2019年销售规划及2018销售总结

2019年度规划---2018总结市场部市场部制目录一、2018回顾二、2019规划2018回顾2341目标小项目：10家硬货：150家八旗：10家串说：50家2018年总体目标规划目标：规划量2018回顾2018年销售完成情况0102030405060第一季度第二季度第三季度第四季度串说硬货八旗小项目年加盟数量：串说45家。硬货120家。八旗10家。小项目8家。2018回顾2018销售明细汇总2018回顾2019年度规划2019年规划目标051015202530354045第一季度第二季度第三季度第四季度串说硬货八旗小项目基础：串说45家。硬货151家。八旗10家。小项目8家。新增：串说120家。硬货120家。八旗100家。小项目100家。年销售：串说6000万。硬货15000万。八旗4000万。小项目3000万。2019规划010203分销商（省、市代理）加盟商招商会、砍价会关联公司联营渠道规划2019规划分销商机制利润分配销售政策售后服务人员培训市场投入加盟政策新品政策激励政策品牌规划客户规划加盟商2019规划按部门统一标准执行，每周检查各门店终端,杜绝杂牌机,脏乱差每月集中培训2次（具体培训部负责）付款方式销售政策终端管理培训市场管控约定区域、产品销售、促销活动加盟商机制先款后货，款到发货，按计划回款原则灵活多变的销售政策，集中资源激发客户关注2019规划转介绍奖励、分店约定开设时间、招商会单次激励、季节激励、整体激励规定时间、新品率主推品、重点、集中资源集中投入加盟政策激励政策新品政策品牌规划客户规划联盟客户、重点客户、扶持客户、潜在客户培养加盟商机制2019规划加盟渠道代理渠道123渠道建设联营渠道2019规划2019年人员、团队建设2019规划人员培训\绩效管理由于人员属于多品牌销售,除加强产品培训以外,还应在门店进行单独品，销售技巧，售后流程等培训每月制定合理月销售目标，并定期提醒门店销售人员，按进度完成月目标。每月除正常机型外，应制定当月激励机型，提升销售激情。2019规划0104绩效目标流程下达绩效目标制订绩效计划审查绩效计划修订绩效目标实施绩效计划确定绩效目标绩效目标2019规划0104绩效目标流程专业营销人员专业区域管理人员专业洽谈人员专业培训人员专业渠道开发人员专业联营分销人员团队建设2019规划2019年终端管理2019规划01执行统一标准定期对门店广告画面进行更换按标准快速调整各门店终端杜绝门店脏、乱、差终端管理0203042019规划2019年产品推广2019规划2019年销售模式01月基础政策保障所有客户都能享受02季节销售激励单品促销，集中资源重点突破03品牌需求激励集中资源，实力客户分别突破04年终冲刺半年、全年任务按进度跟进2019规划2019年品牌与客户策略产品客户主推产品联盟客户阻击产品重点突破客户特价产品重点扶持客户形象产品培养潜在客户2019规划2019年促销策略1、加盟店：每月一次促销政策，时间为：每月5日至25日2、终端节假日（春节、服装节、3.8、5.1、6.1+端午节、清凉节、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节+元旦节）活动提前1周公布实施3、终端门店：要求每月至少一个区域进行促销活动4、招商2次大力度促销政策5、每月滞销品处理：每月26日-28日期间进行汇总，制定策划促销方案6、销售人员：每月提供竞争对手促销信息。2019规划2019年岗位职责2019规划0203040506070801胜任能力客户服务能力专业知识及技能胜任能力销售经理必须具备计划与执行能力领导能力判断与决策能力人际能力沟通能力影响力2019规划胜任能力销售员必须具备234567816、专业知识及技能8、学习力7、计划与执行力-有效理解、积极实施、及时反馈4、客户服务能力2、人际能力5、分析力3、沟通力1、判断与决策能力2019规划结果的三要素1、可量化、可衡量劳动是不值钱的；劳动的结果才可能值钱2、有价值劳动的结果是不值钱的；客户认可的结果才值钱3、可交换客户认可是不值钱的；只有客户付钱的才真的值钱2019规划结果假象之一：态度≠结果结果假象之二：职责≠结果结果假象之三：任务≠结果重在执行力，知行合一2019规划销售团队军令状承诺：在2019年1月1日至2019年12月31日期间，我将带领我的团队克服困难、一定全力以赴、绝不找借口、保证胜利达成销售目标。我一定全力以赴！决不找任何借口！加油！2019规划感谢！市场部