7.6康健吉顺

1我的健康我做主3你最担心的是什么健康，永恒的关注话题4——2007年《中国统计年鉴》人一生中罹患重大疾病的几率高达72.18%恶性肿瘤仍然是人类的头号杀手我国现有9000万高血压患者我国每天有2000人死于吸烟每小时因心脑血管疾病死亡300人5健康，永恒的关注话题1、和谐社会呼唤健康生活。健康观念与生活品质成正比。6健康，永恒的关注话题2、重疾发病率逐年增高，高血压、心脏病、糖尿病、恶性肿瘤是主要健康杀手，其中恶性肿瘤发病率近20年间升高了约50%。7半个世纪以前，癌症对中国人来说还是一个陌生的词汇。然而短短的五十年后的今天，癌症却成为和人们关系最为密切的疾病之一，发病率和死亡率都已跻身“三甲”之列！8梅艳芳宫颈癌，终年40岁傅彪肝癌，终年42岁陈晓旭乳腺癌，终年42岁李钰淋巴癌，终年33岁罗京淋巴癌，终年48岁9癌症是隐藏在我们周围的一个“超级杀手”！102008年内全球新增的癌症病例为1270万，癌症导致的死亡人数为760万；预计到2030年，全球新增的癌症病例将达到2600万，死亡人数将超过1700万！不断攀升的发病率！11中国的抗癌形势——7013015517025016021024030005010015020025030035019711991200320102020年死亡数（万）年发病数（万）非常严峻！中国癌症发病人数和死亡人数走势图12癌症已经成为中国人的首要死因！•我国每年新增癌症240万例•每年因癌症死亡170万例•每分钟有4.56人患癌症•每死亡5人中有1人死于癌症每年因交通事故死亡6.77万人癌症死亡是交通意外死亡的近30倍！我国0-64岁人口死因占比13我国男女恶性肿瘤前10位（2008年）男性（86％）1.肺癌2.胃癌3.肝癌4.结直肠癌5.食管癌6.膀胱癌7.胰腺癌8.白血病9.淋巴瘤10.脑肿瘤女性（82％）1.乳腺癌2.肺癌3.结直肠癌4.胃癌5.肝癌6.卵巢癌7.胰腺癌8.食管癌9.子宫瘤10.脑肿瘤1415我国2005年癌症医疗支出达1000亿元！占卫生总支出20％，远高于其他慢性病的医疗费用！公共癌症医疗支出日益高昂的诊疗费用！个人癌症医疗支出近年来，个人医疗支出快速增长，年增长率达143％！远高于个人收入的增长！个人医疗支出中60％与肿瘤相关！官方统计数据：16实际上，一旦不幸患上癌症，少则数万元，一般十余万、几十万元特别常见，上百万元的癌症治疗费用也并不少见！实例1——《经济晚报》某女士的母亲不幸患了肺癌，光化疗费两个月下来就花了15万元！这是普通工薪阶层数年不吃不喝的收入！实例2——《21世纪经济报道》一天四粒“索坦”延续着晚期肾癌患者余某的生命，然而他已陷入困顿：不仅是病痛，更是高额药费的压力！（索坦：新型抗肿瘤药物，一粒400余元，一个疗程药费达5万元！）17癌症巨额诊疗费用分析•检查费用：检查项目繁多，新技术的应用如PET/CT，价格昂贵。•手术费用：手术难度高、时间长，术中用药多、高级监护仪器的使用、输血以及新的手术方法应用（如肝癌的肝脏移植）等。•药物费用：抗癌药属于新特药（如靶向治疗药），多数为进口药，国家对价格难以及时监控，各级中间商盘剥，新药研制费用。•放疗费用：放疗仪器昂贵，医护人员有放射性损害补贴等。•相关药物费用：如抗生素、止呕、护胃、止痛、针对骨髓抑制的药、抗排异药（如各种移植术后）、中医药等也不能少用。18•某大型三甲医院5年内跳下20位癌症患者！经济负担是首要原因！——《广州日报》•为筹高额治疗费用，癌症病人变毒贩！