家具拓展部方案

龙兴联泰市场拓展部市场拓展部成立宗旨：在公司发展战略下和目标指引下，成立市场拓展部。通过拓展部对外进行对公司形象，品牌，产品宣传。联系广告事宜。并承接家庭，酒店，学校，企事业单位家私设计和配置。通过以“点”到“面”的推广形式，更加直接面对面的向客户宣传，更有效的打响我公司在市场上的知名度。在平常的促销活动中，发展为最直接和“准客户”之间沟通的桥梁。市场拓展部工作范围：针对龙岗花园小区，学校，建材市场，大型超市等分布情况，在现实条件允许下，做出片区规划，和市场分析。必须达到“四个要求”。要求一、拓展部必须掌握龙岗100%花园小区的基本信息和相关负责人的联系方式，并按新，老楼盘。一般楼盘，重要楼盘，分类规划好。要求二、必须要与龙岗85%以上大型超市，建材市场，装饰、装修单位，接触拜访。寻找合作共赢的机会，也可得到相关的业主信息，为我们整理“准客户”资料打好基础。要求三、拓展部必须在认为有购买需求力的花园小区，定点推广宣传，摆产品等方式连续七天以上的宣传，以电梯广告类广告形式按实际情况对小区进行3个月的广告介入。同时用扫楼的方式，对小区每一户业主进行信息收集，重点收集正在装修的“准客户”。要求四、拓展部必须在商场促销活动中，本着“公司是我家”的态度，协助营业部，做好促销工作的开展。市场拓展部人员分工：总经理拓展部长拓展部长（分析、规划市场，联络广告事宜）（信息收集和整理）拓展业务员拓展业务员拓展部长：领导拓展小组开展拓展工作，分析和规划拓展区域，整理，总结拓展工作信息收集，联络广告业务事宜。拓展业务员：在拓展部长带领下开展拓展工作，收集业主客户信息，促销活动期间派发广告单页，定点推广宣传，商场活动期间作为机动人员协助营业部做好促销活动。拓展部人事应聘：新同事应聘拓展业务员时，必须持自带简历表一张，相片两个。填写试工说明书一份。公司提供相关福利待遇如下：公司包食宿，上下班打卡，每月休息四天，快餐费15元内可报销，车费按实际情况报销。底薪每月1100元，新同事必须试工期两天，通过施工期后进入试用期（施工期未过，不结于工资，试用期工资从试工期第一天算起）试用期为两个月，此期间不参与提成。通过试用期后，毛坯房自推广宣传起4个月业绩，精装房自推广宣传起2个月业绩。销售额达40万按1%提成，60万按1、2%80万按1、2%提成，100万按1、5%提成。试工说明书例：拓展部新人应聘试工说明书本人本着对推广工作的热爱和生活需求。应聘龙兴联泰家具商场拓展部，愿从今日起试工两天，如能通过进入试用期，本人会认真，负责的服从领导安排，学习业务。（此期间试工期没过，工资不于结算。进入试用期工资从施工期开始结算。）此说明本人自愿遵守，有效。姓名：日期：拓展部业务指导：市场拓展工作方式，方法灵活多变。对我们来说锻炼的机会很多，但更多的对困难的挑战，只要我们相信办法总比困难多，在做说明事都多一份努力，多一份毅力，多一点沟通，多一点尝试，多一点总结。我们肯定能把拓展工作做到最好。现在，我们就总结前期拓展工作的经验，把拓展工作好的方式，方法。罗列如下：1、针对龙岗花园小区的分布，划分区域，收集楼盘管理处相关的信息（管理处的电话可打114查询，楼盘信息从网上整理。2、对收集到的相关信息进行认证，通过定点推广，横幅，电梯广告，灯箱广告，消防广告，团购等方式进行推广。①、定点推广（跟管理处沟通达成租用协议，定点推广宣传七天以上，可带上条桌，椅子，太阳伞，礼品，商场单页，当面向业主介绍商场品牌，特价优惠。）②、横幅，可电话咨询管理处能不能挂，规格要达到7米乘1米。③、电梯，灯箱，消防广告介入，可寻求广告中介媒体，不能合作的，自己联系物业管理处。④、团购活动，针对某一楼盘，进行促销活动，体现出活动间那楼盘的特别性，尊贵性。具体方案另定。⑤、电梯防护，和管理处达成协议，我们出资做电梯防护，换3个月到6个月的电梯广告使用权。⑥、租房当业主，对某些楼盘无法向上述手段宣传时，我们可租房当业主，摆产品做定点推广。⑦、网络推广，利用空闲时间对楼盘论坛，Q群，微博等网上进行网络上的推广。三、派发单页，收集业主联系资料。通过看（看外面装饰，装修材料）听（机器试工的声音）问（问保安，买菜的啊姨）寻（找门上有装修申请单的）等方式了解花园小区装修情况，在进行“扫楼”。“扫楼”是指直接潜进花园小区每栋从高到底（可做电梯上顶楼）走楼梯避开电子眼，挨家挨户寻求业主联系方式，对正装修的业主，我们要主动和业主沟通，进行推广。更要注明此户装修状况（日期，电话，户数）未能收集的电话，我们灵活通过手段向管理处或装修公司寻求。四、破解楼盘时常遇问题的方法：一、进大门。1、小车自接进去。2、看房子3、找物业管理处做业务4、租房子5、扮业主6、售后服务（准备客户资料）7量尺寸（准备客户资料）8、做好事（帮阿姨提物品）9、跟送货车进去9、找工作（保安，保洁等）二、进入楼盘时注意的事项：1、进去你就是业主，你就是住这的，不妨大胆自然的走动。2、进入楼盘观察有没有电子眼，巡逻保安，听又没有声音。3、有电子眼我们的材料不可明目装张胆拿出来，灵活避开才行。4、遇上巡逻保安时：⑴、大胆打招呼做到自己心里想着自己是业主就好了。（2）、问时（准备袋子小说，杂志等书）说送给家人忘了带或帮朋友回来拿。（3）、大电话给同事说（聊一聊比如今晚的活动之类的话，购物，找工作、投资、美容、哪里吃饭，声音不可太大跟平常一样聊就好）（4）、必要时与老客户沟通请求帮忙（其他解释可以自己整理自由发挥）三、礼物的价值。当跟保安搭讪成功后，（得看是不是很正规的物业公司的保安），可适当的给一些礼品，（前期准备好）可挑明跟保安说，我们要进去宣传下，（说一些：我们也是打工的，老板要求的没办法。等等）五、当被发现时，被阻止时应注意的事项：1、以上的办法都用过了，被发现那我们就暂时撤退。2、当被保安要求去管理处时，千万不要跟保安起争执，心里要明白我们是为业主服务的，同时业是帮业主省钱的。心平气和的跟管理处解释下，态度稍微弱势点。3、换组，换车，如果还不行的话，及时汇报看有没有好的破解办法。我们拓展部口号是：行动—总结—创新—行动—成功。拓展相关术语：①、定点推广（通过单页，礼品，驻点在花园小区内，面对面的向业主宣传商场形象很产品介绍等）②、广告中介媒体（寻求广告公司类性质的，进行电梯，消防，灯箱等广告形式介入）③、毛坯房（未装修的房子）④、精装房（带装修的房子）⑤、入伙（业主买房后拿钥匙进行装修时）⑥、入住（业主进驻房子）⑦、团购（通过个中形式，例：网络组织。进行一定规模人数购买的活动）⑧、准客户（正在装修的，或有明显购买意向的业主）