5）知名养生专家笔记分门别类记录，养生保健小技巧和方法、个性化的推送。（6）贴心远程定位和协助，让爸妈感觉儿女时常陪伴在身边;精湛的安全设计，让爸妈的手机安全、安静，免受打扰之苦（7）高清大屏，看得清楚摸得准确；内存大速度快，翻动敏捷；前后相机镜头像素高，照片品质好。（8）养生堂专家、中日医院等专业医疗人员结合云健康中心数据分析指导您健康生活。（9）现场参与观看养生堂节目—边看边问，与养生堂主持人和专家实时互动。（10）指头和嘴巴、键盘和语音相结合，随心操作；直接呼叫打电话，寻医问药，查天气，找美食，犹如亲人般体贴周到伺候（11）子女在微信端轻松查看爸妈、亲友的身体数据和状态，让关爱更贴心和及时；（12）上万名百度医生，7*24小时免费私人春雨医生服务于你的需要，手机预约挂号买药免排队之苦。3.主题分析项目市场需求状况:21世纪科学技术的迅猛发展和生活质量的明显提高，使得人们比任何时候都更加需要健康长寿，有限的医疗资源无法满足医疗需求的不断增长，伴随生活水平的提高，居民的消费水平开始从传统的基本生活消费、逐步向发展型和享受型消费升级转移，居民的消费目标也从购买生活必需品，逐渐发展到奢侈品的购买。特别是随着保健意识的增强，各类保健器械和医疗服务开始进入居民家庭，人们的健康消费模式从以往单一的基本医疗消费逐步向医疗、保障和提高身体素质等多种形式并存的健康消费模式转变。市场拓展空间：老年健康产业将占据主导地位随着我国人口老龄化进程的加快，65岁以上人口比重呈不断上升趋势，我国已进入老龄化国家行列，老年人口的健康问题日益突出，老年健康产业将成为我国未来健康产业发展的重要内容。对老年健康的重视必然带动老年健康产品的发展，如保健品、营养食品等，同时未来我国老年家庭病床护理、健康咨询、老年康复中心以及提供医疗护理和保健器材等的服务将是老年健康产业发展方向。在未来，老年保健将成为我国健康产业发展的巨大增长点，随着我国老龄化社会的到来，老年保健市场将有很大的增长空间。4.创意理念1.名称：智能手机云健康养生堂大礼包2.口号：关爱零距离，送礼送健康3.特色：采用色彩鲜艳的礼盒包装设计，结合最新潮的手机包装，礼品时尚。4.需要整体突出品牌的产品整合和开发的理念和云健康服务，同时体现养生堂和TCL的合作与支持。主品牌，产品名称是智能手机云健康。5.包装方法：各个设备分别包装然后整合的方式，各个设备重新包装，包装的内部元素也是尽量体现：品牌LOGO5.市场分析1、针对产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面:企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。促销方式不妥，消费者不了解企业产品。服务质量太差，令消费者不满。售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。市场调研情况市场上同类的手机产品有中兴亲情手机，极简手机，V998，长虹，诺基亚，华为等品牌。老人手机里面，长虹C1算是相当有深度的品牌，拥有独特的定位系统，同时还支持强大的健康外设，能够检测用户血糖，血脂，尿酸，体温等，相当实用。而众所周知，诺基亚手机的质量很好，“诺基亚1000”是诺基亚公司专门为老人深度定制的一款老人专用手机，超大雅马哈喇叭，语音报号，亲情拨号，超大按键，超长待机，比较实用，不过娱乐功能欠缺，有待开发.........”华为G5000”老人手机声音大，而且音质不错，操作简单，老人上手很容易，SOS功能很实用，键盘字体大，屏幕字体大，语音功能很给力，但是，不是很适合有实用社交软件习惯的中老年人群。通过这几款手机我们就可以看到针对于老年人手机的竞争市场非常激烈，同时也看出了有关于中老年人健康方便的生活产品越来越多。6.营销目标1.营销目标从阶段上分为短期目标、中期目标和长期目标。一般的企业里，短期目标是指企业在1年内要达到的营销目标。中期目标一般是指2－5年的营销目标，以此类推，长期目标是个更长远的目标。2、营销目标是企业战略目标的具体表现，有很多具体的指标：利润，销售额，成长率，销售增长额，市场份额（市场占有率），品牌价值，行业排名……等等。3、目标制定要求：1）第一年完成销售台，销售额万元，以北京为中心，全面辐射北京市场。2）第二年完成销售台，销售额万元，以北京市场为中心和基础，逐步向北京周边的农村市场辐射。7.营销战略一、营销宗旨:1.以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。2.以产品主要消费群体为产品的营销重点。3.建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。二、产品策略1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。2.产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。3.产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。4.产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。5.产品服务三、价格策略1.拉大批零差价。2.以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。四、销售渠道五、广告宣传1.服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。2.长期化:在一定时段上应推出一致的广告宣传。3.广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时，抓宣传效果好的方式。4.不定期的配合阶段性的节日活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。实施步骤:1.策划期内前期推出产品形象广告。2.节假日、重大活动前大力推出宣传广告。3.把握时机进行市场活动，接触消费者。4.利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。8.营销预算成本估算智能手机：血压仪：智能运动手环：包装费：宣传费：保险费：50元9.方案调整作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。10.租赁方案每套产品每年出租2888元整（按合同日期计算）方案：以出租一年的形式，一套产品收取租金2888元，一年免费使用，期间出现的产品质量问题一个月内包换，一年保修（人为除外），一年之后，若不使用本产品，公司全部退回租金2888元，并收回租用的产品（但要保证产品的质量没有任何问题的情况下），若产品出现质量问题（如：仪器破损，摔坏破裂等），公司按仪器的损坏程度收取赔偿费用。（产品内部包括：智能手机一部，血压仪一台，智能运动手环一块）营销前的准备工作:1、首先企业树立一个产品的品牌,围绕这个品牌在网上宣传和推广；2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务；3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善内容；4、组建好营销团队(推广专员、网站编辑、销售人员)。二、印制DM广告宣传单对特定人群进行定点投放印制公司专门的直投广告宣传单,在人多的步行街或商业区等人多的地方发放,能起到一定的作用.三、也可以用直投广告宣传单代替在报纸上作广告给大众化报纸的分销人员一定的好处,让他们把你的直投广告夹在报纸中分发到各零售点,这样同样也可以起到大众宣传的效果.或者在报纸上宣传产品，大多数老年人没事的时候会看一些报纸陶冶情操，这也是一个不错的宣传。11、售后服务30天包换：自租赁之日起30日内，商品出现非人为损坏的性能故障，您可以选择同型号同规格同颜色的商品更换或者修理。不支持退货或者换其他型号。2、一年保修：自租赁之日起一年内，商品出现非人为损坏的性能故障，您可以享受一年免费的主板保修服务。3、电池、耳机、手机喇叭、充电设备、存储卡、数据传输设备、显示屏等不在包换以及保修行列!属于下列情况不在享受保修退换范围之内：1、机身的易碎保修贴、发生模糊、撕毁、涂改的；2、包换期内发生商品外观磨损及附属配件缺少的；3、非承担保修责任的第三方拆动、改装、改版造成损坏的(包含私自改动软件）；4、由于人为原因造成的机器损坏、外力碰撞、坠落、入水、受潮、发霉等其他原因造成的个人失误；5、未按商品使用说明书要求使用、维护、保养而造成损坏的；6、由水灾、火灾、雷击、战争等不可避免因素造成的损坏；