国际贸易实务3―合同条款

2020/1/18国际贸易实务讲义1第二篇国际货物买卖合同条款第五章：合同的标的物及其质量、数量和包装(Name、Quality、QuantityandPacking)本章摘要：掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。第一节：合同的标的物第二节：商品的质量第三节：商品的数量第四节：商品的包装2020/1/18国际贸易实务讲义2第一节：合同的标的物一、列明合同标的物条款的意义1、买卖合同以一定物体的实践交付为要件，通过合同的履行，实现货物所有权的转移；2、在国际货物买卖中，从签定合同到交割货物，往往需要很长时间；3、而且双方在洽谈和签订合同时很少见到具体商品，一般只是凭借对拟买商品作必要的描述来确定交易的标的。二、品名条款的基本内容无统一格式，一般比较简单，通常都是在商品名称或者品名（NAMEOFCOMMODITY）的标题下，列明品名。2020/1/18国际贸易实务讲义3三、规定品名条款的注意事项1、必须明确、具体2、针对商品实际做出实事求是的规定3、尽可能使用国际上通用的名称4、注意选用合适的品名应当选用对我方有利的品名。合适的品名可以减低关税、方便进出口和节省运费开支3.1403.22020/1/18国际贸易实务讲义4第二节：商品的质量一、商品质量的含义及重要性是指商品的内在素质和外观形态的综合合同中关于质量的要求是买卖双方交货的依据二、对品质的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。2020/1/18国际贸易实务讲义5对进口商品质量的要求从我国现阶段的实际需要出发，分不同情况，实事求是的予以确定对出口商品质量的要求必须贯彻“以销定产”和坚持“质量第一”的原则1、针对不同的市场和不同的消费者来确定出口商品质量2、不断更新换代和精益求精3、适应进口国有关法令和要求4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式2020/1/18国际贸易实务讲义6三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖凭成交商品的实际品质成交多用于寄售、拍卖和展卖业务中2、凭样品买卖（Salebysample）样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物2020/1/18国际贸易实务讲义7（1）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample）卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供的样品品质相同2020/1/18国际贸易实务讲义8（2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）（3）凭对等样品成交（CounterSample）对等样品的概念卖方制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）对工业产权问题做出规定《联合国国际货物销售公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。2020/1/18国际贸易实务讲义9（4）凭样品成交需注意的问题：卖方交货品质必须与样品完全一致；以样品表示品质的方法只能酌情采用，凡能用科学的指标表示质量时就不宜采用；卖方对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应做出灵活的规定为避免买卖双方在履约过程中产生品质争议，必要时可采用封样，即由第三方或公正机关抽样，对抽样采用铅封、火漆等各种方式加封，由第三方或公正机关留存一份备案，其余供买卖双方当事人使用2020/1/18国际贸易实务讲义10案例分析：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？2020/1/18国际贸易实务讲义11（二）凭说明表示商品质量1、凭规格买卖（Salebyspecification)商品规格（SpecificationofGoods）是指一些足以反映商品质量的主要指标凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖（Salebygrade)商品等级(GradeofGoods)是指同一类商品按其规格上的差异分为品质优劣各不相同的若干等级卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次2020/1/18国际贸易实务讲义123、凭标准买卖（Salebystandard）商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化援引某个标准时，应载明采用的版本年份FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货”商品标准主要由国际标准化组织、政府部门、同业工会、商品交易所等组织规定商品标准主要有以下５类：企业标准团体标准（如ANTM)国家标准（如:BS,ANSI,NF,JIS,GB)区域标准（如CEN)国际化标准2020/1/18国际贸易实务讲义13国际化标准ISO于1987年正式颁布了《质量管理和质量保证》国际系列标准，即ISO9000系列标准，该标准共有以下五个标准组成，分别适用于不同类型的企业：1.ISO9000质量管理和质量保证标准——选择和使用指南2.ISO9001质量体系——设计/开发、生产、安装和服务质量保证模式3.ISO9002质量体系——生产和安装质量保证模式4.ISO9003质量体系——最终检验和实验模式5.ISO9004质量管理和质量体系——指南2020/1/18国际贸易实务讲义14“FAQ”的具体解释和确定办法A、国家公布的农产品每个年度的中等