——《广州日报》新闻链接：•由于癌症治疗费用昂贵，癌症病人竟成医院各科室争抢对象！——《生命时报》19癌症发病率逐年上升癌症日益年轻化及时有效的治疗能提高癌症生存率癌症治疗是个长期持续的过程癌症治疗需要高额医疗费用癌症--健康大患20家庭财务巨大冲击高额医疗费用支出。疗效好、副作用小的药物通常昂贵且社保不报销。间接支出巨大。癌症治疗是一个长期过程，家庭护理、因照顾患者的家庭误工损失；为恢复体力、提高免疫力的营养品等等。家庭收入降低。患病后通常不能从事原来高压力的工作甚至不能继续工作，导致收入降低或丧失。若患者为家庭财务支柱，对家庭的影响会更大。21除了病痛本身外还有巨大心理压力，这种压力是所有疾病中历时最长、最复杂的！癌症给家庭成员带来巨大心理压力。巨大的心理压力对患者对家属对生命安全的恐惧对手术创伤及术后某些功能丧失的担忧对放化疗副作用的害怕对高额诊疗费用的焦虑对给家人带来沉重经济负担的愧疚等多方求诊的来回奔波护理病人的劳累巨额诊疗费用的筹集22—康健吉顺—一款跟踪癌症治疗全过程，为客户提供持续保障的专业防癌保险产品。23一．投保年龄：30天～60周岁二．保险期间：期满型：10年、15年、20年、30年岁满型：至60周岁、至70周岁、至80周岁•交费期间（4种可选）：10年交、15年交、20年交、30年交一．保险金额：基本保险金额最低1万元，投保时可以选择1万元的整数倍。•保险责任：六金一免24产品篇----产品解析四、保险责任—六金一免癌症确诊保险金5×基本保险金额第一次确诊时给付，1次癌症住院津贴保险金1%×天数×基本保险金额每年不超过180天，累计天数不限癌症手术保险金1×基本保险金额每年2次，累计次数不限癌症放化疗保险金2×基本保险金额每年1次，累计不超过10次肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金10×基本保险金额保险期间内累计不超过2次身故保险金实际交纳的保险费与身故所在保单年度末现金价值的较大者保费豁免交费期确诊初次患癌症后，豁免续期保险费，继续享受保险利益。投保（或合同效力恢复）一年后，本产品保险责任如下：25艾先生今年30周岁，是企业管理人员，工作压力较大，生活不规律，因工作原因经常饮酒应酬。张先生希望在工作期间获得高额医疗保障，以降低经济上的大幅波动。他投保了康健吉顺定期防癌疾病保险，选择30年保险期间（可以正好保障到60周岁退休）、30年交费，5万基本保额，年交保费1890元。投保10年后，艾先生不幸在40岁时确诊中期肝癌，马上住院治疗，进行肝脏移植手术，术后予以化疗。经过全力救治，艾先生的病情得到了控制。确诊癌症后艾先生即免交了续期保险费，当年获得的保险金如下：产品篇----案例演示案例一：261、癌症确诊保险金：25万元确诊时，该项保险金艾先生一次获得，缓解突如其来的家庭财务危机。2、癌症住院津贴保险金：500元×60天=3万元在治疗过程中，艾先生当年住院60天，不仅可以用充足的住院津贴补贴医疗费用，购买营养品以增强免疫力，还入住了高级特需病房。3、癌症手术保险金：5万元×1次=5万元病情在一定程度上得到了控制。4、肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金：50万元×1次=50万元因充足的费用保障，艾先生及时实施了肝脏移植，生存时间得到了延长。5、癌症放、化疗保险金：10万元×1次=10万元由于有该项保险金，艾先生使用了进口试剂，放化疗副作用大大降低，减轻了治疗痛苦，提高了生存质量。