02-平安福模压(全省种子班)

模压升级理念升级模压体验买家认为买的值，卖家认为卖的值价值无法直观体现价值无法直接体验寿险产品的特性阻碍了客户对价值的判断胡艳刘俊鹏李娜吴雪理念沟通——寿险产品价值的展现模压升级理念升级模压体验快速准确的运算结果便捷的通讯客户购买的不是产品，而是利益需求职位升迁老板给三个应聘者出了一道考题：把梳子卖给山上寺庙里的和尚，10天内谁卖的最多就聘用谁。10天后，甲卖出去1把，老板问怎么卖的，甲说去庙里推销了9天，每天都被骂的狗血淋头，第10天下山时看到一个小和尚因为头皮痒痒一直挠头，就对小和尚说：买把梳子止痒吧。乙卖了10把，老板问怎么卖的，乙说到庙里后发现由于山高，每个香客爬到山顶后都气喘吁吁，头发凌乱，于是他对负责看守庙门的和尚说：香客头发凌乱就给佛主烧香是对佛主的不敬，买几把梳子放在这里，让香客整理下头发再烧香显得虔诚。丙卖出去1000把，老板大惊，问怎么卖的，丙说，他找到寺庙的住持，对住持说：凡来进香者多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回馈，留作纪念，鼓励他们多做善事，我这一批梳子，您书法超群，可在每把梳子上刻写“积善梳”馈赠给香客，香客一定会极为高兴，回去后也一定会为宝刹多作宣传，登门进香的人也会越来越多。唐鹏父亲心脏病住院林君唐鹏母亲唐鹏袁大头（饭店老板，唐鹏哥们）安娜（林君朋友）亲戚邻居林君同事、朋友唐鹏朋友、以前同事一张图十位准客户一张图一单平安福[1]客户来源：转介绍[2]客户性别：男[3]客户年龄：35岁[4]客户职业：上市公司财务总监[5]客户收入：30万左右[6]客户家庭情况：夫妻都是白领，暂时没有孩子，需赡养父母、还房贷[7]客户对过去经历的不满：1、父亲突发心脏病住院，母亲也因操劳过度住院，经济压力陡增2、自己被迫辞职，收入中断，家庭矛盾激增3、房贷压力大，基金暂时无法赎回，老婆借钱遇阻[8]客户的利益需求（欲望）：1、有足够的经济能力应对家人生病住院等突发情况2、有足够的经济基础应对失业，避免家庭矛盾3、不再承受缺钱和借钱带来的尴尬和无奈唐先生，对您遇到的麻烦我深表遗憾！父亲9万多元的手术费、5万元的重症监护费，以及母亲的住院费，这些突如其来的经济开销让您孝心有余而财力不足；屋漏偏逢连夜雨，在这个最需要用钱的时候您的收入来源却中断了，真可谓是祸不单行；林君虽然责怪您办事冲动，但作为您最亲近的人，她还是拉下面子去找最有经济能力的朋友借钱，但结果却是无奈的。您是一位事业有成又顾家的好男人，可面对“一分钱难倒英雄汉”的尴尬境遇，您作为一个男人的尊严也大打折扣……该过去的终究会过去，相信凭借您和林君的能力一定会迈过这道坎，但老话说“吃一堑长一智”，既然风险无法回避，我们就该为自己和家人提前准备一个转移风险的方案。有了这个方案，不会再让您的孝心在经济压力前打折扣，不会因为暂时的经济中断而在风险面前措手不及，更不会让自己的最心爱的人承受经济压力和心理煎熬。一个男人的尊严，在这个方案的保护下，永远屹立不倒！我们公司最新推出一款保障计划，它是转移风险的最佳方案，请允许我为你介绍……你们的朋友大头，早就为自己和家人购买了这款保障计划，如果他或者家人遇到突发疾病，相信他会从容应对的，你也不要犹豫了！挖伤：唐先生，对您遇到的麻烦我深表遗憾！父亲9万多元的手术费、5万元的重症监护费，以及母亲的住院费，这些突如其来的经济开销让您孝心有余而财力不足；屋漏偏逢连夜雨，在这个最需要用钱的时候您的收入来源却中断了，真可谓是祸不单行；林君虽然责怪您办事冲动，但作为您最亲近的人，她还是拉下面子去找最有经济能力的朋友借钱，但结果却是无奈的。您是一位事业有成又顾家的好男人，可面对“一分钱难倒英雄汉”的尴尬境遇，您作为一个男人的尊严也大打折扣……疗伤：该过去的终究会过去，相信凭借您和林君的能力一定会迈过这道坎，但老话说“吃一堑长一智”，既然风险无法回避，我们就该为自己和家人提前准备一个转移风险的方案。有了这个方案，不会再让您的孝心在经济压力前打折扣，不会因为暂时的经济中断而在风险面前措手不及，更不会让自己的最心爱的人承受经济压力和心理煎熬。一个男人的尊严，在这个方案的保护下，永远屹立不倒！开药方：我们公司最新推出一款保障计划，它是转移风险的最佳方案，请允许我为你介绍……证明药效：你们的朋友大头，早就为自己和家人购买了这款保障计划，如果他或者家人遇到突发疾病，相信他会从容应对的，你也不要犹豫了！以白话形式复制需求分析表及话术（20分钟）小组内轮番发表并评选最优（20分钟）各小组最优参与班内发表（15分钟）唐鹏父亲心脏病住院林君唐鹏母亲唐鹏袁大头（饭店老板，唐鹏哥们）安娜（林君朋友）亲戚邻居林君同事、朋友唐鹏朋友、以前同事一张图十位准客户一张图一单平安福[1]客户来源：________[2]客户性别：_________[3]客户年龄：_______[4]客户职业：________[5]客户收入：__________[6]客户家庭情况：___________________________________________________[7]客户对过去经历的不满：[8]客户的需求（欲望）：完成需求分析表及话术（20分钟）小组内轮番发表（20分钟）各小组最优参与班内发表（15分钟）影响力中心事件：孩子阑尾炎手术花了1万多元钱签单客户：大姐（孩子的妈妈）险种：平安福签单客户：团伟（孩子的舅舅）险种：智能星（为自己的孩子购买）寻找身边的影响力中心事件，完成5~10个靶心图一张图十位准客户一张图一单平安福