货B、指某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质GMQ（上好可销品质）(GoodMerchantableQuality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）FAQ例：木薯片1998年产，大路货，水分最高16%2020/1/18国际贸易实务讲义154、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)（1）适用于技术密集型产品，如机器、电器、仪表等（2）按厂家提供的商品目录订货的的交易称为凭商品目录买卖（3）卖方所交货物必须符合说明书所规定的各项指标（4）一般需订立卖方品质保证条款和技术服务、售后服务条款2020/1/18国际贸易实务讲义165、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)（1）商标：生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它可由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片组成（2）品牌：指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来（3）一般只适用于一些品质稳定的工业制成品和经过科学加工的初级产品（4）在接受国外客户订货并按规定刷印其提供的品牌时，应注意该项品牌的合法性6、凭产地名称买卖（Salebynameoforigin）2020/1/18国际贸易实务讲义17四、品质条款的规定一般要写明商品的名称和具体品质注意事项（一）可规定一定的品质机动幅度（QualityLatitude)1、交货品质与样品大致相同或类似条款2、品质公差（QualityTolerance)是指国际上公认的产品品质误差；即使合同中没有规定，只要在此范围内，卖方不算违约谨慎使用“合理误差”2020/1/18国际贸易实务讲义183、品质机动幅度适用于初级产品（1）机动幅度的规定方法A、规定一定的范围，如：漂布，幅阔35/36吋B、规定一定的极限，如：籼米的碎粒最高35%（2）当使用品质机动幅度时,为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款.A、对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价B、只对品质低于合同规定者扣价（3）适用对价格有重要影响而又允许有一定机动幅度的主要质量指标2020/1/18国际贸易实务讲义19（二）正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？2020/1/18国际贸易实务讲义20（三）品质条件要有科学性和合理性1、从实际出发，防止过高或过低2、合理规定影响品质的重要指标，要有选择性，做到既不遗漏又不多余3、注意个项指标之间的内在联系和相互关系例：对荞麦品质的规定：“水分不超过17%，不完善粒不超过6%，杂质不超过3%，矿物质不超过0.15%”4、应明确具体，不宜使用如“大约”、“左右”、“合理误差”之类的笼统含糊字眼，但对于某些产品也不宜过死。2020/1/18国际贸易实务讲义21第三节：商品的数量商品的数量是指用一定的度量衡表示出商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积等的量。一、约定商品数量的意义(见《公约》第52条）选择题：某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52吨货物B、收取多交货物中的1吨C、拒收52吨货物D、拒收多交的2吨货物二、计量单位和计量方法（一）计量单位(MeasuringUnit)1、计量单位的确定方法（书本）从计算依据、适用的商品种类、单位名称来把握2020/1/18国际贸易实务讲义222、国际贸易中的度量衡制度(MeasuringSystem)各地的习惯做法不一通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（SI）我国国家采用国际单位制03.2（二）计算重量的方法1、毛重(GrossWeight)适用于低值商品2、净重(NetWeight)对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。2020/1/18国际贸易实务讲义233、公量(ConditionedWeight)公量的计算公式：（1）公量=商品干净量×（1+公定回潮率）（2）公量=商品净重×（1+公定回潮率）/（1+实际回潮率）例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，标准回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？4、理论重量(TheoreticalWeight)作为记重时的参考适用于钢板、马口铁等5、法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight)。法定重量=实物净重+直接接触商品的包装物重相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定2020/1/18国际贸易实务讲义24三、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体1、若成交数量前使用“大约”、“近似”等字眼，根据《跟单信用证统一惯例》（以下简称UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度案例分析：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？2020/1/18国