产品篇----案例演示27由于豁免保费条款，艾先生实际支付保险费10年×1890元＝18900元。患病后艾先生不用再支付保险费，累计获得了110万元的保险赔付。因为获得保险补偿，艾先生不仅得到了充分医疗救治，其家庭经济状况也基本未受到影响。6年后艾先生复查时发现癌细胞转移至肺部，不得不再次住院进行手术治疗，并予以化疗。这一年艾先生又得到住院保险金2万元（假设住院40天），手术保险金5万元，放化疗保险金10万元。由于治疗及时，艾先生病情得到了控制，挽回了生命。之后的保险期间内若再有癌症相关治疗行为发生，艾先生将继续获得相应的保险赔付……产品篇----案例演示28小姑娘今年5周岁，活泼可爱，是一家人的掌上明珠。父母为其购买了康健吉顺定期防癌疾病保险，基本保额5万，20年交费，保障至60周岁，年交保费1720元.小姑娘在11岁时不幸查出患了白血病,幸运的找到了合适的骨髓配型,经过化疗后进行骨髓移植手术（即造血干细胞移植术）,住院治疗120天后，病情得到了有效控制!可以得到的保险金如下:产品篇----案例演示案例二：291.确诊保险金:25万元(有了这笔钱,妈妈得以辞职全身心照顾孩子)2.住院津贴:500元×120天=6万(有了住院津贴,不仅入住了环境更好的单间病房,还可用以支付日常医疗费)3.放化疗保险金:1次×10万=10万元(用了最好的化疗试剂,对小孩生长发育的副作用降到最低程度)4.手术保险金:1次×5万=5万元(一定程度上补贴了家庭医疗费用支出，爸爸不用那么辛苦地去筹钱了)5.造血干细胞移植术保险金:1次×50万=50万元(该笔不仅完全支付了骨髓移植的费用,剩余部分还可以支付移植术后高额的抗排异药费)产品篇----案例演示案例二保险利益30•专业防癌宽核保：根据癌症风险特点、客户需求提供专业防癌保障；核保相对简单，通过率高。•跟踪治疗护全程：根据癌症的“治疗周期”合理规划各项保障责任和保障额度，全面呵护整个治疗过程。•交费低廉保障高：只需小笔投入便可获得癌症治疗所需的高额保障，充分体现保险的保障功能。•保费豁免显真情：若交费期内确诊癌症，则免交续期保费，仍可持续享受保障利益。产品篇----产品特色产品特色311.本险在个人业务销售渠道作为主险销售。2.投保人对被保险人具备保险利益即可投保本险，被保险人未成年时不需附加未成年人身故给付限额特别约定。3.本保险暂不可附带附加险。4.基本保额最低为1万元，投保时可选择1万元的整数倍作为基本保额。且保费不低于100元。5.本保险以“基本保额的单倍”计入被保险人“新型健康险”危险保额累计。6.50岁以下的被保险人基本保额最高不超过7万元，50岁以上（含50岁）被保险人基本保额最高不超过5万元，超过以上标准按高额保件处理。产品篇----投保规则投保规则327.原则上无须体检；核保人员认为被保险人有与癌症相关的健康风险时，可根据具体情况要求被保险人体检，体检项目应选择常规的、受检者易接受的项目。8.被保险人为5、6类职业及拒保职业者须人工核保，如被保险人职业与癌症的相关性大，可考虑拒保。9.父母双亲均在60岁之前患有癌症的不予承保。10.被保险人患有癌症或患有与癌症相关性较强的疾病或诊断不明确的症状时，不得承保。11.采用“防癌健康险”单独投保书，健康告知更简单；为给客户提供更有针对性的服务，客户基本信息填写准确性要求较高。产品篇----投保规则投保规则33产品篇----投保规则健康告知更简单客户基本信息填写准确性要求高34我们要正确面对癌症这个“超级杀手”，把主动权牢牢掌握在自己手中！衷心祝愿我们每个人都能轻松、快乐地享受生命的阳光！！